俞凌雄跑了 俞凌雄:是什么造成了我们与别人的最大差距

俞凌雄:是什么造成了我们与别人的最大差距

问大家第一个小小的问题,各位,你们认为一个人努力学习有没有用,来回答我,有用没用,答案非常残酷,老师告诉大家,努力学习没有任何用处,这个从小到大我们的父母亲就告诉我们,我们要努力学习,但是我告诉大家,长大之后你会发现,无数人努力学习就是没有出息,为什么这个中国这片土地上,无数人从小努力学习,长大之后就是没有出息呢?

当一个人学的知识跟智慧首先是对的时候,你越努力将来就会越成功,如果学的东西本身就是错的,你越努力将来就会错得越离谱,来,同意的再举右手确认一下,所以人跟人的核心的差距在什么地方呢?先把这句话写下来,人跟人的差距在于六个字,叫学什么,怎么学。

所以咱们今天坐在这个地方,你会发现咱们的成就都不一样,成就为什么不一样,就是咱们过去学的东西都不一样,当你学的东西不一样,咱们的成就就不一样,今天咱们在学习这个地方也是一样,咱们十年之后的成就就在于今天的学习,今天咱们输入的观念跟知识跟智慧不一样,咱们十年之后的成就又不一样,同意的掌声再次鼓励一下。

那如何解决,来,写上一句话,知识分核心跟外围,普通人学外围,大成者直接进入核心,使用核心,普通人为什么不成功,很简单,就是普通人学了一大堆外围的知识,成功的人为什么成功,很简单,五千年历史以来,所有大成者就是直接掌握了核心的秘密,也就是掌握了核心的学问,所以人就是这么回事,学再多外围都没有用,你必须直接进入核心,你才能撬动原点,所以我们有句话经常讲,叫给我一个支点,可以撬起一个地球。

为什么一个人会说,给我一个支点,可以撬起一个地球,什么是支点,支点就是那个核心,所以咱们学知识、学智慧也是一样,咱们必须直接找到那个智慧的核心,核心找到之后,你整个地球才能撬起来,咱们整个企业才能运转, 所以很多时候你会发现,我们看起来企业有很多问题,实际上问题没这么多,当一两个问题一解决,所有问题都会迎刃而解。

当你看问题多了,就证明你还没有进入核心,当你看问题看得越来越少,就代表着你离核心越来越近了,听懂的再次掌声鼓励一下。 俞凌雄:学历能不能影响我们成功

你们觉得人成功学历重要不重要,来,大声回答我好不好,学历重要不重要。

(重要)

对,回答重要的还没入门,来,现在我问大家一件事情,古往今来,所有做大事的都是学历高的还是学历低的,古往今来,所有成大业者既有学历高的又有学历低的,同意还是不同意,有的人学历很高,有的人学历很低,有的人学富五车,有的人没读过什么书,就起义成为皇帝了,举例,刘邦,举例,朱元章,同意还是不同意,没什么学历,也起义成为皇帝,举例,毛主席,毛主席也只有中专师范毕业,举例,周恩来也没有大学本科证书,也只有高中毕业,而这些人都成为了历史的伟人,但是我们也有些人是学历挺高的,也成为历史的伟人了,所以我想问大家一句话,既然学历高的也有,学历低的也有,都可以成为历史伟人,现在我问大家,学历到底重要不重要,重要不重要,既然学历高的,学历低的,都可以成为历史伟人,学历高的,学历低的,都可以成为企业家,那学历怎么会重要呢?

什么叫重要,学过数学吗?学过化学吗?什么叫必要要素啊?就是失去这个条件,结果就不成立,这个叫重要,现在我问大家,失去学历这个条件,人还会不会成功,对,人既然会成功,就代表学历重不要重要,对,答案是什么呀?不是最重要的,听懂的举右手确定一下,也就是学历不代表一个人成功的什么啊,核心。

