李颖云峰基金老公 云峰基金总经理李颖:化妆品加盟防骗六条

云峰基金总经理李颖:化妆品加盟防骗六条

摘要:据中国行业调研评估网调研显示:截至2015年10月31日,中国化妆品财富市场预估年产值已突破4500亿大关,预计到2020年化妆品年产值达13630亿人民币。从数据上看,在接下来几年内投资化妆品行业还是非常有前景的,但事实真的是这样吗?为此中国青年创业协会特别采访了云峰基金董事总经理李颖,这位富有传奇色彩的美女投资人是怎么看待化妆品行业的呢?

以下是采访实录:

记者:李总,现在越来越多人看好化妆品行业的前景,对于化妆品行业你怎么看呢?

李颖:女人爱美是天性,有女人的地方就有化妆品需求,有需求自然就有市场,最近几年,男性用化妆品的也越来越多,男性化妆品市场需求也越来越大,虽然现在市场上的化妆品品牌不少,但远远还满足不了市场的需求,站在女人的角度来讲,我希望能在市场上看到更多更好的产品,站在投资人的角度上说,我觉得化妆品行业还是有非常好的投资前景的。 记者:李总,说起投资,你觉得现在是投资化妆品行业最好的时机吗?

李颖:亚洲首富李嘉诚曾说过:当一个想法5%的人知道时,你去就会赚钱,50%人知道时,就不再赚钱,超过50%,这个连看都不用看啦!现在的化妆品行业就处于5%的人知道的状态,不管是投资也好,创业也好,这个阶段无疑是最佳的阶段。

记者:李总,你是中国著名的投资人,你觉得对于创业者来说现在以什么方式投资化妆品行业比较好呢?

李颖:投资方式谈不上哪一种更好,这个主要考虑的是个人的综合实力。对于有钱,有资源,有人脉、有途径的人来说肯定会更乐意自己成立公司,但对于个人创业者,我认为加盟一个成熟的化妆品连锁品牌比较好,毕竟创业不是一天两天的事,而且其中涉及到的经营、管理、销售等多方面的事情一两个人真的很难完成,加盟一个成熟的化妆品连锁品牌则没有这些顾虑,只需要简单地复制和应用就可以了,创业的风险无疑降低了很多。

记者:这样来看,选择一个化妆品连锁品牌加盟对于创业者来说的确是好处多多,但现在市场上化妆品连锁品牌鱼龙混杂,怎样才能有效甄别,防止上当受骗呢?

李颖:嗯,这的确是一个很严重的问题,找一个好的化妆品连锁品牌就像找对象一样,最怕的就是上错花轿嫁错郎,我就说说我的一些个人经验吧,希望对大家有所帮助。总的来说化妆品加盟有十个必看:

一、看商标

商标就像是一个人的名字,名字好听当然更容易让消费者记住,每一个贴切的商标都有让人过目不忘的本领,奔驰、宝马能这么受欢迎,他们的商标功不可没。此外还可以看一下商标的图形,带®图形表示这个商标是经过注册,是受法律保护的,带™图形则表示商标还未注册下来,只是暂做商标使用,在选择化妆品连锁品牌时选择带®图形的商标会比较靠谱。

二、看团队

一个化妆品连锁品牌的模式成不成熟,不是看它被说的有多好,而应该看它背后的团队有多成熟。作为世界连锁企业的龙头,麦当劳、肯德基能发展得这么好,不是一个人的成就,而是它们后面的团队多年努力的结果。这一点在参观公司总部的时候一定要留心一下,好的团队必然有好的风气,这一点可以看出来,也可以感受出来。

三、看营运模式

加盟化妆品并不意味着随便开个店就能赚钱,最重要的是公司的盈利模式。客人怎么来,怎样才能留住顾客,怎样才能让顾客心甘情愿地付钱买单等,都是盈利模式应该解决的问题,缺失一个环节都会对店内的业绩造成非常大的影响。

四、看直营体系

直营体系说白了就是连锁品牌自己掏钱开的店。不用听品牌商说他们的模式有多好,看看他们有没有直营体系就够了,品牌商自己都愿意掏钱出来开店,骗人的概率自然小很多。

五、看培训体系

连锁加盟最重要的就是复制,复制最有效的方法就是培训,产品知识需要培训,仪器使用需要培训,员工手法需要培训,销售技巧需要培训,化妆品连锁加盟有太多需要培训的地方,培训体系越好,投资创业的烦恼就越少。

六、看合同

合同是品牌商和加盟商权利和义务的载体,双方签字盖章生效。也是骗子公司经常下手的地方,投资者在签订合同之前一定要仔细阅读双方合同上面的条款。

记者:李总果然不愧是国内著名的投资家,这样一番深入浅出的分析下来,连我这个门外汉都有了不小的收获,相信有了你刚才说的这些建议,投资者上当受骗的几率会小很多。此外,大家比较感兴趣的是,李总对化妆品行业的前景这么看好,云峰基金是不是也打算投资化妆品行业呢?如果云峰基金投资的话会选择哪个品牌呢?

李颖:化妆品行业的确是非常有前景,很多风投公司都非常看好,之前云峰基金的确是想在化妆品行业分一杯羹,前段时间也做了详细的调研工作,但是最后放弃了。

记者:哦,云峰基金为什么在做了大量的调研工作以后突然放弃呢?

李颖:可以说是机会不成熟,也可以说是错过了一次好机会吧。涉及到公司内部的事情我就不方便多说了。

记者:现在国内也有不少的化妆品连锁品牌,如果从其中选择一个品牌投资的话,李总会选择哪一个呢?

李颖:云峰基金最后的决定现在大家都不知道,但如果现在让我选一个品牌的话,我比较看好艾美妆园。

记者:现在国内的知名化妆品连锁品牌不少,为什么李总会对艾美妆园情有独钟呢? 李颖:我会选择艾美妆园,原因是多个方面的。

首先是艾美妆园的詹总和他的团队,在参观的过程中,有着21年行业经验的詹总给我留下了深刻的印象,她的很多经营理念都让我受益匪浅。艾美妆园的团队很年轻,但却富有激情,这样的团队是风投公司比较喜欢的。

其次是他们家的产品,艾美妆园不仅有自己的生产线和品牌,还引进了几千个国内外的知名品牌,在艾美妆园的店里,顾客能买到欧美、日韩、台湾等地的知名产品,也可以买到国内的热卖单品,顾客从艾美妆园出来都会有一种一个店逛遍全球的感觉。

让我最看重却是他们家1 3的盈利模式,实体店 微商 云商 异业联盟,线上线下双轨经营,投资者加盟了艾美妆园不但有个实体店还有了自己的微商,不但解决了客源问题,还有了更多的赚钱途径,甚至呆在家里都可以赚钱。这样一来,投资者加盟艾美妆园生存下来的几率也就大了很多,对于长线投资来说,这一点很重要。

记者:最近网上出现了不少艾美妆园的负面信息,对此李总是怎么看的呢?

李颖:人怕出名猪怕壮,艾美妆园现在是化妆品连锁品牌的领军人物,自然会有不少人看他们不爽。就像人一样,越是明星,负面信息就越多,网上的评论可以看,但是投资者也应该有自己的辨别能力。