陕北煤老板如今的生活怎么样?

豪车、豪宅、奢侈品,在西安的这些高端消费品行业里,“陕北人”曾是一个令所有销售人员“兴奋”的代名词,陕北口音也是销售人员们最喜欢听到的声音。

无论是几十万一块的名表,上百万元的豪车抑或是动辄数百万乃至千万元的豪宅,如果买家是有着浓重口音的“陕北人”,对销售人员和商家而言就意味着丰厚的提成和一笔大单即将到手。

然而,从去年年底开始,西安的豪车、豪宅以及奢侈品的商家们发现,购买力惊人的“陕北人”突然变得越来越少;而到了今年4月份之后,许多商家更是惊讶地发现,这些曾经的高端消费品“主力”甚至销声匿迹,“几个月见不到一个陕北客户”。

前几年西安的宝马、奥迪等高端品牌的4S店里,几乎每天都能听见陕北口音。当时奔驰车最火爆时一天最多卖出去过30多台,其中陕北买主占了很大一部分。然而,今年以来,西安40万至100万元价位的豪车市场中,陕北客户的占比已下降到10%左右。高端品牌4S店里陕北口音变得稀少了许多。

8月12日上午,位于西安市高新区科技八路的奔驰西安之星店宽敞明亮的销售大厅内,陈列着多款奔驰最新车型,其中最贵的一款车售价超过300万元。销售经理吴昊(化名)正在给一位客户介绍车况。

“最近很少有陕北的客户了。”据吴昊介绍,进入四五月份后,来奔驰店里看车买车的陕北客户数量明显减少。“从前两年的数据看,陕北客户的占比大概有30%,但最近已经不到10%。”

出现这种情况的绝非奔驰一个品牌。据介绍,2012年,奔驰、奥迪、宝马三大品牌40万至100万之间的高档车和豪车在陕西的总销量达16000辆,其中陕北客户买走了大概4000多辆,占到总销量的1/4强。如果按照每辆车平均60万元的价位计算,去年一年,陕北人在西安购置豪车的总花费超过24亿元。

售价超过150万元的超豪华车市场出现了同样的情况。

在位于大雁塔南广场慈恩路旁的劳斯莱斯西安授权店,记者看到,销售大厅里摆放着4辆总价超过2800万元的劳斯莱斯车。“最贵的这辆幻影加长版,1200万左右,已经卖掉了,但买主不是陕北人。”这里的销售人员告诉记者,“自今年4月份以来,几乎就没有成交过陕北客户了。”

作为西部唯一一家劳斯莱斯授权经销商,负责人董辉告诉记者,自去年6月份开始营业以来,“已销售出的40多台车中,陕北客户买走了大概10台左右。”他坦承,这个比例有点出乎意料,“在我们的预期中,陕北客户应该占到40%左右,不过,西安市场总体的销量还是有所增加的,只是陕北客户的比例在缩小。”

而西安南郊的某超豪车经销商告诉记者,从今年1月份至今,8个月时间里,只有一位陕北人买走了一台300多万的车,“从四五月份开始,来看车的几乎没有陕北人了。”

陕北客户的减少对一些豪车、超豪车经销商而言影响还是有限的,但对于西安汽车销售“链条”上的其他环节而言,“寒意”更浓。

汪强是一家汽车贸易公司的销售经理,主要负责为客户办理各种汽车贷款业务。2012年以来,随着煤价不断回落,神木等地的民间借贷市场也风波不断,汪强的陕北客户越来越少,“2012年下半年起,陕北的客户就很少了,最近几个月更是几乎一个没有。”

另一点让汪强感受颇深的是,之前陕北人买豪车时出手大方,“现在花钱更谨慎了,办理保险时都要尽量办最低价的,或者直接买个交强险,商业险都省了。”

随着“最豪爽”的陕北客户的消失,让许多代理汽车业务的公司业绩大受影响,“一些小公司的经营将会更艰难。”汪强说。

“最近已经见不到来自陕北的客户了”

位于西安市东南方位的曲江新区,是西安豪宅聚集的区域,这里曾经出现过西安最早单价过万元的楼盘,一直被视为是西安市住宅的高端地区。

这里也是陕北人扎堆的地方。“曲江的别墅中陕北人占到了五六成,这里的房价之所以一直保持西安最高,背后的‘推手’很大程度来自陕北富豪。”一位西安房产界资深人士称。但如今豪宅市场里的“陕北声音”越来越弱了。

8月11日,曲江某高档楼盘装修豪华的售楼大厅里,几乎没有来看房的人,几名销售人员百无聊赖地玩着手机。“好长时间没有接待过陕北的?户了。”一位李姓售楼说。

一位房产机构负责人告诉记者,从去年至今,曲江的一些豪宅基本上已无人问津,“别墅很难卖,以前主要的客户群就是陕北的有钱人,去年以来陕北经济不景气,特别是最近,已经见不到陕北的客户了。”

该负责人向记者举了个例子,“去年年底时,有几个陕北人看上了秦岭附近的三套别墅,总价大约在3000多万元,当时已经把定金交了,结果春节过后,一直拿不出钱来,最后只能退掉。”