所以咱们今天在江湖上行走,很多人为什么不成功,为什么做不了大事,就是被学历所困,学历高的也被学历所困,学历低的也被学历所困,什么意思,意思是我们从小到大我们的母亲一直告诉我们,读书读得好有出息,读不好书就没有出息,我现在问大家一句话,如果你书读得不好,请问踏入社会,你还会有自信吗?同意不同意,你就什么自信都没有了,你不断地跟别人讲,我不成功就是因为我没有自信,我没自信就是因为我没学历,我就这个学历,怎么可能成功呢?能听懂吗?咱们就这个点,就像咱们媒体在传播的一样,媒体用很多错误的思想传播给我们众生,咱们老百姓每天接触的知识都是错误的,导致我们人生立不起来,举例,媒体怎么传播,媒体传播说一个北京的学生,考试考了300多分,考上大学了,农村那个孩子考了400多分,没有成为大学生,他们考的都是什么专业,啊,叫设计专业,然后15年之后,那个农村孩子在做民工,那个城市的孩子考了300多分,考上大学的,后来在做工程师,一直在传播这样的信息,告诉你们好像读好书就可以当工程师,读不好书就要做农民,来,这个观念正不正确,这是一个严重误导,人价值观的一个思想,因为老百姓不知道什么叫成功的核心关键,所以他不明白,他传播了这种知识之后,就一直告诉子女,咱们读好书就有出息,读不好书就没有出息,但事实上,往往做民工的长大之后都变成大老板了,这句话同意不同意,今天咱们房地产商,咱们中国这么多房地产大老板,建筑大老板你去看一下,哪几个不是做泥水工出身的,就是因为没考上大学,他们做泥水工,最后都变成大老板了,这是事实,听懂的举右手确定一下。

根本就不存在说你考不上大学,你就当不了老板这种概念,所以当这个社会媒体也好,传播一些错误的知识跟观念给我们的时候,我们老百姓因为他没有辨别能力,他就把错误的知识变成了正确的思想来引导,告诉孩子读好书有出息,读不好书没有出息,结果孩子长大之后,就被学历所困,当他读书不好的时候就建立不了自我,他就没有思想,他就没有办法成为有用的人或者叫人才,所以在江湖上他就立不起来,这就是典型的被学历所困,建立不了自我的表现,听懂的掌声鼓励一下。

俞凌雄:来,写上这句话,学历是外围,人性是核心

什么意思,意思是人成不成功,跟学历没有太大的关系,跟什么有关系,跟人性,来,把这句话写下来,古往今来,凡能成大业者,都是最懂人的人,因为只有懂人的人,他才能驾驭人。

老板的能力不是自己做事,是驾驭能做事的人,咱们今天看一个老板的能力,咱们不是看老板有多高的学历,多高的知识,出口成章,不是看这个东西,咱们看老板身边有多少人才,咱们判断一个老板厉不厉害,就看他身边的人才,老板身边没有人才,就代表这个老板无能,老板有人才,就代表老板厉害,说明这个老板懂人性,能够凝聚人,能够将人才为我所用,你才能统一天下,哎,同意的再举右确定一下,是还是不是,就这个道理,所以老板跟老板比的不是知识,不是能力,不是口才,比的是谁能够驾驭人才。

俞凌雄:如何才能让员工的动力源源不息

企业经营背后,人产生动力的三大本质,来写上,一钱,二前途,三精神力量。

写上,具体在企业如何操作,用分配机制解决人钱的需求,用伟大的事业版图解决人前途的需求,三用神圣感来驾驭人的精神需求。所有员工在企业上班,无非就这三大需求,第一就是我要赚钱,第二我要有前途,第三我有精神需求,人生要成长,灵魂要有归宿,所有员工在公司上班,这是核心的三大需求,也就是他人生动力来源的三大根本,也就是说只要失去这三条,员工就没有动力。

员工只所以在公司上班有动力,就没有失去这三条,所以咱们企业如何来驾驭员工,咱们解决员工的三大动力就是在驾驭员工,听懂的掌声鼓励一下。

写上,操作一,用伟大的事业版图来驾驭人对前途的需求,解决这个问题先问自己,员工跟着老板图什么,来,所有同学回答我,员工跟着老板图什么,所有员工跟着老板无非就是图钱跟前途,什么样的老板能给员工钱跟前途,人品好的行不行,学历高的行不行,能力强的行不行,人品好的,学历高的,能力强的,来,回答我,行还是不行,写上核心在于老板此生必须干大事,只有老板干大事,才能给员工钱跟前途,所以老师这句话讲完在之后,很多人就一目了然了,就忏悔吧,过去咱们招员工比较难招,核心问题什么问题,就是因为老板没有干大事的想法,老板只要没有干大事的想法,老板口中就讲不出有格局的语言,老板只要讲不出有格局的语言,老板就没有办法给人希望,人只要看不到希望,他就没有动力加入你的组织,听懂的举右手确定一下。

所以当所有感觉,你描绘的这个版图让他感觉有希望,他就愿意跟随你,让他产生无限动力,最后能不能达成,我们先放在一边,为什么先放在一边,因为不一定能达成,就像每个老板都想干大事,到最后也不一定能达成,但是老板至少让员工有感觉,你想干大事,给了员工一份希望,有了这份希望,人才就会加入,人才就会产生动力,最后成功的几率就会大大提高,同意的掌声鼓励一下。

