吴召国骗局 吴召国“对赌”郑明明 合力推彩妆搅局微商
导读 此前上海美博会上,郑明明品牌在其展位高调招募代理进驻微商渠道,特设的“钻石代理”甚至没有月度考核、首批订单仅需1000元。6月14日,《化妆品财经在线》记者从思埠集团获悉,双方已经达成协议,将开设合资公司推彩妆品牌专供微商渠道,正式战略合作发布会将在香港举行。
CBO记者 何辰
明星美容学校 思埠微商模式=颠覆中国彩妆市场的新品牌
思埠集团CEO吴召国告诉《化妆品财经在线》记者,郑明明“品牌”与郑明明的“个人魅力”是其决定合作的主要原因。
“我认为郑明明品牌的品牌调性、产品品质和口碑都是一流的,是目前中国品牌中最接近国际品牌的。”吴召国表示,不仅如此,郑明明的专业度、个人魅力、影响力,也是促使合作达成的主要原因之一。“郑明明拥有‘国际美容教母’之称,目前72岁的她,化妆技巧、状态、效果,都不是一般人可以达到的,非常专业。”吴召国说。
吴召国还强调,郑明明对思埠的微商模式,以及其个人的创业态度、经营理念都非常认同,“她与我合作不为钱,更希望将郑明明品牌对美容的专业理念及技术传承下去。”
资料显示,郑明明国际集团自1966年创立,1996年郑明明系列化妆品已经成为当时全国销量最高的三大化妆品品牌之一。1986年,郑明明创立的蒙妮坦学校开创中国美容美发化妆培训的先河,先后为周杰伦、林志玲、赵薇、成龙、崔健、周星驰、刘德华、黎明、容祖儿等国内知名艺人提供化妆造型设计。
“虽然拥有专业的彩妆理念和技术,但郑明明的彩妆产品渠道并不强。”吴召国告诉记者,恰好思埠集团目前在微商渠道拥有资源优势,但是缺乏好的彩妆品牌,双方合作推彩妆,正好互相利用资源。“郑明明旗下蒙妮坦美容学校的专业彩妆理念和技术,加上思埠的运营、渠道、模式,我相信会对中国的彩妆市场带来一些变化。”吴召国表示,合作以后,还会把中国市场上的彩妆从业人员送到蒙妮坦学校接受更加专业的学习和培训。
据悉,目前思埠集团已与郑明明签署对赌协议,将成立合资公司推出新的彩妆品牌,并成立美容教学基地。思埠为合资公司大股东,主要负责运营。
微商正处“断崖式”下滑 思埠称不受影响 专注“微商终端零售”
对于目前流行的“微商处于断崖式下滑”的说法,吴召国表示认同。他告诉《化妆品财经在线》记者,微商断崖式下滑的原因有两点:第一,线下品牌顾忌微商渠道与线下渠道之间的冲突;第二,部分品牌在圈钱甚至传销,不注重商业本质终将走不下去。
他认为,微商渠道目前的“调整”与“震荡”还与央视4月、5月多次“曝光报道”有一定关系,“国家有关部门一直持观望态度并监控该渠道,接下来将会采取措施整顿”。
“但这些对思埠的影响不大。”吴召国强调,思埠一直专注只做微商渠道,不存在不同渠道之间的冲突;另外,思埠控股了三家化妆品企业,在上游产品供应链、产品品质、成本等方面具有其他微商品牌无法比拟的优势。
吴召国认为,思埠的微商模式一直都是理智的,他曾反复强调“一切不以终端零售为目的的微商都是传销”。但思埠也注意到微商渠道正在由“卖方市场”向“买方市场”转变的趋势,必须积极创新改变,紧抓消费者心理。
“比如我们做大量广告吸引消费者注意,请大黑牛李晨等时下大热的明星为产品代言等。”吴召国告诉记者,思埠还为经销商提供大量的免费试用装,“有了好的体验自然会产生购买。”
除此之外,《化妆品财经在线》记者了解到,思埠还提供可连接手机APP的电子秤等具有“科技感”的赠品,吸引消费者体验及购买产品。吴召国透露,“接下来,思埠将会有更多小而精的赠品面市,促销方式更加新颖多元,以牢牢抓住消费者的心。”
