达利集团创造“营销神话”
历经近20年的风雨历程,福建达利集团创造出一块又一块丰碑:2004年,“达利园”派类食品评为“中国名牌产品”;同年,“好吃点”高纤饼干被授予“营养健康工程产品”专用标志;2005年,“达利”图形商标荣获“中国驰名商标”称号;2006年,“达利”饼干被冠名“中国名牌产品”。
去年下半年,达利集团引入12条国际化标准生产线,包括6条PET饮料生产线和6条三片罐饮料生产线,PET饮料日产能可达到1600吨,三片罐饮料可达1800吨。今年3月,集团在重庆糖酒会上隆重推出“和其正”凉茶、“达利园”优先乳、茶饮料、果汁饮料、植物蛋白饮料、八宝粥等六大品类11种产品,共有62种包装规格,品类之多、种类之广,在国内饮料界绝无仅有。
在多年经营中,达利集团形成“好吃点”饼干、“可比克”膨化休闲食品、“达利园”派类食品三大品牌的产品结构。如何驾驭这三大品牌,共同在市场上发挥最大价值,这是业界颇为关注的问题。
“立体整合营销。”集团董事长许世辉以其独到的眼光,探索一条独具特色的品牌经营之路。
从2002年开始,达利集团启动全方位广告宣传攻势。聘请演艺界名人许晴和冯巩出任“达利园”品牌形象代言人,著名影星赵薇出任“好吃点”形象代言人,聘请偶像巨星周杰伦出任“可比克”品牌形象代言人,分别在成都、广州、沈阳、长沙、西安、厦门等地精心策划组织产品交易与新闻发布会,媒体火热追捧,大幅提升了企业的社会影响力,营造轰动的市场效应,形成影视、平面、户外、公关立体整合营销传播。
随着广告片在中央电视台和全国各大媒体热播,达利及旗下三大品牌深入人心,品牌影响力与美誉度逐年提升。
“明星广告”只是立体整合营销的一部分。许世辉在多年的经营中,与百家客商建立了荣辱与共、同谋发展、共享双赢的厂商情谊,精心培育各级营销网络,目前已形成遍布全国各地的1500多位经销商、1万多家批发网点和85%以上的终端渠道占有率,这是达利集团源源不息的核心竞争力。
如果说质量是企业的生命线,那么科技研发就是企业的“补血剂”。近年来国内食品业蓬勃发展,消费者对产品的口味、花样越来越挑剔,企业如果没有新鲜血液补充,只能一步一步走向衰亡。
许世辉把握国际流行脉搏,以多层次立体化产品结构来满足市场需求,舍得在设备上重金投资,先后引进国外先进生产线,同时组织大批科技力量投入产品的营养与口感调试工作中,通过技术研发,减少人工食品添加剂,生产“绿色健康饼干”,使产品进入市场后获得消费者普遍认同与好感。
同时,在新产品开发初期,聘请专业公司在全国范围内进行全方位调查,包括对包装、渠道、产品外观、口感和产品营养水平等方面,形成第一手资料,在此基础上进行分析,提出新产品的开发方案,提高市场占有率。
达利集团现拥有派类食品、德国威化、意大利曲奇等各类先进生产线共一百多条;产品涉及饼干、糕点、休闲食品等系列共三百多个品种,其品种之全、技术含量之高、市场之广居国内同行前列。2006年,许世辉又把目光朝向饮料业,引进国内外先进饮料生产线十余条,形成华南、西南、中原、东北强大的生产基地和营销网络,产品涉及凉茶、植物蛋白饮料等六大门类,领先国内现有饮料生产企业规模,并逐步将目光投向海外市场。
目前,产品已远销海内外。 (何祖谋 邱锦溪 李绍鹤)
