刘克亚语录刘克亚营销信:三大利润魔术
三大支点,告诉你提升利润从哪里下手,那么我应该做什么呢?
优化:优化你的抓潜的能力 优化你的成交率 优化你的客户服务,每个环节提高10%,都不得了!你可以优化你的标题,优化你的销售信,优化你的赠品,优化你的成交主张,优化你的零分享承诺,优化你的追销,优化你的情感营销……
这个事情你已经做了,但是你需要更好的结果!你现在投入1块钱,收入两块钱,你需要做的是如何提升到3块,5块!
倍增:比如你现在模式在新浪,你可以同样复制到搜狐!你现在在北京,你可以复制到上海!你有一个网站,你可以复制到另一个网站!优化好的销售流程,才值得被复制!
续值:比如你的一封成功的销售信,可能就会三年五年都会有价值,因为每天看的用户不一样,每次看的感觉不一样!如果你针对高三学生,用的一个广告模式,照样可以用,因为今年的高三生和去年的高三生不是一批人!不是你认为看烦了一个销售信就无效了,因为这个东西对于不同的人,就是有更新的价值!
让你优化倍增后的销售流程,持续为你产生价值
所以,像我们减肥的方法,只要分享出去,写成一封信,他就是你永久的一个赚钱机器!视频营销更是如此!
比如说,你在北京发现一个成功的美容院营销方案,你就去到上海,你会发现很多美容院的营销根本就是浪费钱!所以这个时候你把北京的成功经验拿过来,直接用在上海就能成功!所以说,我们要关注成功的同行是怎么做的,把他们复制过来,你照样能够成功,因为你们面对的市场和客户未必都是一样的,不是你知道的,别人都知道,不是你不喜欢的,别人都不喜欢!
人,总能营销到一批在某个领域不如你的人,再烂的产品也能卖出去,即使是复制过来的,也都无所谓,只要营销模式对!
先优化,没有优化的模式,没有必要复制到别的地方去!只有某个地方成功的模式,复制才有价值,然后再续值,更是如何添翼!
人,重点要考虑自己能提供多少价值!不要考虑自己如何赚到10万块,而是要考虑如何为别人创造100万的价值,这个才是一个正确的方向!这是你思考的重点!所以,要先看到客户的梦想,再看到自己的价值,那么我的价值是否可以帮助客户实现梦想,而我只抽取10%的价格,自然就会水到渠成!营销,要把客户的梦想放在首位,你的梦想就不远了!你能帮客户实现多大的梦想,决定了你有多大的价值!
