丁磊网易成功的小故事 网易CEO丁磊的成功秘诀:把握住每一个关键点

(生意场讯)纵览中国互联网历史,网易的老板丁磊几乎把握住了每一个关键点——最早一批成为中国网站的标杆性企业从而在纳斯达克上市;转型门户后又最早发现了短信的增值价值,开创了中国互联网盈利新模式,因而渡过互联网寒冬;最早进军网游业,引导了中国网络和游戏业的新浪潮……

前网易高管、现快线公司总裁关国光说:“在互联网行业里,只懂产品不懂技术的人,是没有太大前途的;只懂技术不懂产品的人,也不过是一个外包工程师。

丁磊做到了技术和市场的融合。”

在上市之后,网易曾经经历过停牌的低谷期,从那时起,人们发现丁磊开始从聚光灯下走开,远离大众的视线。和那些习惯出没于名利场的互联网英雄相比,他的低调让人不可思议。

冲刺

1995年,丁磊来到广州,因为他有足够的底气——“我有技术,就算是不能当老板,打一份很好的工也是可以的。”

那个时候中国的互联网已经有了雏形——慧多网,丁磊还专门坐火车去深圳看望自己的网友——马化腾,那个时候两个人都没有钱,对未来以及互联网都没有什么清晰的看法,只是觉得这将是希望所在。

多年后,丁磊开玩笑说,“我创办了网易计算机系统有限公司,马化腾跟着办了腾讯计算机系统有限公司,他抄我的。”

1997年,在广州淘金路的一间8平方米没有空调的房间里,丁磊开创了网易——为了让中国人上网更容易。和他一起创业的是周卓林和陈磊华,周是在网上认识的朋友,而陈磊华被认为是技术天才。

可能外界很难想到,网易的起家并不是靠网站,而是软件——出售给各地电信部门免费邮件软件,每个能卖10万美元。丁磊的日子过得非常舒服,上市前能够几次融资成功,并始终掌控网易话语权,也是因为手上掌握了大量的软件合同,他不喜欢做没底的事情。

与此同时,网易在网站建设上也开始了自己的三板斧——免费个人主页、社区和免费邮箱。

2000年之前,Yahoo引领的门户热潮席卷了中国,网易也开始转型。和其他几家门户网站不同的是,在没有任何风险投资的情况下,丁磊开始自己烧钱做门户,在软件上赚到的钱全砸在门户业务上。他的团队觉得他疯了,但是丁磊坚持看好未来的互联网广告市场。

网易终于在纳斯达克上市,然而,很快跌破发行价,导致停牌。

升腾

丁磊此时在痛苦的挣扎与折腾中,从黑龙江到海南岛,从农村到城市,任何赚钱的生意他都想过,比如卖电脑,比如纽扣等。

而随后的故事堪称一段传奇:网易终于复牌,并持续走高。段永平大量购入网易在二级市场的股票,以不到1美元的低价格大量收购,而网易股票在2006年3月经过一拆四的股票分割后,2007年2月股票价格在20美元左右。也就是说段永平的投资实现了百倍增值。段也因此获得了“段菲特”的称号。

坚定信心后,丁磊也恢复了他独步中国互联网界的市场感觉,而好机遇也在这时照顾了他。

性格、勤奋和好运气,齐聚了这三大因素的丁磊终于等到了翻盘的一天。

2001年,广东移动开始推出一项新的增值业务——“移动梦网”,谁也没有想到的是,中国移动为针对联通CDMA业务的一项市场开发举动竟意外地挽救了中国互联网。

移动梦网通过手机代收费的“二八分账”协议(电信运营商分二成、互联网内容提供商分八成),成功解决了中国互联网企业当时最为头疼的一个问题——如何从庞大的用户群中收取费用。

始终不放弃广州的网易成为最先试点的公司,丁磊敏锐地感觉到这是一个绝佳机会,虽然一条短信只能赚几分钱,但是如果从每一个客户身上每一个月赚到一块钱,公司就能迅速盈利。丁磊利用自己巨大的用户资源和移动的接入平台,大举进军无线增值业务,开始从门户广告的阴影中走出来。

2002年1月2日,网易在纳斯达克复牌。

值得一提的是,在黎明前的黑夜,丁磊开始认真去了解市场,他去书店狂买关于marketing的书,跑去网吧和二、三级城市调研,很想搞明白中国市场需要什么产品。

2003年,网易开始成为纳斯达克宠儿。2003年10月10日,网易股价升至70.27美元的历史高点,比最低点时攀升了108倍,被著名的彭博财经通讯社评价为“成长性可以称为纳斯达克第一股”。

与此同时丁磊的个人财富也在激增,2003年,他同时成为了福布斯和胡润两大富豪榜的“首富”。

32岁,中国首富。

那一天,他在出租车里接到了朋友短信:“你首富了!”恍然之间,丁磊说自己只有一种感觉——茫然。

核心价值

在我们的采访过程中,丁磊的朋友关国光反问记者:“你们所有人都忽视了一个问题,那就是为什么丁磊能够成为今天的丁磊,他的核心价值在哪里?”

《互联网周刊》主编姜奇平认为丁磊和苹果的乔布斯非常像,他们都是通过一个又一个新的产品,来维持企业的运转。

丁磊并不这么想,在他看来,自己的成功是产品为王的结果,能把一个产品做好就很了不起了。他信奉《基业长青》的理论,能够击败竞争对手是因为不断自问“如何自我改进,使明天做得比今天更好。”

他推崇娃哈哈的宗庆后,在他看来,宗庆后能把水这么没有技术含量的产品做得如此成功,是真正了不起。至于不断推出新产品,《基业长青》也讲得很清楚了——没有几家高瞻远瞩的公司一开始就拥有伟大的构想,但是一定要有核心价值观和超越赚钱的使命感。

网易前总编辑、多玩网总裁李学凌觉得凡是在中国互联网老实做事的,最后都活得好,丁磊、陈天桥、李彦宏、马云都是这样,而搞资本运作的,大都翻了船。

他是一个对资本运作很反感的人,他不喜欢并购,对钱能生钱的事情始终没有搞明白。他说自己绝不会在A股投资。

随着年龄增长,丁磊也开始把目光投向社会,这几年公益成了他另一个吸引人的标签。在他身边的人看来,他对社会越来越有期待了,而且觉得自己推一把是可以做成一些事情的。

2006年9月,他和段永平联手向浙江大学捐助4000万美元,这是中国高校收到的最大一笔捐助,其中丁磊出资1000万美元。段永平是浙大校友,他不是。他连续入选胡润慈善榜,2009年他捐出了9800万元人民币。

我们在聊天时,他评点了一些热门企业家,很多人在他看来是做不长久的,因为他们只顾赚钱,没有超越金钱之外的使命感,而这恰恰是基业长青最重要问题。