类似这样的情况在前两年几乎是不可想象的。

“我知道神木一个煤老板,一次性在北京、西安买的别墅总价超过了7000多万。”一神木商界人士表示,购买豪宅和商铺是陕北富人圈最常见的投资,前几年价格的大幅上涨,许多陕北富豪因为投资房产而赚了不少钱,相约去北京、西安买房在榆林的神木、府谷等地成为“风潮”。“据说有一位陕北煤老板,2008年左右,一次性付款在北京的SOHO楼盘买下价值3个多亿的整整一层。”

而在西安房产界的一个案例是,2010年,一位陕北的煤老板,在曲江的某别墅区一次性买下九栋单体别墅,总价超过5000万,“整整两排别墅全被一个人买了,他把自己整个家族都安排在这些别墅中。”如今,情况却发生了180度大转折。

“前两年,买下一些高档楼盘的陕北人中有些已经无法偿还银行贷款,房子被银行收了回去。”神木的一位政府工作人员对记者透露道。

过去喝顿酒就投几个亿如今推一周才揽金几百万

除了别墅豪宅,西安的商铺也是陕北人最常豪掷千金的地方。

据了解,在西安最繁华的钟楼、小寨两大商圈,最高峰时期,两大商圈中7成左右的商铺都被陕北人持有。

陕北人在商铺上的“豪掷”最为经典的案例是,西安西郊某大型商业综合体,总的商铺价值为10亿元,陕北人一次性***了7亿元左右。“当时陕北有一个‘牵头人’,去了趟榆林和一帮煤老板吃了个饭喝了个酒,那帮人把图纸一看,很快钱就打到账户里了。”

2012年下半年,寒意也开始袭向商铺投资。

“我们的一个针对陕北投资客的项目,也找了‘牵头人’来运作,但至今还没卖出去一套。”一位不愿具名的开发商无奈地表示。

董鹏是一家以代理销售商铺为主的房产机构的负责人,他告诉记者,最疯狂时,陕北人买商铺可以用“随心所欲”来形容,但从今年四月份之后,大手笔投资商铺的陕北人就很少了。今年6月份,董鹏的公司曾在神木、府谷搞了一次为期一周多的推介活动,“结果只成交了五六百万元,我们还算好的,有些公司一套都没卖出去。而前两年,一个总价值10亿元的项目,很快就会被抢购一空。”

销售人员收入从月入数万锐减至几千元

“大金主”陕北人的低迷让整个西安豪宅及商铺投资行业感受到了阵阵寒意。

首当其冲的是销售人员的收入大幅减少。

“最好的一年,曲江、灞的豪宅别墅销售员一年至少能赚个几十万元,还有不少销售人员通过炒别墅赚到更多。”如今,“有些售楼人员的收入至少减少一半,以前一个月两三万元,现在只有几千元。”

由于资金紧张,西安的许多陕北人参与的地产项目也不得不暂时中止。“财源断了,许多项目的资金来源于神木、府谷,现在已经受到影响了。”西安一房产机构负责人说。

去年两个月买一次珠宝的一陕北人,现在不来了

在西安奢侈品市场的陕北人的活跃度也在不断下降。近日,记者在周末走访世纪金花、亨得利世界名表中心以及中大国际等高端百货商场发现,不论是结伴而行的中年女士,还是橱窗前挑选服装的男子,没有很多陕北口音人士。记者和多位销售人员沟通,他们均表示,相比于去年夏天,今年陕北消费者明显减少了。

2011年陕北人助西安排名国内奢侈品城市第八

世纪金花、金鹰、中大国际,是陕北人在西安最常去的奢侈品消费场所。

在这些高档商场前,常常能看见挂着陕K或陕J车牌的豪车停下,从豪车中走出带着明显陕北口音的人进入商场。因为方言的缘故,销售人员很容易将他们和西安本地消费者区别开来,而动辄上百万的消费额,也让他们成了销售经理们十分在意的“摇钱树”。

关于陕北人在奢侈品上的豪爽有着许多“传说”。据传在“世纪金花”曾举行的一款意大利鞋的发布会,展会上最低也要千元以上的鞋子被陕北的太太团一抢而空。而在一家著名品牌的家居城,一位陕北人一口气买了价值超过50万元的国际品牌家具。

这些“故事”一度成为许多国际著名奢侈品品牌纷纷选择进驻西安市场的注解。

数据显示,在公布的2011年中国奢侈品城市排名中,西安在奢侈品活跃度中位列第8位。来自陕北的客户超强的购买力使得西安的排名远高于这座城市在全国城市收入排名中的位次。

今年春节后神木当地多家珠宝店关门

“过完年后,来店里买珠宝的陕北人少了很多。”1905珠宝总经理张海洋告诉记者,去年店里的陕北消费者比较多,过完春节后,明显少了。

他说,一位在西安做生意的陕北中年男士,去年每隔两个月左右,就会过来买数万元的珠宝,而今年春节后,他再也没见到这个人来过,“那边的生意不好做,老板们手头都钱紧。”今年春节之前,陕西珠宝行业生意一直不错,有神木商家准备做1905珠宝加盟店,而春节后,珠宝销量骤降,当地多家珠宝店关门,至今,加盟店还没有开业。

一位欧米茄的销售人员说,去年前来购买表的消费者,有7成是买来送礼的,而今年,这个比例降至5成,且以中端价位表为主。“差不多20%的客户来自陕北吧,不过今年这些人消费单都不多。”