河北华林集团刘德林 河北华林集团董事长、总裁 刘德林
河北华林集团董事长、总裁刘德林在多年的经营过程中,坚持求真务实、开拓创新的发展理念,成功开发研制出苜蓿产品“酸碱平”,他本人也成为中国纠正人体酸碱平衡健康理念的首创者、倡导者和实践者。
刘德林1957年出生在黄骅镇刘谋庄村。他相继担任过生产队长、乡镇企业保健医生、公社砖瓦厂厂长、公社综合厂厂长、市属企业无压锅炉厂厂长等职务。
1994年,无压锅炉厂进行改制,刘德林依然买断企业产权,将企业更名为河北华林机械设备有限公司。他放眼长远,将企业的主打产品无压锅炉注册了“华林”牌锅炉,并科学确立了企业的发展目标和定位。
刘德林说:我们的目的是想把企业有序经营,打造百年老店的指导思想,本着这个目的,我们确定了目标,具体的方面就是把锅炉产品做大做强,主要的工作就是取证,由原来没有国家资格证的前提下,我们到2002年,我们取了5个级别的资格证。
在相继取得了设计资格许可证、一二类压力容器制造许可证、环保产品制造许可证、变频消防给水许可证等国家级生产证书后,企业步入了快速发展的轨道。他们开发研制的具有自主知识产权的“高效节能热水锅炉”以节约能源、运行安全可靠、使用寿命长等特点获得国家专利,在国内锅炉行业中掀起了一场技术革命。
我市苜蓿产业的发展使刘德林产生了浓厚兴趣。2003年非典期间,他得以静下心来,开始研究如何进行苜蓿产品的深加工。他带着几种苜蓿样本多次进北京,到国家权威研究部门进行营养学化验,发现我市出产的紫花苜蓿的碱性度为52%,略懂医学的他马上意识到苜蓿具有很好的研究价值。
随后,刘德林与南开大学生命科学院的专家教授取得了联系,经过多次实验,最终研制出苜蓿营养健康食品,定名为营养代谢酸碱平衡调节剂,即“酸碱平”。
刘德林说:这个产品研发出来以后,最大的问题是如何走入市场,这个困惑了我很长时间,我通过我清华大学的老师刘继生教授给我指点,目前我们国内的销售,传统的销售是不科学的,不能很好地建立市场网络,得借鉴国际先进的销售模式,那就是说指直销。
面对人们对直销的种种议论,刘德林认为直销这种销售模式不只是推销产品,而是展示企业自身的能力和价值,他不愿去进行“直销到底能不能搞”的争论,只是认准了一个理,去做,并且做的尽可能好、更好、最好。
刘德林说:直销如何能建立市场模式,我走访了很多的专家、这方面的企业,通过去之后认识到企业如何发展,首先第一个要有一个很好的科研队伍、研发队伍,保证你这个产品,有它的核心竞争力,是先进的,是可行的,第二呢,就是市场网络,得建立你的市场网络,这样才符合现代企业的模式,也就是哑铃型的企业,我就是根据这个方面下定决心建立我们的酸碱平市场销售网络。
酸碱平产品上市以来,销售顺畅。刘德林又根据群体结构的特点和市场反馈的信息,带领科研队伍相继研发出全营养早餐、益智片、利便消食片、清血平等十余种酸碱平系列产品,为企业的健康发展奠定了产品基础。
刘德林说:通过科技部的检索、专家组的鉴定,是国内首创,国际领先的水平,这个亚健康酸性体质的人群又那么多,所以我们产品的前景是非常好的,对于我开发酸碱平产品建立了信心,我们一定要把这个产品做强做大,打出这个民族健康的产品和品牌,走出国门。
