沙钢2014年营业收入2485亿元探源

1月25日,2014年“中国经济年度人物”评选结果在北京揭晓。全联中小冶金企业商会会长、江苏沙钢集团董事局***沈文荣榜上有名。在刚刚过去的2014年,在沈文荣的带领下,沙钢集团保持稳健的发展势头,完成营业收入2485.36亿元,实现利税80.35亿元、利润48.09亿元,与2013年相比分别增长8.99%、38.9%、55.5%,生产经营业绩名列行业前列,并连续6年入围世界500强。沈文荣提出,2015年,沙钢要主动适应新常态,坚持实施创新、转型、提升发展战略,紧紧围绕质量、效率、效益,进一步壮大企业发展内生动力,全年实现营业收入2485亿元、利润48亿元,年劳动生产率达到46.9万元/人。
实施“有保有压”生产组织管理
面对钢材价格跌宕起伏、企业生产经营难度不断增加的新情况,沙钢钢铁主业坚持以市场需求为导向,科学安排季度、月度的产量指标,强化市场信息收集分析的快速反应机制,把握好产品进入市场的节奏和原材料采购节奏。

同时,沙钢紧跟市场行情变化,认真剖析市场走势,合理安排生产计划,抓好生产组织的科学调度,坚决贯彻盈利产品多生产、微利产品控制生产、亏损产品坚决停产的“有保有压”生产组织管理原则,注重选择性组织生产,以增加高科技含量、高附加值的海洋工程和造船用宽厚板、系列大变形管线钢、超高强度钢帘线用盘条、高钛系列合金焊丝钢等高技术含量板材、线材等产品来弥补生产数量,增加经济效益,实现了高水平的产销平衡。

沙钢积极实施信息化与工业化相融合的发展战略,围绕提高管理效率和经济效益全面实施ERP(企业资源计划系统)工程,将信息化技术充分运用于企业的生产、组织、经营、管理和钢铁物流等各个环节,使之与生产经营融为一体,产生了显著的效益。
推进产品结构高端化工程
2014年,沙钢深入开展质量提升活动,强化质量体系建设,强化全过程管理,保证各工序工艺的执行和达标,以员工工作质量保证产品质量,促进了整体质量水平的进一步提升。开展冷轧产品质量一贯制攻关和“研产销”一体化工作,促进了产品质量的提升,日立、格力、美的等多家著名家用电器企业竞相与沙钢冷轧产品“攀亲结缘”。

近年来,沙钢投入20多亿元用于产品研发和科技创新活动,形成了品种高新化、生产专业化、经营规模化的新格局。2014年,沙钢进一步创新以江苏省(沙钢)钢铁研究院为主平台的新产品、新工艺研发体系,实行与销售和生产部门“三位一体”联动的新品开发“项目制”运行模式,充分发挥长、短流程相结合的先进工艺装备优势,共同推进产品结构高端化工程,全年共开发生产合金焊丝钢、高强度桥梁钢板、厚规格超高强度海洋工程钢板等高新品种47个,抢占了市场高地,新产品的销售额突破160亿元。其中,海洋平台高强度齿轮钢的研发还成功入围2014年江苏省级科技支撑计划项目。
强化市场快速反应机制
沙钢坚持“长期合作、诚信经营,互惠互利、风险共担”的经贸原则,加强厂商沟通联系,通过信息共享、提升服务水平、稳定交货期等途径增进厂商互信,实现双赢。

2014年,沙钢积极创新营销模式,建立层级化的市场信息收集分析网络,搭建电子商务平台,稳固战略客户集群,延伸拓展潜在用户,并强化快速反应机制,适时制定合理价格,把握好产品销售节奏,做大贸易总量,形成了吸引用户的“强磁场”。
沙钢还扩大产品直销比例,推进与重点终端用户的深度合作,通过直接参与国家重点工程供货投标、委托战略合作客户参与投标、与重点客户联合投标等多种方式,增加重点工程、重点用户的直供比例,扩大终端直销比例,进一步增强沙钢产品在国内外市场的竞争力。

沙钢充分利用企业品牌、品种质量和区位物流等优势,充分发挥沙钢国贸公司和海外总部的集聚辐射效应,积极开拓全球营销网络,优化对外经贸机制,产品成功走向了世界50多个国家和地区,X80级别管线钢成功中标俄罗斯、墨西哥等国家的石油、天然气管线工程。
推行“系统降本”管理增效
2014年以来,沙钢实施“系统降本”管理新模式,推行核算单位最小化,进一步推行精细化管理。沙钢“系统降本”突出加强物资采购管理,形成集中招标常态化、招标管理规范化、非招标监控严格化的新格局,从源头上压缩成本。
沙钢围绕提高效益,确定了抓铁前降本、抓铁后增效、抓管理节支的思路。在铁前抓好以炼焦配煤、烧结配料、高炉配矿“三配”为重点的原料结构优化工作,使得焦化和炼铁成本下降5%以上;在铁后狠抓生产组织优化,灵活调整生产品种,全力压缩库存,同时积极组织职工开展工艺技术研发和技术难题攻关,实现工艺优化降本。

沙钢还深化绩效考核分配制度改革,优化经济责任制奖惩机制,倡导“一专多能”等措施,实现管理增效。
沙钢积极组织开展重点指标对标活动,高标准定位攻关项目和目标,制定奖惩激励措施。2014年,沙钢组织实施的19个重点攻关挖潜增效项目,产生效益13亿元。沙钢还全面实施煤气、蒸汽、炉渣、焦化副产品和工业用水等“五大循环回收利用工程”,最大限度地综合利用好各种能源和资源。2014年,沙钢回收利用矿渣生产矿渣粉水泥原料创收10亿元;通过抓好峰谷平电的优化用电管理,全年降本增效超过3700万元。