杨志刚:创业路上越挫越勇

记者眼前的杨志刚,笑起来很阳光,整个人给人一种清爽而又干练的感觉。1974年出生的他,毕业于吉林工业大学。他初始创业时间是1998年,14年的创业经历让人们无不为这个越挫越勇,富有传奇创业经历的商界才俊而称奇。

1998年,19岁的杨志刚担任了敖汉旗洗毛厂门市部主任。面对着门市部连年亏损的窘境,他没有退缩,而是选择承包了门市部,带领8名职工走上了艰苦的创业之路。创业伊始,他带领业务员骑着自行车走街串巷跑货源、搞收购。

也正是凭着坚韧的精神和敏锐的市场嗅觉,门市部当年便扭亏为盈,实现利润80万元,职工收入也翻了一番。同时,也收获了杨志刚创业路上的第一桶金。然而,他并没有满足于现状。他发现,牧草种子在西部地区具有巨大的市场,而敖汉旗有着丰富的牧草种子资源,这将是一个难得的创业机遇。

他走遍了敖汉旗及周边旗县种植牧草的乡镇、村庄,摸清了各地牧草种植及种子产量情况。为新企业的创立打下了基础。1999年,杨志刚创建了敖绿牧草种子有限责任公司,公司注册资本300万元,总资产1000万元。面对着一个从未接触过的新行业,他一方面从书本与课堂上学习企业管理知识,一方面认真请教专家和农牧民种植户,从实践中汲取营养。虽然敖汉旗是全国著名的牧草种植大旗。

但是当时人们的商品意识不强,所产的牧草大多数自己留用,没有脱粒种子出售的习惯。针对这种情况,杨志刚拿出30多万元购买了种子脱粒机,亲自带领工作人员到老百姓家中,现场脱粒,现场收购,并为老百姓细算每一笔账,仅种子一项每亩就可增收150元,实实在在的利益,让老百姓认识到了牧草种子的价值。

老百姓也都愿意把牧草种子卖给他。短短几个月时间杨志刚就收购各类牧草种子5000多吨。为了确保质量,他购进了先进的比重清选设备,进行清选分离,种子一级率达到了98%。

良好的产品质量给了杨志刚打开市场的信心。他带着两名业务员背着100斤种子样品,踏上了推销之路。有一次杨志刚在新疆石河子市一家牧草公司推销种子,连续5天负责人都说没有时间见他,杨志刚没有灰心,顶着大雪继续到公司去推销,到了第6天,公司负责人终于被他的韧劲儿感动了。看过产品后,非常惊奇地说:“你们这个小企业能把质量做到这样少见啊!”当场订货1000吨,并建立了长期供货关系。

正是凭着良好的产品质量和信誉,敖绿牧草种子有限责任公司先后同中国种子总公司、北京正道牧草种子公司等十几家大公司建立了合作关系,并实现了出口创汇,年出口紫花苜蓿种子5000吨,是国内最大的苜蓿种子出口商。

2007年,杨志刚又斥资1200万元收购了内蒙古黄羊洼草业有限公司。经过近3年的经营,该公司已经发展成为我国东北、华北地区最大的牧草生产加工企业,注册资本由原来的500万元,增加到2468万元,总资产达到5500万元。形成了以苜蓿草颗粒为主要产品的三大系列、十几个品种,产品远销日本、韩国、中东、意大利等。

采访结束时,杨志刚感慨地说:“创业难,这是一句再简单不过的话,但是没有亲身经历过,很难体会其中滋味。”

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