盛希泰华夏 发力投行业务 盛希泰力推华泰联合转型
在经纪业务和自营业务占比超过80%的中国证券行业中,两项业务相同的周期性造成了券商是名副其实的靠天吃饭,业务转型已经刻不容缓。
联合证券总裁盛希泰表示,联合正通过立足投行业务来拉动经纪业务,推动研究和资产管理等业务的新券商盈利模式。但业内人士认为,联合的路线对一些小型券商不一定具有可复制性。
立足投行
“投行业务一直都是我们的主打业务。我们是以成长性较高的中小企业为主要客户。现在很难争取到大项目,就老老实实做小的,”华泰联合证券总裁盛希泰说,华泰联合是草根券商,而大项目一般是可遇不可求。
与广发证券的草根路线不一样,联合证券的投行业务因为原股东的出资问题在2006年曾被暂停业务资格,导致前期储备的项目流失和投行业务人员的分崩离析而错过了当时火爆的股改的项目。
盛希泰说,因为错过才知道珍惜,联合现在做的中小板和创业板等小项目,在3年前就开始了储备。“国内有些大型券商因为决策上的失误,看不上小项目,2009年颗粒无收”。
“盛总也是投行出身,对投行业务有偏好”,联合证券的一位高层说。如今的联合证券投行团队已经接近300人,保代和准保代约150人 。
按照华泰和联合证券的合并规则,华泰证券只做上交所的项目,而深交所的项目则留给了联合。盛希泰坦诚,“两个公司的文化不太一样,有个磨合期,未来的协同效果会更好”。
2010上半年,公司股权类已过会项目13个,企业债获批发行项目3个,完成发行项目11个,过会待发项目10个,承销与发行业务收入达历史新高。盛希泰的思路是,通过做大投行业务来拉动股票托管等经纪业务,公募和私募等机构定制的个性化研究业务和财富管理业务,并为债券和并购等业务提供支撑。“现在我们做的项目,我们要求托管一定要在我们这里,一个项目一进来就几十个亿,而很多券商的营业部客户资产都不到十个亿”。
华泰联合今年1-5月经纪业务实现股票基金交易金额8302亿元,较09年增长8.3%,增长率名列行业前茅。
太和资产管理公司总经理王亮认为,华天联合其实是在仿效当初的美林证券模式,通过数量众多的投行服务成为公司的营销前台和公司与客户之间的纽带,并将经纪业务向财富管理方向转化。
依靠这样一个全新的模式,美林在金融危机前成为可以高盛平分天下的巨型投行。
