天地控股付文丽 付文丽:运筹天地之中 控股地产本质(组图)

[引言]:北京地产美女老总很多,但像天地控股总裁付文丽这样的却很少。大学毕业,学习计算机专业的付文丽选择了教师这个职业,让多少人羡慕不已。可是,天性好强的她不甘心没有激情和挑战的生活,在没跟家人商量的情况下,毅然下海,十年有余就做到了总裁的职位。

无独有偶,在刚刚结束的由新浪网主办的“中国地产创新峰会”上,成立近6年的天地控股集团一致被组委会推荐为“2005-2006年地产创新企业”,让诸多行家惊诧。

是付文丽造就了天地控股还是天地控股成就了付文丽?2006年,天地控股又如何在付文丽的带领下去乘风破浪?新浪房产特邀天地控股总裁付文丽女士做客嘉宾聊天室,同广大网友近距离交流。

主持人:各位网友大家下午好,今天非常高兴请到天地控股的总裁付文丽女士来我们新浪房产嘉宾聊天室作客,可能很多人都知道付文丽女士,一是因为她是北京房地产操盘手中有名的美女,另外在新浪刚刚结束的中国地产创新峰会上,天地控股被组委会评为2005-2006年地产创新企业,无论从付总个人发展经历还是天地控股集团的发展来看,这个速度都是非常惊人的。首先请付总跟各位网友打个招呼。

付文丽:各位网友大家下午好!

我们从来都是表里如一

主持人:天地控股作为一家成立时间不长的地产企业,到今年是六、七年的时间,但是从它实际开发的项目或者是进入项目的类型非常多,到目前为止已是近十个左右,而且这些项目的类型是非常丰富,既有写字楼也有住宅,还有商业街、公寓、别墅、四合院、渡假村等等,在全国可以说几乎没有哪个地产商可以同时运作这么多类别的项目,付总认为天地控股这种多元化的发展模式,到底是市场发展的必然还是公司的战略选择呢?

付文丽:主要是我们的战略选择,但是也不排除跟市场的发展规律有关系,现在拿地都是通过招拍挂,开发商在这种模式下,没有太多的空间去挑选项目,有时候摆在我们面前的项目,正好也是我们有意开拓的物业类型。

主持人:在你做这么多的项目中,有没有感觉特别费劲的项目?你看刚刚开发完写字楼,又做商业项目,别墅项目等等。

付文丽:这个倒没有,作为一个地产公司,第一个开发项目即是写字楼,对地产企业来说起点是比较高的。做过写字楼以后,再去做别的物业就觉得游刃有余了。

主持人:做别墅是不是难度加大了?

付文丽:这方面不是特别费劲,原来也有这方面的操盘经验。

主持人:俗话说,十年磨一剑,正是因为这样,所以无论做写字楼、商业楼还是住宅,对付总来说都是游刃有余。那你能不能介绍一下天地控股六年的发展情况。

付文丽:刚开始的时候做的是银网中心,做银网中心的确有点费心,那时国家金融政策对写字楼开发不是特别宽松。包括那时候在中关村,已经很多写字楼,投放量很大,我们能够脱颖而出、走向成功,投入的心血很多。所以那时候从融资到销售,应该说是走了一条比较艰辛的路,都是我们亲自来做所有的工作。

主持人:包括跑一些前期的手续,策划?

付文丽:是的,比如大堂及公共区域效果图,都是我亲自找人来设计,出了好几十个稿,最后向市场推广,都是亲历亲为。还有销售,当时虽然是中原代理,但很多客户都是购买整层的,资金要几千万,于是我们亲自面对客户。后来一段时间我们自己做销售,我管的更多了。

那时候办公楼普遍存在办公室综合症,于是我们在银网中心内部空间设计了很多绿色生态走廊、超大新风量及加湿系统,那时候的写字楼还没有什么生态概念,之后很多项目都跟着我们的路子在走。

银网是起点高的项目,我们非常重视,从定位到推广,都高于北京市写字楼的标准在操作,比如说那时候无线上网技术还没有别的项目做,我们先做了。还有楼宇自控、保安监控及消防报警系统,全都是用的美国高端产品,在美国五角大楼、联合国、宇航局等重要机构用的都是这些品牌。就是说看得见和看不见的,我们都要坚持品质、表里如一,这样也得到了客户的极大认可。

主持人:万事开头难,是不是因为这个项目的成功,让天地控股后来得到飞速的发展呢?

