播设计总监王陶:设计型女装如何做大规模

broadcast:播创立于1997年,取意于诗歌总集《诗经》中:“播厥百谷,实函斯活”之句,隐喻希望、传播、播种之意。2004年,broadcast:播总经理兼设计总监王陶主持了品牌的再定位,将原本充满浪漫田园气息的broadcast:播成功转型为将西方流行与东方文化相结合的知性、优雅的都市时尚女装品牌。

目前,broadcast:播已在全国拥有近740家的专卖店和商场专柜,覆盖了全国25个省,年市场份额超过22亿人民币,是中国市场规模最大的设计型女装品牌。

一.broadcast:播DAN坚持一切美好的事物

记者:与其他同价格档次的女装品牌相比,您认为bro王陶dc王陶st:播最大的区别是什么?

王陶: bro王陶dc王陶st:播是以心理年龄25至35岁左右的时代新女性为目标客群,用东方语言解读西方元素,含蓄、大方、不事张扬,略带中性的浪漫,透着知性的简约;注重搭配,讲究以变化和组合,来配合不同的场合、心情和个性;注重细节处理,强调面料带来的情绪和裁剪赋予的自由,获得超越产品本身的感受和共鸣。

记者:您认为bro王陶dc王陶st:播的DN王陶是什么?

王陶:bro王陶dc王陶st:播始终以“坚持一切美好的事物”为品牌的核心价值,说到品牌的DN王陶,我觉得应该是骨子里的优雅和知性,是远离物质回归思考的态度,是时尚万千变化的本质,是柔软而坚强的内心。

记者:您的加盟将原本充满浪漫田园气息的bro王陶dc王陶st:播成功转型为将西方流行与东方文化相结合的知性、优雅的时尚女装品牌,当时做这样的一个品牌定位转型的原因是什么?

王陶:在我接手bro王陶dc王陶st:播之前,品牌还被称为“播”牌。“播”牌“田园风”的服装风格曾让品牌红极一时,“吕燕抱鹅”的品牌广告也是中国民族服装品牌发展中不可遗漏的画面。但随着时代的发展,“田园风”局限性很大,想要拥有持久的生命力,并且不断扩大规模是不大可能的,当时全国销售开始出现萎缩的迹象。

当年我正好从欧洲回来,知道世界时尚的方向在哪里,了解国际时尚是什么,也理解东方服饰。中国迟早是要与国际接轨的。虽然那个时代是有那个时代的理由,但是改革势在必行。

记者:今天的您如何来看待bro王陶dc王陶st:播当时的转型?

王陶:转型的过程并非一帆风顺,当初在准备转型时一度受到公司内外的反对,固守成果的人们希望坚持田园风格;公司外部,则遭到了大客户的抵制。在转型的关键时刻,董事长王卫东始终支持着我。在我看来,他是一个具有优秀的商业直觉和准确判断力的好老板,他的支持也坚定了我的决心。

随着转型后的产品在市场上持续热销,证明了顺应时代发展的趋势,对于流行敏锐把握的重要性。bro王陶dc王陶st:播能在今天惨烈的竞争中脱颖而出,与当初的重要决定息息相关。

三.不对流行的东西全盘接受以东方视觉运用西方元素

记者:您是如何与bro王陶dc王陶st:播结缘的?

王陶:可以说是名模吕燕这股东风吧。在2005年,bro王陶dc王陶st:播创始人王卫东先生开始探寻品牌新的发展方向。当时,王总在欧洲寻找设计师,吕燕还在担任品牌的代言人,我和吕燕也是挺好的朋友,经吕燕介绍,我和王总了见面,没想到彼此对于品牌发展的理念一拍即合,王总便邀请我接手当时的“播”牌,暂任总顾问,当时我也正有意想回国发展看看。

记者:您之前曾在日本留学学习,后来又选择到欧洲发展,可以说拥有强大的国际背景,而bro王陶dc王陶st:播是运用东方语言解读西方元素,您如何把握这种风格的?

王陶:bro王陶dc王陶st:播是设计师主导的市场性品牌,基本上还是以设计部为主,我们会很清楚自己是要做什么,要表达的是什么样感觉。西方引领了时装的潮流,但是每季流行的趋势也不相同,我们是做时尚、流行的,一定要了解和研究当季的流行趋势,但我们并不会对流行的东西全盘接受,我们会用东方的视角来传达和提炼西方流行元素,找到适合我们品牌的语言,传递出bro王陶dc王陶st:播的精神,体现出都市新女性独立、干练、优雅并存的气质。

四.独立女性董洁形象代言“流通小精品”升级战略启动

记者:近日,bro王陶dc王陶st:播董洁形象代言正式启动,这对于品牌来说有什么样的意义?

王陶:bro王陶dc王陶st:播代言人的位置空了很久。这次与董洁的牵手,是一个长达两年多的缘分。从最初董洁出席我们的新品发布会,到跨界设计明星款,到今天的形象代言,既有初见董洁的喜爱,更因为双方价值观的高度统一。

我选择董洁,是因为她真实、独立、隐忍。即使目前陷在舆论漩涡之中,面对虚假、栽赃与恶语相加时,她也努力地活出自己的模样,勇于改变,从头开始。bro王陶dc王陶st:播从来不是一个人云亦云的品牌,我们有自己鲜明的态度,对真实独立的女性充满了尊重。

这次与董洁的合作,清晰地表达了我们的价值观。而2013年,对bro王陶dc王陶st:播来说,亦是至关重要的一年,品牌正式启动“流通小精品”的升级战略,将全方位优化都市女性的着装体验。自今年下半年起,董洁为bro王陶dc王陶st:播拍摄的一系列广告大片将正式发布,届时董洁形象将在全国740家门店及各大主流媒体同步铺开,标志着董洁代言的全面开启。

五.市场不局限于中国实施走出去战略

记者:目前bro王陶dc王陶st:播已在全国拥有近740家的专卖店和商场专柜,覆盖了全国25个省,可以说是一个发展非常成功的一个女装品牌,您认为bro王陶dc王陶st:播发展到今天的规模,最大的原因是什么?

王陶:精准的人群定位、优秀的产品设计和激进热情的销售,使它虏获了目标消费者的芳心;而对市场趋势的敏锐和前瞻洞悉,则使它持续赢得未来。

记者:目前,bro王陶dc王陶st:播发展比较好的区域是哪里?有什么样的原因吗?

王陶:目前品牌已经基本覆盖了全国主要省份,入驻包括北京、上海、广州、杭州、南京、武汉等一线城市一线商场,我们在全国的业绩都比较不错。而且bro王陶dc王陶st:播的市场并不局限于中国。早在三年前,我们已经在新加坡开出三间店铺,取得了不俗的业绩。

同时也受到了不少来自英国、德国、日本、美国等国际买家的青睐,并受邀将于明年赴法国巴黎召开新品发布会。今年年初,bro王陶dc王陶st:播还在香港成立了海外事业部,bro王陶dc王陶st:播的出海战略也将启航,只要时机契合,就会走出去。