安丘王德明 王德明:安徽印刷业应对危机的思考
当国际金融风暴袭来的时候,身处江淮之地的安徽印刷业和印刷物资供应业受到怎样的影响,又是怎样应对的呢?带着这个问题,笔者走访了合肥、桐城、阜阳、宿州、淮南等地的印刷企业及印刷设备、物资供应商,在此基础上有了初步的思考。
一、金融危机产生的负面影响确实波及到了安徽印刷业和印刷物资供应业,但影响的程度还应客观而论。
由美国次贷危机引发的国际金融危机现在愈演愈烈,其蔓延趋势已由发达国家扩散到发展中国家,由金融信贷系统扩散到包括印刷行业在内的实体经济领域。笔者认为,我国受金融危机影响的程度大致有三个"重于"的表现,即沿海地区重于内陆地区,发达地区重于欠发达地区,外贸出口领域重于内需消费领域。由于印刷业具有加工服务的属性,受影响的程度大致呈现三个"比较"的特点,即速度上比较缓慢,作用上比较间接,对象上比较分散。
尽管有这样三个"比较",但印刷业受经济形势恶化的冲击仍然不可忽视,而且冲击效应已浮出水面。以安徽省为例,印刷业已经遇到了四种不利情况。
一是印刷加工订单普遍减少,许多设备处于闲置或半闲置状态,其中外贸出口包装印刷的订单更是锐减。少数包装印刷企业和个体印刷厂因无活可做,不得不变卖设备、关门大吉。淮南徽艺印务有限公司2008年9月的销售收入有40多万元,可是到了10月已经锐减到20多万元。按往年惯例,10月应当是印刷企业的销售旺季,这种情况说明企业订单严重不足。
二是书、报、刊等纸质出版物因版面压缩和发行量减少,导致印刷量减少。义务教育阶段的《信息技术》等部分中小学教材改为循环使用教材,《写字》课本等少数教材被取消,教材"租型"(单位)大幅度缩小教材承印厂家范围,致使一批教材印刷厂面临生存危机。
三是对于印刷企业而言,印刷活件"供不应求",现阶段的印刷市场仍然以卖方市场为基本格局。印刷客户凭借卖方市场,从自身利益出发,普遍压低印刷工价,印刷工价降多涨少,而印刷厂在印刷工价上的恶性竞争也时有发生。纸张价格虽然开始回落,但并未降到大幅涨价前的价位。其他印刷辅材及耗材的价格仍然偏高。以上因素导致印刷厂的利润空间受到严重挤压,纯印刷的利润率已经十分低下。
四是国家为抵御金融危机而投放的高额救助资金,主要投向大型项目、基础工程和民生领域,印刷业被关注甚少,印刷企业资金普遍短缺的状况一时不可能好转。
印刷企业现在面临的困境,必然会给印刷物资供应单位造成直接的连带影响。这种影响也在某些印刷企业与物资供应商的经营关系之间初步显现出来,主要是两个"拉长",即印刷企业对印刷设备和印刷辅材、耗材的采购周期拉长;印刷企业对所购设备、物资付款的账期拉长。
安徽主要生产印后加工设备的淮南市华生鑫印刷包装机械有限公司在全国的销售额由2007年的480万元减少到2008年的320万元,净减160万元;在本省地区的销 售额由2007年的90万元减少到2008年的60万元,净减30万元。
二、安徽印刷业及印刷物资供应业在金融危机面前已采取的应对措施。
应当说,大多数业内人士对金融危机之患是重视的,到2008年底,不少企业根据自己的情况分别采取了一些措施,大致看主要有五种应对举措。
一是裁员。一些印刷厂裁减了行政科室等部门的非生产人员,有的企业甚至连管理层也做了削减。
二是转产。合肥恒佳印务有限公司原有两台海德堡印刷机和北人印刷机现已全部变卖,整个企业不再做印刷了,而是将筹集的资金转向其他商品生产。
三是减少设备投入,甚至暂停设备引进。不少印刷厂在2009年没有新设备引进计划。