付文丽:现在的入住率是99%,因为成功所以资金回笼进入一种良性的循环。之后,我们做了其他很多项目,像鹿港啊,楼还没完全开工,只想尝试一下市场,结果一发不可收就卖完了,连涨价的时间都没有。所以鹿港住宅项目一分钱都没有向银行贷款,就快卖完了。

这个回款快,又是一个良性循环,接着我们又做炫彩嘉轩,开始我们考虑做大一点的户型,但是周边小户型比较稀缺,这也是市场的空白点,最后定位精装小户型。我们要不然就超过同类物业,要不然就走差异化道路,这个定位很准确,今年八月份入住,早已经清盘了。

主持人:像炫彩嘉轩在望京这样的区域,又是小户型,涉外氛围很浓,投资的价值非常大。

付文丽:卷石天地大厦,随后就推出了,这个项目艺术氛围比较浓,从大堂到走廊,到空中花园,文化气氛非常浓郁,从大环境到小环境超过北京很多写字楼,两层一个挑空的空中花园,非常有生态和艺术氛围,周边紧挨着中央美院,一些美院的师生都希望来我们这开画室。下面留二层是纯做名画的展示。

主持人:这个项目跟鹿港挨得很近。

付文丽:鹿港是住宅,卷石是纯办公,不是一种物业类型。

主持人:刚才付总说到两点,第一要超越同类物业,第二走差异化路线,说明天地控股是不断的追求创新的企业,可能正因为如此,天地控股六年的时间就取得了这么显著的成绩。

感觉最好的时候也是最累的时候

主持人:关于我们的项目,其实付总刚才也谈到了一部分,你觉得现在2006年的市场,哪一部分人群应该关注你们哪一个项目,比如鹿港。

付文丽:鹿港就剩几十套房了,我觉得追求公园文化、绿色环境及文化艺术氛围的客户,应该多关注我们的鹿港。

主持人:网友最关心价格。

付文丽:价格是8700左右,毛坯房。

主持人:相对开盘还是涨了很多?

付文丽:涨了,我们的品质在提高,在原有的品质上,我们加了很多投入,比以前承诺的档次又提高了。现在性价比还是很高的。06年主要关注的,应该是阿凯笛亚别墅,独栋、双拼及TOWNHOUSE。阿凯迪亚的园林在原计划基础上又做了很大的提升,包括大型人工湖、立体绿化、下沉花园,规划的非常吸引人,是中高端的低密度社区。

主持人:这个项目适合于那些讲究生活品质,自身经济实力比较强的客户。御海王朝呢?

付文丽:在进行规划阶段,我们准备做四合院式的,有些地方融入一些现代元素,改善四合院某些采光方面的缺陷。

主持人:这个项目会吸引哪一部分人群呢?

付文丽:认可中国传统文化、讲究高品质生活的金字塔尖人群,现在很多人都想买我们的四合院,但是现在规划还没有批,所以不能卖。

主持人:预计大概什么时候推向市面?

付文丽:明年,我们想做的成熟一点,因为做四合院比写字楼、商业街,凝聚的文化、思想更多。

主持人:你刚才说在望京开发一个项目炫彩嘉轩,你还有一个商业项目,叫丝绸之路。

付文丽:丝绸之路的定位是走差异化高档次的商业形式,我们想做成集观赏,旅游,购物,还有娱乐于一体的综合性项目。

主持人:从案名来看,丝绸之路,咱们自然会想到古时代的那种商业,你这个项目是不是文化色彩很浓,尤其是古代的文化色彩?

付文丽:走的是古埃及、古罗马那种建筑风格,古丝绸之路是经中亚通往北非。

主持人:这个项目大概什么时候可以推向市面?

付文丽:今年底或明年初。

主持人:还有一个平谷银湖渡假村?

付文丽:这个我们也是在修改方案阶段,金海湖是奥运会的快艇项目比赛场地,我们的项目紧挨着金海湖,想将它定位在高品质特色渡假村,正在酝酿之中。现在有些项目就是需要你依据周边环境度身打造的,不光是你设计完就行,很多特别细的东西,要根据当地的发展超前定位。尤其是渡假村,四合院,根据当地的发展,得做几十年的预计,才能推出来,所以我们比较慎重。

主持人:在北京周边渡假村非常多的,包括比较有特点的,像坝上,原乡美利坚等。我相信在付总的带领下,平谷银湖渡假村会给北京渡假村市场增添一道亮丽的色彩。

我最关注的是DBC加州小镇,在你收购之前我是跟他们比较熟的,那天给他们打电话的时候,他说我离开这个项目,被天地控股收购了,所以从感情上面说我是比较深的,你能不能谈谈为什么收购这个项目。

