车建新小时候 汪林朋的“小目标”和车建新的“大棋局” 家居大佬们在下什么棋?
【中华门窗网】在万达董事长王健林的“小目标”语录爆红网络之后,“目标梗”便风靡各行各业。日前,居然之家董事长汪林鹏也为居然之家定了一个“小目标”: 5年内市场销售额超过1000亿元,利润50亿元;10年内市场销售额超过2000亿元,利润100亿元。
这不禁让人想到今年6月,红星美凯龙的掌舵者车建新在其30周年盛典上宣布的“大棋局”:红星美凯龙将打造1000座家居MALL,用1个互联网新模式为实体店赋能。汪林朋的“小目标”和车建新的“大棋局”,家居大佬们究竟在下一盘什么棋?
“小目标”背后的大动作
汪林朋定出这样的“小目标”与去年360亿销售总额的业绩息息相关。处于新常态影响下并不景气的行业环境中,居然之家拿到了同比增长近10%的业绩,用汪总自己的话说,“总的来说还是让人满意的”。有目标还要有行动。那么,汪林朋对于居然之家下一步的发展又有什么规划与行动呢?汪总给了我们六大“锦囊妙计”。
第一,将家居行业做强做透,树立行业绝对领先地位。
第二,将“设计家”打造成设计行业类似“滴滴”、“Uber”的第一O2O服务平台,实现传统企业“ 互联网”的华丽转身。
第三,向“大消费”迈进,打造中高端家庭消费生态圈。
第四,打造全国性物流服务平台,提升行业效率。
第五,产融结合,打造金融服务平台。
第六,落实“走出去”的国家发展战略,推动品牌国际化。
好吧,不要在意这些细节。其实说白了就是从各个方面完善自身职能和战略体系。当然,这里面是有重点的,比如“设计家”平台的推出。值得一提的是,以3D云服务系统为引擎,与全球最大的软件设计公司Autodesk公司合作打造的“设计家平台” 上线发布,标志着居然之家趋向于倚重“互联网 ”和设计平台的建立来打造互联网家庭消费生态圈。
为此,汪林朋还为“设计家”平台进行了一三五详细的规划。第一年,从北京地区开始,免费开放为十万设计师提供服务,并实现高端别墅设计在设计家的应用。 三年内,“设计家”平台计划推广到全国,服务百万设计师。五年内,完成全国范围内第三方现代化网络的布局工作,同时将“设计家”打造成为居然之家家庭消费生态圈的重要引擎。
从以上信息来看,居然之家在汪林朋的引领下开始积极利用 “设计家”平台充分发挥互联网平台优势进军家装业,打造完善“O2O”家居服务平台,这份全国推广方案着实所图不小。
“大棋局”之上的深谋略
犹记得今年6.18红星美凯龙30周年盛典上,红星美凯龙董事长车建新宣称:“红星美凯龙将打造1000座家居MALL,用1个互联网新模式为实体店赋能。”这也就是红星美凯龙著名的“1001”战略。在此之前,2015年红星美凯龙拿到605亿的年销售额。
该战略提出,红星美凯龙将利用技术手段进行企业智能化,在实体商场拓展到1000家的基础上,打造1个互联网平台,以家为核心进行业务的上下游跨界外延。同步构建的设计平台,将使设计美学理念贯穿整个泛家消费产业链条。
倚靠线上线下一体化赋能的互联网 2.0模式,红星美凯龙将联合泛家居行业共同打造1个商业生命共同体。渠道方面,未来红星美凯龙将从原先的一二线城市,垂直往下开到三四五线、重点县城和城镇。同时运用互联网技术将“家居MALL”升级为“家庭MALL”,将实体店变成主力社区商业体,成为街区和社群的公共客厅。
而在谈到“互联网 ”的时候,车总这样表述:“在网络强国战略和大数据战略下,中国正在全面推进互联网 行动计划。我们都说互联网是电,在蜡烛的时代,用电本身是先进的。但当所有的企业都开始用电,电本身就不稀奇了,而是需要把电更好的应用到工业制造中去,提升效率。在互联网快速发展的今天,我们需要互联网与各个传统行业深度融合,创造出新的商业形态。”
由此来看,我们不难发现,其实车总也在运用“互联网 ”的理念,但相对来说他更加注重的是借助这一工具催生出新的商业模式。这也对应了其“为实体店赋能”的最终目的。
事实上,无论是汪林朋还是车建新,都在积极推动线上线下两大渠道的发展与完善,只是在不同的时期有着不同的表现和侧重点而已。线下实体店的优势是有温度的体验和服务,重在专业度,更有利于品牌忠诚度塑造,这是互联网无法替代的;线上平台的优势则是信息的丰富和便捷,重在效率,这是线下平台不能比拟的。
两者的结合程度高低决定着家居企业未来的发展速度与潜力,而无论是汪林朋“小目标”的实现还是车建新“大棋局”的成功都有赖于这种结合。至于“设计”这种潮流型的热点要素则只是锦上添花的陪衬罢了。
