黄光裕成功故事 黄光裕狱中购入豪宅 他演绎从成功到沉沦背后的商业故事
黄光裕狱中购入豪宅 他演绎从成功到沉沦背后的商业故事
前中国首富黄光裕狱中购纽约豪宅 价值4150万美元前中国首富黄光裕虽蛰伏牢笼,但依然“活跃”在商界。
据《纽约邮报》14日报道,本周初,黄光裕及妻子杜鹃买下了位于纽约东76大街7号(7 East 76th Street)的一座联排别墅,该物业面积为1.4万平方英尺,价值4150万美元,黄光裕购入该物业的均价近每平方英尺3000美元。
据悉,该物业名为Clarence Whitman Masion,前主人为日本富豪Bungo Shimada,最初的挂牌价为5000万美元。今年1月,Shimada又以4500万美元的价格再次挂牌。
黄光裕狱中购入豪宅 他演绎从成功到沉沦背后的商业故事
黄光裕资料图黄光裕为国美电器创始人,2004、2005、2008年三度问鼎胡润百富榜之大陆首富,在2006年福布斯中国富豪榜亦排名第一。
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三度问鼎中国首富却锒铛入狱,黄光裕归来再造传奇?
他白手起家,从无到有建立庞大的商业帝国;他崇尚“商者无域,相融共生”,曾在弱冠之年三度问鼎中国首富之尊;他蛰伏狱中,但家电连锁江湖仍传颂他的传说。他就是黄光裕,演绎了从成功到沉沦背后的商业故事。
一个身在囹圄的商业枭雄,曾在弱冠之年三度问鼎中国首富,虽蛰伏狱中,但仍能掌控庞大的商业帝国。
截止到昨日收盘,国美电器市值为232.86亿港元,仅为苏宁的五分之一,这不是真实的国美。崇尚“商者无域,相融共生”的黄光裕,曾在兼并扩张的商业道路上,凭借敏锐的商业洞察和迅速出击的战略打法,带领国美电器一度逼近2000亿港元的市值。
闯进家电江湖的潮汕人
黄光裕于1969年出生于广东潮汕,由于家道中落,黄光裕在年少时期便与其哥哥黄俊钦经营家电生意贴补家用。1981年-1984年期间,地方政府对家电走私活动进行了四次严打,使得广东的家电市场经营环境异常艰难。1985年,16岁的黄光裕决定辍学,与哥哥带着价值约4000元的家电产品北上内蒙淘金。
在改革开放初期,中国的经济环境受政策环境影响较大,由于兄弟二人缺少政治敏感性,初到内蒙就因“投机倒把罪”大部分商品被没收。加之当时的内蒙人存在“轻易承诺疏于兑现”的特点,货越卖越少然而并没有及时收回货款,二人内蒙淘金的想法没有实现。
1986年春节前,因为春运车票紧张,兄弟二人从内蒙古转道北京回汕头过年。在滞留北京的几天时间里,他们发现,北京的家电市场基本被国营企业垄断,大部分“夫妻店”都不成规模且无明显的价格优势,无力与国营企业抗衡。黄光裕洞察到了巨大的商业机会和市场空间,在当时家电尚属于暴利行业的时代,他反其道而行,以低价格高品质的营销策略抢占北京家电的市场份额,短短三天时间获得100多万元的订单。
机会是留给有准备的人,而商机则是留给具有敏锐的商业洞察并迅速出击的人。
说干就干,唯快不破。春节过后,黄氏兄弟在北京珠市口租下一个门面取名“国美”,开始经营进口家电生意。在当时物资匮乏供小于求的年代,家电行业为卖方市场,当时的商家往往采用“加价销售”等方式以图暴力。而黄光裕志不在此,当别人沉浸在“渠道为王”时,他并没有贪图短期利益,而是在心中酝酿一个巨大的商业蓝图,他以“客户为尊”,通过薄利多销的经营策略,以批发的价格做零售经营的模式,扩大自己的影响力和客户来源,以逐步抢占北京的家电市场。