付文丽:DBC小镇从整体规划、建筑设计、环保节能、配套生活到绿化环境等等都很好,而且项目周边的区域规划非常吸引人,有极大的升值潜力,我们接手后在外观上又进行了调整,更具美感。如果拿到四环、五环以内来,可以卖到一万多。

主持人:说实话通州有很多不错的房子。

付文丽:DBC还是能站在领先的位置。

主持人:我还是提醒一下我们的网友,多关注这个项目,这个项目很实惠。

付文丽:会有很好的升值空间,在通州我跟当地一些朋友聊这个项目,大家觉得住在DBC是品质和身份的象征。

主持人:有点美式的风格啊。在这些项目中,你觉得最得意的是哪个项目,最累的是哪个项目?

付文丽:我都挺得意的,要说累,像银网,当初感觉有些累。鹿港不是很累,但是挺得意的。

主持人:这个项目感觉最好也是最累的时候。

付文丽:对。

主持人:付总平时在操作项目的时候,有没有最令你难忘的一件事?

付文丽:印象深刻的事挺多的,比如说我们的阿凯笛亚,本来定的四、五月份开盘,结果在开盘以前又决定把我们整个项目档次从外立面到园林,从样板间到会所都做了提升,所以推到八月才开盘,我们对项目这么负责任,我们这么爱项目,都定型了,又推翻了很多,在这个基础上又改进了很多。这是我们永远不能忘的。

每个项目的点点滴滴都都蕴含着文化

主持人:2005年天地控股收购了环碧堂古典家具公司并组建了北京卷石轩文化发展有限公司,收藏大量珍贵名画及明清家具,并在卷石天地的画廊及卷石轩茶社展出。同时天地控股在后海的地块准备做成高档四合院,“凝聚中国几千年文化精髓的四合院,一定是极富人文色彩的”。从房地产到文化产业,天地控股正在走多元化发展之路。付总为什么喜欢把建筑艺术和文化融合在一起?

付文丽:文化是建筑艺术的精髓及气韵,就如同一个人的素质凝炼了一个人的气质,没有文化在里面,它肯定缺少气质,我们考虑的,从外观到内部设计,我们都有一些文化内涵的东西渗入在里面。

主持人:在付总看来,每个项目的点点滴滴都蕴含着文化因素在里面。付总以前有没有从事过文化方面的工作?

付文丽:当过计算机老师,广告公司也做过。

主持人:广泛讲的都是艺术,文化。

付文丽:我平时喜欢弹钢琴,这也算是艺术了。

主持人:谈到天地控股的发展战略,2006年2月22日天地控股通过拍卖竞标,最终以四亿一千四百零九万元成功竞得东方大学城西侧827亩土地的开发权,这也意味着我们天地控股迈出了北京,实现了公司的异地扩张。在北京拿地越来越困难的情况下,天地控股在二、三线城市的发展有什么战略规划?

付文丽: 廊坊这块地处于环渤海经济圈,也是一个比较关键的位置,廊坊市及东方大学城绿色生态环境好,周边配套非常成熟,一些体育设施,娱乐设施非常全面,而且我觉得东方大学城是非常有活力的地方,很多年轻的大学生,休闲的场所非常多,高尔夫球场也特别多,教育体育综合在一起的这么大一块地,在北京也没有。

主持人:能不能透露一下这块地做成什么物业?

付文丽:我们准备做低密度的花园洋房,有一些叠拼,TOWNHOUSN、类似多层的小洋房,非常漂亮。

主持人:人群还是在北京工作的?

付文丽:北京、天津、廊坊的,包括很多韩国人,还有在那边居住的外国人都喜欢到那儿打球,他们有这种需求,包括在大学城上学的孩子,他们的家长可能会在那边买房子,因为距离北京,从五环到那就20多公里。

主持人:比我们平常说的燕郊还近多了?

付文丽:是,交通非常方便,廊坊市政府准备建一个出口,直通我们的新项目。 虽然在廊坊,但实际上比北京远郊近好几倍。

精神仍很紧张 但胸有成竹

主持人:我们也非常期待这个项目的成功。“虽然这个社会还是男性占主导的社会,房地产行业也是男性居多的行业,但是我还是觉得,在做住宅产品时,女人比男人更有优势。”付文丽曾这样评价自己的操盘能力。作为女性,你觉得自己在操盘时会有些什么不同?

