靳羽西儿子 靳羽西:为什么把孩子“嫁”给欧莱雅
当时我只可以说它是专为亚洲女性设计的,因为我当时的能力还不能够做到专为中国女性研制的,我现在可以了,我晚一点再同你说我会怎么可以。
我建立品牌的时候我需要做什么?大家知道我是做电视的,那我摇身一变就变成化妆品的创始人,那我要做什么工作才可以,一个行业同一个行业中间不是有一个什么,中文怎么说?一个沟,我要从这个地方走过来的话我个人需要做什么呢?首先,我要明白我自己的顾客,对你们来说这也许不是特别困难,但是对我来说这个困难是重重了,因为我到最后连中文都不是很好,我只是一半的中国人,我的中文都不够好,那我怎么样了解你们呢?
我首先要参与了解我的顾客,我同中国女人的关系是与众不同的,我不是只是一个高高在上的一个电视主持人,我把公司卖给欧莱雅的时候,我有800个柜台,在250个城市,很多很多柜台都是我自己开的,我当时是同很多很多人交流的,为什么我同我的顾客关系很不一般?因为我的生意,我自己亲自为同胞化妆的,我的手碰到他们的脸的,我不是高高在上一个董事长,我什么都不了解的,我要非常了解,这个中国的顾客同我见过的所有的外国的女人都不一样,你知道怎么不一样吗?如果我问一个外国的女人,第一次教你穿着打扮的人是谁?我会肯定地告诉你,99.
9%的比如说一个法国的女人、英国的女人、美国的女人,会对你说我第一个学习的对象就是我的妈妈,她们都说我第一个口红就是我拿我妈妈的口红,我第一个高跟鞋就是穿我妈妈的高跟鞋,这个同中国女人一点都不一样,中国的女人有趣到什么程度?是现在年轻的一代教他的妈妈怎么样化妆,要求他的妈妈去做打扮。
有多少个四十多岁的女人在我面前,我在柜台的时候,他们手都抖的,非常不好意思地同我说,羽西小姐,真不好意思,我从来没有用过化妆品。一个四十多岁的女人从来没有用过化妆品,在西方的国家来说从来没有见过的。不单单我要教育我自己,我还要教育我的公众,因为我的公众,我的顾客也是与众不同的顾客群,如果他们以前永远没有用过化妆品,那我要给他们做很多的工作。
首先我用电视,我用了很多很多电视节目教很多中国人,究竟怎么用一个东西叫做口红,怎么用一个东西叫做腮红,到现在很多女人都不知道怎样涂腮红。
我写过书,第一本书就是叫做《亚洲妇女美容指南》,我做过无数无数的讲座,我写过很多文章,我做的太多东西了,数都数不清楚了,我是通过这么多的工作,加上我自己有这么大的名气,我才把自己的品牌做起来。
也许你会问我,为什么你把你的品牌,你的BABY卖给欧莱雅?我自己感觉到我的BABY已经成长了,我可以把我的BABY嫁给一个很有钱的,很爱我的人。
他真的要非常爱我,如果我看到欧莱雅他全世界每一个地方都买了一些非常重要的品牌。当然我要找一个女婿是很爱我的,他们感觉到羽西品牌是一个很有力量的品牌,我选他们,他也选我,但是首先我要选他,因为当时要买羽西的时候是很多人愿意买羽西的,因为我们已经是一个90%以上的中国人都认识这个品牌。
他们说如果今天要建立一个品牌的话,你要用很多很多的钱才可以在中国建立一个品牌,因为中国从以前,我们已经16年了,以前就简单多了,现在有几千个电视台,每一个城市有十多个报纸,纽约不是这样的,纽约如果我要做广告的话,我最多是三个报纸可以做,北京绝对不只,三百个也不只,所以如果你要说我要买一件电视广告,你都不知道去什么地方买一个广告,因为太多电视台了,太多选择了。
所以观众分散得很厉害。