广告是宣传的载体,是民众了解世界的窗口。当其他家电经营者还沉浸在“等客来宰”时,黄光裕敏锐的觉察到,报纸广告将会给家电产品带来巨大的营销势能,遂决定依靠“夹缝中求生存”的方式,于1991年在《北京晚报》中缝打起“买电器,到国美”的标语,将“家电品质高、价格低、售后服务好”的国美传遍北京的大街小巷。在此期间,黄光裕陆续开了“亚光”、“恒基”等多家门店。
随着“国美”品牌认知度的逐步提高,黄光裕于1992年将其经营的所有门店统一命名为“国美电器”,开始走向连锁经营之路。
黄俊钦
此时的国美帝国雏形渐显,但由于哥哥黄俊钦准备进军房地产行业,1993年黄氏兄弟分家,弟弟黄光裕在年仅24岁时就分得“国美”品牌和几十万现金,国美正式步入黄光裕时代。
零售之王
在业内,黄光裕经常被冠以“价格屠夫”的称谓,而笔者认为,“零售之王”的美誉之于黄光裕更为准确。
在商业社会里,掌握定价权就等于掌握了行业的命脉。黄光裕通过“合纵连横”的商业模式,将零售玩到极致,引领传统零售走向寡头时代。
在渠道为王的年代,黄光裕深知与上游生产商建立战略合作关系的重要性,他通过反季节打款的方式,获得稳定的货源和极大的价格优势。在家电销售旺季,一举以低于本地家电市场均价10%-15%的折扣横扫全城,迅速扩大国美电器市场占有率。
随着国美在产业链中的地位不断加强,黄光裕王者风范渐显,推出“低价格、高价值、高毛利”的营销策略。
他首创包销制,通过分析消费者的消费习惯和产品结构,将经营商品以高中低端进行分类,扩大中低端产品的占比;针对中低端产品采用包销制,通过“一票买断”的采购方法,降低采购成本。同时,加大差异化商品营销打法,通过与品牌厂商建立排他性营销合作模式,压制竞争对手的产品线布局。
随着国美门店终端势能的不断扩大,他一改之前与供货商的合作模式,以先货后款、延长付款周期、打压供货商利润空间的运营手段,缔造强势的商业模式。
2004年,黄光裕通过一系列的资本运作,以借壳方式在香港联交所成功上市,成为中国首家在香港上市的家电连锁企业。同年,黄光裕资产突破百亿元人民币,并在2004、2005、2008年三度问鼎大陆首富。在2006年福布斯中国富豪榜亦排名第一。
财富上的成功并没有让黄光裕停止前进的脚步,相反,拥有巨大财富的黄光裕加快了做全球第一家电零售连锁企业的步伐。2006年,以52.68亿港币并购上海永乐家用电器有限公司,这一被称为家电史上最大的一宗连锁企业并购案,将国美电器的全国布局推向巅峰。但同时也为国美权力之争埋下伏笔。
商业的竞争不仅是大鱼吃小鱼,而且是快鱼吃慢鱼,行动快,才能先入为主,立于不败之地。2007年12月,在张近东和张大中即将达成合并意向之时,黄光裕发动闪电战,以高出苏宁电器20%的收购价格(36.5亿)收购大中电器。
通过在资本市场的主动出击,国美成为拥有1200多家门店、一半以上市场份额的行业老大,将苏宁、五星等远远地抛在了身后,成为家电连锁行业当仁不让的王者。
身陷囹圄野蛮人来袭
2008年10月发布的《2008胡润百富榜》中,黄光裕以430亿财富第三次拔得胡润排行榜的头筹。彼时,马云的阿里巴巴销售额才30亿元,刘强东还在为京东10亿元销售额振奋不已。
时势造英雄,黄光裕造就了属于国美的家电零售时代。造化弄人,时代让黄光裕从顶峰跌落低谷。
陈晓与黄光裕
