庞大集团总裁庞庆华 专访庞大汽贸集团董事长兼总裁庞庆华

北京国际车展于4月27日-5月4日公众对外开放,2016年是汽车市场变革之年,也是机遇与挑战并存的时代,互联网与电商给人们带来更便捷的购车体验,而同时厂商和经销商则会推出更多的新车以及更好的服务来应对激烈的车市竞争。易车在车展期间集中采访了车市的一些精英,让我们听听经销商的声音。以下是易车专庞大汽贸集团董事长兼总裁庞庆华先生实录。

庞大汽贸集团董事长兼总裁 庞庆华(左)

主持人:庞总您好,非常感谢您百忙之中参加易车的专访,首先能否介绍一下您自己以及庞大集团,还有庞大集团今年的参展规模。

庞庆华:庞大集团大家都不陌生,是A股上市公司,我们主要致力于汽车服务,是汽车服务商。今年我们在车展上首次以参展商的身份进行参展,也是中国经销商身份第一家,带头的做法,相信未来会有更多的经销商都参与到车展里来。

主持人:庞大集团旗下经营着很多汽车品牌,这些品牌之中有哪个品牌是您最印象深刻,今后集团的业务拓展会怎么样?

庞庆华:首先是品牌忠诚度,做一个品牌就要做好,和厂商努力开发配合这个市场,把优质的产品送到客户手里,我们经销商是桥梁,我既不生产产品,但是也不消费产品,但是我能做的工作就是中间商,通过我的服务让客户更加满意,让产品更加优化。

从品牌来看,今年的热点在平行进口、新能源这两个板块比较抢眼,平行进口的车价比较低,质量又非常上乘,客户能买到比较便宜的高品质的车辆,同时又进行深层的改装,包括一些个性化的需求等等。

这次我们车展平行汽车展馆展厅展出了最贵的豪车轿跑One77,售价4700万,还有中国第一款分舱的蓝牌的带有升降功能独立空间的老板用车,还有改装的超级SUV 500G这款车,过去上海车展我们前年卖过两台,每台五百万。

现在700G马力不改现在还是500,我们认为马力够了,在动力够了的前提下价格大幅下跌,我们压到180万,还有旅游房车、电动车等等。庞大展馆的阵容非常好,我自己的展馆是自己最看中的,今天上午已经销售了38辆,还是很受欢迎。

主持人:近年来汽车销量放缓,市场环境有了很大变化,对于经销商来说面对这么大的压力有什么创新或者解决办法?

庞庆华:其实中国的市场严格说还是不错的市场,还是正增长,虽然不是暴涨,但是还是不错的行业。经销商过去由于有一些厂商盲目扩张所造成产大于求,造成库存过大,今年我看到非常可喜的是厂子对经销商也在改变,他们原来由强制性变成协商,有些政策也做得非常不错。

双月考核,如果这两个月库存到了下个月可以不提车,有的甚至还有厂商都是自由贸易化,你愿意提就提,减少市场的刺激,市场逐步建立在趋于平稳。首先厂家在做计划的时候趋于合理,在经销商不恐慌的情况下市场价格也比较趋稳,客户买车也能保值。

总体来说,这个市场得经过这么一个4S店单一模式到市场开放的过程。比如说原来的4S店单一模式是一套管理方法,厂家直接管经销商。那么现在可能多种形式并存,比如ShoppingMall、汽车超市、电商、大卖场等等都出来了,4S店再也不是唯一的,现在的4S店即便有坚守的,也和原来的取向不一样,原来取向高大上,投资巨大,上亿建店,现在厂子都调头深思回头修正自己,有些店大概一千万或者几百万,而且可以改造店,整个回归理性。

我认为这些现象都标志着中国汽车市场向健康方向发展,你想想你投入一个亿跟客户要多加钱否则房子成本出不来,客户买的产品也越来越实在。这个市场是我们期待一个市场。

主持人:二手车销量在逐渐上升,庞大集团在二手车方面有什么布局?

庞庆华:二手车所有的大集团公司原来做的都不太好,主要原来的政策有一些不太便利的地方,比如个人二手车交易就不用上税,我们去的话得上税,正规企业要开票上税,虽然能抵税,总体来说还是有一些不便利的地方。现在关于二手车交易国家也非常重视,要放开二手车的转籍过户等条件限制,还有对于物产权也做出明确的规定,我个人认为,对这个市场能够起到一些积极作用,闲心未来大集团公司一定要重视二手车市场这一块,作为最大的利润增长点来看待。

庞大也在积极谋划,相信将来庞大在这方面也有所发展。

主持人:对于现在经销商和电商网站的联合您有什么看法?

庞庆华:经销商和电商强强合作应该是一个趋势,我认为这是非常好的。如果电商老想改变自己是不可能的,改变一切是不可能的。经销商有经销商的优势,电商有电商的优势,如果通过线上和线下结合能够使客户得到信息,能够及早地了解它的品质特性,对我们销售来说就大大减少时间。从销售来说今后是一个方向,所有的实体店都应该与电商结合。

主持人:现在市场竞争非常得激烈,庞大集团在抓住客户心里打造客户更好的体验方面有什么布局?

庞庆华:庞大从12年实现转型,由新车驱动向创新服务型企业转型,做了很多的工作,也改变了自己很多。比如我们的平行进口,比如我们的新能源汽车,比如我们庞大有迈戈龙机油、石墨烯机油,还有最近发布的上门保养,还有叮叮搭车等等,我们的做法与别人不太一样,主要考虑市场的需求客户的感受,想更加贴近客户,贴近市场,是这么一个思路。

庞大虽然谈不上成功,但是我们在认真朝着这个方向在做,以后的时光来检验这些做法到底对还是不对。