丁伍号的车 361°总裁丁伍号:温和的变革者

在全民思变的今天,作为一位身处传统产业的企业管理者,丁伍号已经很明确知道——他和团队在未来即将面临“第二次创业”,这比此前他领导的企业任何一次变革都要来得更具有挑战性。尽管前途未卜,但他已经做好准备。

首先,丁伍号决定先在公司管理层中间掀起一场头脑风暴,一改以往沉闷的气氛,将公司高层工作报告会改成战略策划会,让每位公司高层都要提出一个三年至五年的规划。尽管他知道这样的头脑风暴最有可能变成没有任何价值的“务虚会”,但它却能在短时间扩展高管们的思维边界。

“相当于逼着我们不得不去思考公司的未来,以前都是丁总一个人在想,现在是大家都要思考,其实在务虚的过程中大家多少会在激辩当中形成共识。”361°一名管理人员告诉记者。

近几年,丁伍号一直着手解决361°面临的各种问题。

为了渠道变革,他重新对全国门店进行了调整、优化和升级;其次是利用互联网或者其它手段建立多种货品流转通路,解决库存问题。眼下最重要的就是加强零售渠道的建设,提升旗下运动品牌产品的专业度,让它们吸引更具购买力的城市新兴阶层。

他认为如果不变革,目前公司存在的负面因素极有可能会吞噬原有的创造力。

作为中国市场化改革的亲历者,他知道改革的意义所在。此前,他所率领的361°也曾面临过各种危机和挑战,但幸好最后都经受住了考验。

最大的挑战来自过去几年,中国体育运动品牌经历漫长的寒冬,361°也未能幸免,曾一度跌入低谷,犹如困兽。

面对危机,丁伍号保持着惊人的理性和克制,他率领团队成功渡过了这次危机。

简言之,他并没有采取太过激烈的变革手段,这不符合他的性格,只是对渠道、组织结构和产品等方面进行了微调,未承想公司取得成效,2014年公司业绩呈现 “回暖”。

根据361°国际发布财报显示,361°在2014年的营业额达39.063亿元人民币,比2013年增加了9%。根据数据对比显示,2013年,公司营业额达35.83亿元。在2015年4月份的全国新品订货会上,根据361°资本运营副总裁陈永灵透露,订货额比上一届已经实现百分比的双位数增长。

“我感觉他更像一个冷静的狩猎者,躺卧在寒冷的雪地上,一动不动,安静地等待着时机的出现。”一位体育行业人士告诉记者。作为同行业者,他对丁伍号的做事风格十分熟悉。

从丁伍号的管理风格而言,每当他选择“拥抱”新的事物,他都会花很长时间去观察和论证,直到寻找到了最佳方法,他才会出手。

传统企业与互联网如何结合,他一直没有急于动手。

直到2014年,他才开始有所作为,361°最具有“互联网思维”的举措——与百度公司达成战略合作,在大数据领域联合成立“大数据创新实验室”,共同研究和管理用户真实的数据,研发和生产基于用户需求的数字化产品;共享用户数据和内容,基于大数据管理,为用户提供无限的增值服务;同时,双方共享了销售渠道、传播渠道等资源。

他认为,这样的合作方式将会对361°未来产生影响,合作框架设计得不错,只是接下来公司执行团队如何更加精细化执行他的战略意图,尚待观察。

但无论如何,这是他的一贯风格。例如,正当中国运动品牌身处低谷时,丁伍号并没有认为那是大刀阔斧搞改革的最佳时间。这个期间,他抵御住了恐惧与诱惑,没有在行业低落时将现金流投放到更有利润空间的房地产或者其它行业。他在死守主业之际,有效地稳住了团队,从而给自己预留思考下一步动作的时间和空间。

“我发觉他总是能在合适的时间选择出手。”体育产业分析专家颜强对记者说。

2015年,丁伍号认为中国体育运动品牌迎来了历史性的发展机会。

这种预判来自两个方面,首先他认为中国运动品牌经历寒冬后,行业洗牌已经接近尾声,从而迈入新的盈利轨道。其次,2014年,中央决定积极支持重点扶持体育产业和运动项目。根据规划,到了2025年,那将是一个发展总规模超过五万亿的市场。

唯有富有创造性和竞争力的公司才能拥抱那个富有想象力的市场,这让丁伍号充分意识到,改革的时机到了。