所以老板不可以在员工面前说一些丧气话,说我差不多了,说我可以了,我这辈子也就这个样子了,当你说这句话的时候,就代表着你已经驾驭不了人了,所有员工都会离你而去,所有员工都会离心离德,所有员工都在想,我找个出路吧,我怎么办呢?老板都已经没有想法了,那我怎么办呢?老板都不想干事业了,我怎么办呢?老板都不想让企业发展了,我怎么办呢?来,这句话同不同意,我还年轻啊,我怎么可以跟着老板就这样死了呢?我必须再找出路啊,我必须自己单干啊,我必须跳槽啊,我必须找更好的老板啊,员工的想法都会出来,员工的想法怎么来的,就是因为老板不想干了,员工就有想法了,这个项羽跟刘邦争天下,当时在争天下的时候,当时有个约定,谁杀入秦国,谁就做关中王,然后项羽就跟刘邦讲了,他说你把我的老婆送回去,你就不用去了,啊,这个刘邦没有办法,他害怕项羽呀,他就带着他老婆准备退了,这个时候走路走到一半,他的兄弟们不干了,所有兄弟就跟刘邦讲了,主公,我们跟随您起义,为了什么,不就是有一天,希望主公能登上王位,我们能封侯拜相,他说,主公,现在你在干什么,我们哪有未来,哪有前途,这句话说完之后,刘邦说了一句话,兄弟,我错了,刘邦这个人最大的特点,就在于他懂得全局,这句话能听懂吧,所以他知道这个时候应该说兄弟们,我错了,我现在带你们杀入秦国,就这样,他就又杀进去了,刘邦为什么又回头了,因为他明白,如果今天我选择不杀进去,我所有的兄弟都会跟我离心离德,都跟我离开了,为什么兄弟都要离开,原因非常简单,因为我不想争王位,兄弟们都感觉我没有希望了,听懂的举右手确定一下。

所以当老板感觉不想做大事了,员工就感觉没有希望了,就这么简单,人才离职,员工离职,人才流失,人才找不到,核心问题就在这个地方,就是人才感觉到已经没有希望了,不在于公司大与小,不在于奖金多与少,不在于薪水高与低,我们很多老板跟我说,俞老师我招不到人,是因为我薪水太低了,不是这个问题,记住,不是薪水高低,不是人才薪水高低问题,是因为人才感觉不到什么呀,有希望和未来,这一点非常重要。

俞凌雄:好,继续,分配机制写上,用分配机制让员工与我一个立场

一个国家和一个企业,最大的改革就是分配的改革,五千年来,所有起义都是因为分配不公而引起的,所以你会发现很多问题,我们企业存在很多问题,举例,老板开会,我们公司有什么问题,什么问题,举例,员工招不到,举例,人才流失,举例,研发不出来产品,举例,生产产品不合格,所有的问题看起来表面上好像是各自为政,实际上背后的核心问题,是分配的问题引起的,举例,我现在问大家,一个企业研发不出好的产品,是不是员工研发的动力不够,来,回答我,同意不同意(同意),员工研发的动力不够是不是研发没有跟绩效挂勾,来,这句话,同意不同意(同意),也就是说,研发出好的产品他没有奖金,同意不同意,如果一个企业研发出来好的产品,举例,公司赚一个亿,他能赚500W,那他会不去研发好的产吗?听懂的举左手确定一下。

