聚美上市 80后陈欧身价近16亿美元 他做对了什么?
转黑马:带着同行和媒体的“卖假货、水货也能上市?”的质疑之声,聚美优品今晚在美国纽交所敲钟。发行价22美元,IPO募集资金4亿美元,市值38.695亿美元,陈欧个人身价一夜间高达15.75亿美元。
此时,不知道乐蜂网创始人李静、天天网创始人鞠传国心底是什么滋味?鞠传国之前在接受《创业家》杂志i黑马网记者采访时感慨,陈欧命好!这也许能解释一部分聚美成功的原因——运气嘛。但如果说到天时、地利、人和的话,聚美却并不能算好。
天天创始人:久经沙场,有资源有经验
南开大学毕业的天天网创始人鞠传国,早在1999年就开始做化妆品电商销售,算是中国最早的化妆品垂直电商探索者。凭借目录+网站+校园代理的模式,他2000年就获得了人生第一个100万元。2003年之后,他在北京、天津开过十几家线下化妆品实体店,试行线上线下结合的O2O模式。他曾经是淘宝、腾讯等希望做美妆电商平台的企业的座上客。2007年,他彻底关掉线下店,全面转型电商。
天天网创始人在化妆品行业中的“知识积淀”早就超过了10万小时。它与美妆类和品牌商建立关系最多,品牌授权八十多个厂家,接近一百个品牌,有的合作十几年了,都很熟了,好多政策,包括新品、价格,第一时间知道。天天网还要求独家运营,别的都不能卖。据鞠传国说,一直到2011年,天天网还是化妆品垂直领域的领先者。
乐蜂创始人:投资大腕撑腰,资源丰厚
乐蜂网,创立于2008年,背靠著名主持人李静创立的拥有《超级访问》、《美丽俏佳人》、《情感方程式》等多档节目的东方风行公司,东方风行仅靠内容销售和广告,年利润达到近千万。更重要的是,当时本来打算卖给华谊兄弟却受阻的李静,得到了著名风险投资人沈南鹏的青眼——
在好友易凯资本CEO王冉安排的一个饭局上,李静认识了红杉资本中国创始和执行合伙人沈南鹏。饭后第二天,沈就对东方风行做了一个快速的调查,了解李静本人和节目在圈内的口碑。李静拥有的四档节目每周播出时长总计大约400分钟,覆盖全国三十多个卫视和地方频道。
而且因为直接面对消费者,它的节目和产品会有一个可以延伸的广泛的产业市场。沈于是迅速发起攻势,除了颇具吸引力的估值方案,他还帮助李静勾勒出一个超出她想象的蓝图:以节目内容为支撑,发展自有品牌和商品零售。
沈还帮助李静将先前的构想一步步细化。首先,成立了东方风行商贸***,与之前的东方风行传媒公司独立运作核算;建设乐蜂网,将其作为商品贸易的介质和开始;沈知道李静不懂电子商务,于是挖来了百思买的运营总监(王立成)负责乐蜂网的管理和运作。谈判时,沈看出李静虽然做企业七年,但对毛利率等财务数据全无概念,他还推荐了合适的财务总监。”
乐蜂2009年就拥有销售额达几百万元的自有品牌J-plus,主打产品就是精油。既有媒体资源,又有投资大佬帮扶,还有电商专才帮忙运营,很多人都看好乐蜂。