付文丽:大概女人都有这个特点,应该说做点什么事,还是挺执着的,不轻易放弃,别人认为不可能了,我还是继续,一直坚持,我会尝试不同的路线,不同的方法攻破难关。而且做什么事特别细致,可能人家觉得,好多事已经特别细了,到我这还会挑出毛病。

主持人:付总说到执着,还有一个细腻。

付文丽:从小我母亲教导我说,人的性格决定人一生的命运,你要是毛毛草草的,干事没有耐心,可能成不了什么事,做事应该胸有成竹,应该坚持到底。

主持人:说到性格,付总如何看待自己的性格?你是活泼开朗型的,还是比较内向的?

付文丽:我自己觉得我是比较内向的,但有些时候又特别活跃,比如说在打球,唱歌,或者说出国玩,特别开心,忘了自己的身份,忘了自己的职务,就想着玩的事了,这个时候觉得自己特别开朗,但是大部分时间还是比较沉稳,内向型。有时候很长时间大家在一块聊天,我半天没有一句话,光听别人说。

主持人:说到你感兴趣这个事,你就会说的多了。

付文丽:因为我不喜欢聊家常,虽然我是女人。我特别喜欢聊一些社会、政治、经济、艺术、时尚方面的话题。有时候说话也是,如果我觉得我不能说一些建议性的东西,我就不说。

主持人:付总,我们知道从去年2005年3月开始,你出任总裁,以前是副总裁,虽然只差一个字,但自己的感受应该是非常多的,你觉得从副总到总裁,对你来讲有没有什么大的改变?

付文丽:非常大,副总之前,我主要做一些项目前期开发及市场营销方面的工作。接任总裁以后,是公司的全面工作,方方面面都要顾及到,所以要不断强化自己、充实自己,工程方面也抓紧时间充了不少电。

主持人:这么说,当时你出任总裁的时候,压力比较大,精神比较紧张,不知道现在这个时候是不是会比以前好多了?

付文丽:现在也会紧张,压力比较大,但是跟以前不一样,这一年以来有些事情,虽然不会做的特别专业,但是起码整个面有了,工作方法与解决、协调问题的层面提高了。我的性格就是每走一段时间,我就要回头看看,是不是往高走了,是不是还停留在那,如果还停留在那,我就有压力,如果一个企业要发展,人首先要不断发展。如果你不发展,企业也不会发展。所以我对自己各个方面的综合实力,要求还是挺高的。

主持人:是不是可以这么总结,以前那刚任总裁的时候紧张的比较空虚,但是现在仍然很紧张,但是胸有成竹?

付文丽:可以这样说。

我觉得自己没有比人家有什么优势

主持人:以前付总做过老师,外企白领到广告行业,从地产界的前期部经理、销售策划部经理、副总经理、总经理到天地控股副总裁、总裁,一步一步,从外人看来你是非常成功的女性,非常成功的职业经理人,你自己是怎么看?

付文丽:我觉得自己没有比人家有什么优势,成功来源于对各种资源的积累,你做成多少事,就能成功多少,是一个从量变到质变的过程。其实任何人都有成功的可能,但是我挺信命,很多人既有才华又很勤奋,但是没有成功,可能就是机缘不巧合吧。

主持人:可能有的时候,少了一些机遇。

付文丽:我觉得我和企业做成功都是谋事在人,成事在天,天道酬勤,有很多人也挺勤奋的,但是因为种种原因没有成功,我挺为他们惋惜的。

主持人:成功等于勤奋加机遇,而付总就是既勤奋又有机遇才取得这么大的成功,那回顾你的整个成功历程,你觉得最主要的是哪几点?

付文丽:成功虽然靠机遇,但是跟做人密不可分,最主要是诚信,诚信对企业发展有非常重要的作用,现在我们很多合作方,都会跟我们说,天地控股是非常诚信的单位,不会因为是小的施工单位欺负人家,承诺过的东西,哪怕后悔了,也会给人家兑现。所以诚信、为人也是促进我们企业快速发展的最关键因素。

主持人:是不是另外还有一点,像你刚刚提到的,还需要用心做一些事情。

付文丽:对事对人都非常认真。

今天付总说了很多,谈到了企业,谈到了天地控股的项目,谈到了个人,谈到了文化相关的东西,我也相信在新浪网的网友也会进一步关注天地控股企业,这个富有创新的企业,关注天地控股开发的项目,关注付总个人,非常感谢付总,今天的访谈到此结束。