来,现在我问大家,一个公司人才招不到,核心是不是分配的问题,来回答我是还不是,不就这么回事吗?人才流失,人才没有动力,核心问题不就分配的问题吗?所以看起来有很多的问题,实际上只有一个问题,写上这句话,一个成熟的老板思考问题,直接从分配入手,分配(问题)一解决,所有问题都迎刃而解,别人不跟你合作,分配问题,下属离职,分配问题,执行力低下,分配问题,研发不出产品,分配问题,质量不合格,分配问题,所有的问题你会发现只有一个问题,就是分配问题,把这个问题一解决,所有问题,你会发现,都会自动水到渠成而解决,写上老板最大的经营智慧就是设计一套分配机制,将所有员工变成一个立场,从员工替老板干,转变为员工替自己干,同意不同意(同意),这是不是老板最大的经营智慧,来,写上,具体在企业如何操作,一股份制分配,我们习主席说了一句话,他说未来中国的民营企业,未来十年能生存下来的,一定是有强大的核心竞争力的民营企业,那习主席怎么来阐述核心竞争能力,习主席这么来阐述的,他说什么叫核心竞争力,就是拥有一伙人的强大的共同价值观的超强执行的企业,这就是一伙人,这就是核心竞争能力,所以习主席特别强调,未来成功的企业一定是一伙人,而不是一个人,听懂的举右手确定一下,所以写上一句话,股份制是必然,它不是偶然,我们无须研究要不要股份制,而是要研究如何股份制,写上第一条,一让什么人成为公司的合伙人,也就是股东,来,写上,成为股东的三大条件,第一条叫立场一致,绝对忠诚,我在浙江讲课的时候,有个老板给我提了一句话,他说老师,浙江有一个企业家叫鲁冠球,鲁冠球说过一句话,用人第一条叫人品好,你们认为对还是不对,来,回答我对还是不对,(对)对个屁,对,用人人品好那都是小老板,大老板用人第一条,讲的是什么啊,讲的叫立场,写上,具体在企业表现为,跟老板一条心,成为老板的心腹知己,所有五千年历史以来,能成大事的老板都有一个特点,他们用人的时候很简单,就是我为什么重用你,我为什么敢把命交给你,很简单,就是你必须是跟我几条心啊,一条心,就是我的心腹知己,就是你必须跟我一个立场,就这么简单,这是我用你的前提,如果你没有跟我一个立场,不是我的心腹知己,我绝对不会用你,这不开玩笑,不管你多有才华,我也把你打入死牢,我不跟你开玩笑的,把你打入冷宫,就这么简单,就像好多号称职业经理人的跟我沟通,他说老师,我这一辈子叫怀才不遇,我跟你说句狠话,这个世界上没有人怀才不遇的,凡是认为自己怀才不遇的人,你根本就不懂得老板要什么,听懂这句话的掌声鼓励一下。

俞凌雄:如何找到股份制改造的最佳时机?

合伙人总结,下一条第二条什么时间让人才入股,来写上入股讲究时机,人生最大的学问就是时机的学问,懂得什么时候进,什么时候出,这个事情也很重要,如果咱们不知道的话,咱们会弄巧成拙,举例,有一个学员听了我的课,他觉得老师这个想法非常好,他回去了就改变思路,召集他的员工开会,他说我准备让你们入股了,好了这句话说完之后,所有人都没有反应,因为所有员工高层都在想一件事情,老板本来是个乌鸦,怎么突然听了一堂课,变成白鸦了呢?所以当天晚上他们就没答复,没答复之后呢?当时所有的高层晚上就开了个会,他们就在猜测老板为什么让我们入股,当时有个员工就说了一句话,可能是老板快破产了,想从我们这里套点钱,好了,最后开会开完之后,所有人一致的意见,就是先不入股,看看老板会不会倒,第二天到公司,老板问他们入不入,他们说暂时不入,老板气得要死,来问我,俞老师,我的心是好的,为什么他们就不入呢?原因非常简单,因为你没有抓住时机,因为这个时机让他们入股,时机不对,听懂的举右手确定一下,写上如婚姻,凡是婚姻不幸福,就是结婚的时机不对,男人没有筹码之前,结婚等于自杀,所以你们希望你们的儿子将来娶老婆的时候是早一点娶还是晚一点娶啊(晚一点),对,记住,要晚一点,不要太早,太早,人都不成熟,你记住,凡是男女结婚太早的,都不会太幸福,为什么,原因非常简单,两个人价值观不稳定,世界观和人生观还没有形成,当他人生观世界观还没有形成,筹码还没形成的时候,他结婚都是不稳定的,因为未来的变化太快,听懂的举右手确定一下,好,写上具体在企业如何操作,有计划地,有步骤地,一个一个通过竞争,让人才入股,只有通过竞争,入股才会珍惜,入股必须出钱,只有出钱才能证明,他对公司对老板才有信心。

写上建议,入股必须受钱,内部员工按市盈率的4倍入股,退出的时候也按市盈率的4倍退出。

来,问大家一个问题,有没有一种可能性,举例,有个下属要入股了,入股50万资金,他跟老板说,老板,如果让我出钱,我就不入了,如果免费我就入,有没有这种可能性,怎么办?入还是不入(不入),对,答案是第一个,不能入,第二个这个人不能在重用了,为什么此人不能不能重用,原因非常简单,因为此人对老板对公司,没有信心,如果有信心,他一定入股,他不入就代表他没有信心,所以此人不但不能入股,而且连高层都不能做了,听懂的掌声鼓励一下。