2008年11月,黄光裕因操纵股票的罪名被依法逮捕,陈晓出任国美董事局代主席,并开启“去黄化”运动。
在法人治理层面,国美电器2009年1月18日公告确认,黄光裕辞去公司董事职务,陈晓被正式任命为国美电器董事局主席兼总裁;在舆论层面,陈晓将黄光裕与国美电器“抹去”,对外声称黄光裕属于个人行为,国美的经营不会受黄光裕个人事件的影响;在股权层面,陈晓通过引入贝恩资本作为战略同盟、以股权激励分化瓦解黄光裕旧部等手段,一方面在股权上大幅度摊薄了黄光裕家族的股权,另一方面,以股权激励的“金手铐”将黄光裕旧部基本策反到自己的一边。
甚至曾被黄光裕视为左右手的王俊洲,也公开表示公司大股东是“非常令人失望”的,并给予陈晓以“一直以来都是一个出色的、有感染力的领袖人物,他也是我值得信赖的同事和亲密朋友”的最高褒奖。
随着贝恩进入国美董事会,黄光裕旧部大部分归顺“陈晓”,陈晓甚至放出“黄光裕在中国的政治生命其实已经结束,结果绝对是鱼会死,但网不会破”的狠话。
随着贝恩资本和陈晓的一系列手段,贝恩资本通过债转股的形式持有国美股份高达42%,陈晓通过股权激励的手段使自己持有国美股份高达12%,而黄光裕的股份被稀释到35%。黄光裕对国美的控制权岌岌可危。
对于“野蛮人”的踢门,黄光裕选择了强势回击,他通过追加资本、邀请张大中(大中电器创始人)入阁国美、国美商标授权、国美门店等筹码,迫使贝恩资本放弃国美控股权和逼迫陈晓离开国美。
2010年11月,国美股权之争以陈晓的离开落下帷幕。
王的女人
黄光裕妻子杜鹃
在与野蛮人的“自卫反击战中”,杜鹃(黄光裕妻子)作为黄光裕的代言人,发挥了巨大作用。她曾对黄光裕表示:“等你(黄光裕)出狱时,我给你一个更好的国美”,这一"你赢我陪你君临天下,你输我陪你王者归来"的爱情宣言,足以表明杜鹃的胸怀和商业格局。
在陈晓逼宫失败后,杜鹃成为了国美的掌门人,此时的国美净利润仅18.4亿元,不到苏宁的40%,线下终端门店数量、单店盈利能力甚至国美在线的互联网布局上,均已远远落在了苏宁后头。
此时的杜鹃没有去控诉老天的不公,而是通过与陈晓旧部(大部分为黄光裕旧部)化干戈为玉帛的方式,重新建立“黄氏政权”。
笔者认为,英雄不问出处,巾帼不让须眉。国美在杜鹃的执掌下业绩出现了强势增长,2015年国美控股集团总资产达到1278亿元,同比增长9.1%;全年净利润20.7亿元,同比增长30%。
2016年初,杜鹃敏锐地发现,“全零售生态圈”将成为国美帝国重现的最后一块拼图,她首次提出“以家电连锁业务为主体,实体零售和互联网板块为两翼,智能制造、智能手机、金融投资、地产协同化反”的“一体两翼四驱”的“全零售生态”布局。
2017年2月24日,杜鹃与董明珠两位商场“铁娘子”共同签署了一份200亿元的战略合作协议。杜鹃深知,在商业社会里没有永远的朋友,从国美与格力的十年对抗,到如今的战略同盟,足见杜鹃的商业情怀和战略格局。
在商业世界里,八年的时间并非转瞬即逝。八年前,黄光裕的国美是家电连锁行业当仁不让的王者;八年后,还在狱中的黄光裕被张近东远远地甩在了身后。
2016年5月31日,北京市第二中级人民法院发布刑事裁定书,黄光裕减去有期徒刑11个月。至此,2008年入狱的国美电器创始人黄光裕,已获两次共21个月的减刑。
商业枭雄还未迟暮,江湖仍有他的传说。笔者坚信,等待黄光裕王者归来的那天,一定是家电连锁行业甚至黄金行业重新洗牌的时刻。(作者:崔登攀)
