刘克亚直播 刘克亚营销直播间:营销案例低价买奔驰!

2017-12-25
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文章简介：我有些吃惊,觉得他简直是异想天开,因为奔驰车是不打折的.我摇摇头:" 这不可能." 他 " 嘿嘿 " 一笑,笃定地说:" 你看吧,他们会在一

我有些吃惊,觉得他简直是异想天开,因为奔驰车是不打折的。我摇摇头:“ 这不可能。” 他 “ 嘿嘿 ” 一笑,笃定地说:“ 你看吧,他们会在一个月内让我把车开回去。”

后来他写了一封信给奔驰卖场的老板,言辞诚恳地说:

“ 我这几天围着您的车转了好几圈,这款车实在是太棒了。我也看了标价是 7 万美元,说真的,您应该卖到 9 万美元甚至更高,因为我非常渴望拥有它 … … 但现在我的银行账户只有 5 万美元 … … 我把 5 万美元的支票放在这封信里,我不奢求你一定要卖,但如果万一有一天你想卖给我时,就给我打个电话,让我去开车。

如果实在不行,就请您在三个月内把支票退还给我。”

结果,支票寄出去不到一个月,卖场的老板就打电话过来让他去开车。

不可思议!为什么会这样子呢?在我的再三追问之下,亥尔波特揭示了谜底:

首先,直接去跟车行讨价还价是很困难的,一般老板也不会轻易答应,但人性决定了一般人都不会轻易拒绝现金,尤其是到手的大笔现金。如果你让一个人把到手的现金再掏出来还给你,对他来说这是很困难的决定,他也不情愿做。