吴鹰从主角到跑龙套 吴鹰:从主角到跑龙套
这是一支纯人民币基金。"因为我的资源在中国。我也不太愿意跑到国外,跟国外LP去谈,他们有的连湖北、河北都搞不清楚,沟通很费劲。"
"股东是七八个比较大的企业家,都是朋友。"融资较顺利,"基本上是找3个人,有2个人同意投",吴鹰没透露股东和基金的规模。好友马云是中泽嘉盟的独立董事。"他很认真地看我们的季度报表,奖金发多一点,他就要说,‘还没赚钱呢’。"吴鹰笑笑。
这支年龄四十余岁的梦之队,让吴鹰很满意。"大家彼此相熟,有十几年的交往。"这个经过磨合的团队具有鲜明的互补性。他们有的长于市场,有的擅长战略,有的管过研发生产。
一年52周,除了休假4周,他们每周会看八九个项目;每看10家企业,会选择1家进行跟踪,然后在10家跟踪的企业中再选1家投资。
"跟企业家聊天的过程,我会不断地做判断,企业具备了哪些条件?还缺哪些条件?这些条件是不是有解的?有解了以后,企业是不是有可能做大?除了对方条件,还要看跟我们是不是能匹配起来。比如,我们投了一个企业,是一帮博士创业,技术非常先进,但是市场能力差,我们团队有人在这方面很有专长,正好能帮上他。
"吴鹰侃侃道来。"看了很多企业,发现我们积累的经验、资源甚至教训对他们确实很有价值。我们做这件事情,既能帮我们的LP(基金的投资人)赚钱,还挺有意义。"
除了看项目与梦之队本身的互补,吴鹰也会考虑他所掌握的外部资源与项目的互补。他称之为资源整合。"在中国,做VC和PE,最重要的就是资源整合。"他说,"我们投了一个18个人的小企业,他们想见一个几十万人企业的CEO,见不着。我们把双方请到一块吃个工作餐。这对小企业可能至关重要,中国是一把手文化,有些事情(大企业)一把手一推,可能就做成了。"
吴鹰是数字中国论坛(IT行业的非营利的民间组织)的发起人和主席。中泽嘉盟在互联网上下游产业链上花的时间比较多,"我这些资源就能用上。"吴鹰说。
对于人脉资源,吴鹰有他的心得:"我们要有把握,对双方有好处,我们再去推动。不能只是对我们所投资的企业有好处,对别人没有好处。"
这或许可归因于吴鹰的性格。"我就是热情,有什么事,不管是大人物还是小人物,能帮尽量帮,也不图别人回报你,这也是做人的道理。"
中泽嘉盟目前已投资至少十六七亿元。投资范围包括TMT、电信、新能源、消费等领域,投资组合则是少部分的钱用于VC阶段投资和短期投资;主要投资则是从中规模到大规模阶段的企业。
2009年底,中泽嘉盟就实现盈利。投资组合当然发挥了效用,"我希望短期也能盈利,跟创业一模一样呀。"吴鹰很兴奋。为此,他甚至为ST东航(7.17,0.08,1.13%)的定向增发捧场,认购1052.6315万股。
去年,有家电信企业找上门来,最终,中泽嘉盟投资了他们。"我们确实给企业带去很大的价值,现在,企业发展得非常好,可以去整合别人,也可以自己去上市。我们还打算投资它有可能合作的上游企业。"
"你看,光一个电信行业就有这么大(世界上大的电信设备商基本都是上市公司),值得我们好好做。"他解释道,在中国,这是一个极为分散的市场,企业光一个省一个省地去扩张,就能成长很多年,规模做到很大。
说起IPTV和三网融合,吴鹰兴致一下来了。作为一个十年前就呼吁IPTV的前瞻人士,他始终认为自己的判断没错。这个大趋势,也是他投资考虑的范畴。
也许,UT斯达康时代的吴鹰一直不曾隐退。他曾在篝火面前,喝着酒跳着舞,像蒙古汉子一样激情奔放;6年前,在三亚,他冲着700位员工高喊:"UT斯达康人要有Big Heart(宽广胸怀)。"
"我向前冲得比较厉害,他们有的比较稳健。"吴鹰提起新梦之队,也提到互补。当然,中泽嘉盟注入了谨慎基因,没有一票否决,也没有一票决定权。
"新能源就一直在看,但一个都没投。这个毕竟不是我们以前的强项,自己不熟的行业,更要探求,更要严格,更要谨慎。"吴鹰说。