四是优化产品结构。安徽金日印刷有限公司一直是以商务印刷为主营业务,现已联合浙江两家大的企业在黄山市徽州区开办了包装印刷分厂,专门印制精品茶盒和茶具,正式涉足茶叶包装领域。安徽世界城印务(合肥)实业有限公司也引进了高端印铁生产线,使原有包装产品品种增添了新类。
五是企业增强行业管理能力。合肥市印协于2008年底进行了改选换届,新一届协会领导机构成员均由印刷企业主要负责人担任,政府有关部门领导同志不再兼任协会职务。这是目前安徽省首个由企业自行组织活动,自主约束,自谋出路的印协组织。
三、安徽印刷业和印刷物资供应业下一步应采取的对策建议。
俗话说,是福不是祸,是祸躲不过。既然经济形势严峻的大环境已经出现,摆在我们面前的唯一出路是振奋精神,树立信心,勇敢应对。印刷与物资供应是大出版生产链条中的两个紧密相连的环节,这种唇齿相依的性质,决定了印刷与印刷物资供应两家必须携手并进,共渡难关。
我们欣喜地看到,安徽省印刷业与物资供应业已经有了良好的合作基础,是完全可以进一步合作、实现共赢的。阜阳本色印刷公司总经理申勇持有"三个上帝"的理念,"客户是上帝,因为是给我们送钱的;供应商是上帝,因为是给我们省钱的;员工是上帝,因为是给我们挣钱的"。笔者觉得此言有理。从这一理念中也可以看出,印刷企业对印刷物资供应商是非常信任和友好的。
那么,就印刷企业和印刷物资供应商而言,下一步该怎么做,当然主要靠大家自己拿主意,走适合自己的路。但在这里,笔者不妨班门弄斧,从宏观角度,提点建议,概括起来就是四个"加强"和七条措施,供大家在讨论研究和决策时参考。
四个"加强"包括:①加强学习。胡锦涛总书记最近提出,把我国建设成学习型国家。根据这一要求,印刷业和印刷物资供应业应当建设成为学习型行业。要学政策,学法规,学科学发展观,学相关业务知识。通过持之以恒的学习,做到认清形势、明确方向、把握机遇、统筹安排,努力成为懂政治、善管理、会操作的行家里手。
②加强团结。要克服经营上的"一盘散沙"状态,抱成一团、形成合力,遇事心往一处想、劲朝一处使。还要克服"宁当鸡头,不作牛尾"的落后观念,加快业内人力与资源的整合,壮大队伍、增强实力。
这一点,要好好向温州人学习。温州人的精明、团结和"一口价"的生意经,是他们的事业之所以能够迅速实现低成本扩张的重要原因。③加强诚信。
做生意要言而有信,言行一致,说到做到。确保产品质量、交货期限和售后服务。通过诚信,树立良好形象,结交稳定客户,扩大市场占有率。④加强"走出去"战略。"走出去"并非是指一定要到省外、境外投资经商。能开展与外地客户,尤其是强势客户的交流、合作并取得成果,也是"走出去"的成功表现。如果能在外地开拓市场,建立起一片属于自己的经营天地,当然更好。
七条措施包括:①调整和优化产品结构,形成"一业为主,多种经营"的局面;②加强业内外的沟通交流,及时捕捉更多资讯,扩大合作范围;③加快技术改造和工艺攻关,增强竞争能力;④强化内部管理,节能减耗,提高资产质量;⑤培养和依靠骨干力量,充分发挥能人的作用;⑥实施"精品"战略,用一流的产品质量和服务巩固和扩大市场占有率;⑦以协会为纽带,互相支持、严守诚信、形成合力,齐心协力地打几个创造声威、产生影响、增加效益的"硬仗",如举办中国中部(合肥)首届印刷设备器材博览会、开展印刷物资耗材的团购、打造安徽印刷城等等。
笔者坚信,只要安徽印刷业和印刷物资供应业真诚团结,就一定会有力量;只要不停地去努力,就一定会有成果。我们的明天,仍然朝阳灿烂!
