张旭豪年龄 朱啸虎说:只投年轻人(比如3年前的程维、4年前的张旭豪) 不考虑70后

朱啸虎近日在“黑马学吧”分享了投资心得,以下是他的口述精选。

有闯劲、懂市场的创业者最吸引投资人

我对创业者的人格标准很简单——有闯劲。最好发现3年前的程维、4年前的张旭豪、9年前的庄辰超,当初他们虽然很年轻,但很有闯劲,有决心做一个大平台。只投年轻人,不考虑70后。

此外,创业者一定要比投资人更懂自己所在的市场,深刻地知道这个行业的核心成功要素是什么,而且你的团队要具备这些要素,这样你才能打动投资人。

比如饿了么创始人张旭豪,他一开始还没毕业,没有工作经验,但他打动我的是商业敏感性。起初饿了么交易规模很小,一天才两三千单。我问了他一个很简单的问题:你从每笔交易中抽成吗。因为餐饮老板很在乎被抽成,如果抽成,他会和用户说,你下次不要从平台下单了,你打电话下单,我多送你一个茶叶蛋,这时候就很容易飞单。

张旭豪对我说,现在不能抽成,因为规模太小,“我估计一年能给店里带去多少业务,算一个比例收年费,这是合理的,用户黏性会很强,餐厅老板也会主动推销这个平台。”

我马上就感到他有一种天生的商业敏感性,这非常有价值。

我第一次见到他是在一场大学生创业比赛上,他当时是上海交通大学的研究生,我评他为第一名,比赛后我给他一张名片,说毕业以后来找我。他后来回去写论文用了一年时间,也没找我,而是去找了美国Uber的A轮投资人,那个投资人和我们很熟,他投了美国的外卖网站,但他在中国不投,于是就把这个商业计划书转给我们。所以说,我一直说和张旭豪是有缘分的,总归逃不出我们的手心。

好的市场应该符合“3S标准”

创业者要想获得投资人的青睐,还必须选择对的市场。我们对市场的判断很简单,就是3个S。

第一,市场规模是否足够大(Significant)。现在中国互联网很明显,第一名和第二名如果打不出胜负就可能会合并,第三名可以卖给上市公司,但如果在一个小池塘里,即使做成第一名也没什么意思,因为这样也只能卖给上市公司。

这个市场最好是千亿人民币级的,这是比较有意思的市场。像滴滴所在的本地出行是4000亿级,饿了么所在的餐饮行业是万亿级。

第二,可扩张性(Scalable)。互联网赚第一个一千万可能要投入一个亿去搭建一个平台,赚第二个一千万投入就少很多了,赚第三个一千万可能只需要投一百万,它是一个高度非线性、指数型的增长,这是互联网打赢传统企业最大的优势。

第三,可防守(Sustainable)。你最好是像滴滴、饿了么那样高频的、不依赖于其他平台的流量,同样一笔交易,你的商业模式切的比例比其他类似商业模式更高,这样才能守得住。

我们每年投的项目不多,差不多就10个,这样必须讲命中率,事先就要做很多功课。我们投的饿了么、滴滴和映客都是热门企业,这些项目就符合我的3S标准。

每次投资都应做足功课

我个人比较倾向只投大风口,因为我们最宝贵的是时间而不是钱,你给一个企业的时间是有限的,所以必须坚持原则,只投最有希望成功的企业。

如果你要投到大风口上的赢家,必须要做好功课。首先要研究一下这个风口的关键在哪里,然后看哪个团队在这个方面最有优势。在中国,只要把行业里所有团队都见一面,最多有两个团队值得投资,这时就看你的眼光了。

投饿了么的时候,上海还有几家,我都见了,张旭豪最年轻,但最有天分。

被骗过的投资人太多了,被骗是因为你自己没做家庭作业。实际上这个行业很小,做尽职调查很容易,关键是你没有做自己该做的事,活该被骗。

总之,投资最重要的就是纪律,我的纪律就是3S标准和做足功课,大部分的失败都是因为你没有严守自己的纪律。