杨贵为什么调去农场我为什么要去做农场种植?

2018-01-24

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文章简介：2009年,一群心怀"惠泽中国农业"愿景,富有市场运作经验的伙伴共同组建千度国际植保模式传播中心.通过以技术带动销售.以服务赢得客户.以创新

2009年,一群心怀“惠泽中国农业”愿景,富有市场运作经验的伙伴共同组建千度国际植保模式传播中心。通过以技术带动销售、以服务赢得客户、以创新引导需求的经营模式。担纲为农资企业提供精细化服务、为农资商家提供专业化产品、为农友种植提供集成化方案的使命。

惨败——再出征——原点

然而,梦想之光无法照亮现实。当团队成员满腔热情带着筛选出来的种植大户名录一头扎进农村去拜访时,发现路漫漫其修远兮。

年底的答卷是签约的种植大户仅1家,面积也仅200亩(由于缺少系统的经验,事实上服务的结果也不理想)。更多的种植大户只是选择性的购买了一些有“性价比”的产品。笔者在湖南望城区某种植大户拜访时(面积约6000亩),其负责人听了我们的介绍后,只说了一句话,你们从来没有服务过1000亩的种植面积,而且从来也没有下过田,种过地。你们不可能做到技术集成,我也不放心把6000亩交给你们来服务!

深受刺激的千度国际植保模式传播中心团队成员此后定了一条铁规:不下田,没有发言权。要求团队成员每人必备一双套鞋。通过2009年的惨败,千度国际植保模式传播中心设立了专家组,从农机维护、种子选择、催芽育秧、水肥管理、杂草化除、病虫防控、飞防技术(2012年增加)、烘干储存(2013年增加)全程进行专家团队的组建。初步总结了一套水稻全程技术集成的方案。

2010年团队成员带着方案再次出征,结果仍然不尽人意。2010年早稻承接了约1万亩的种植面积。尽管有了初步的水稻全程技术集成的方案,但各环节之间依然衔接不上,专家组的方案只是简单的将以前碎片化、零星化、阶段化的方案进行拼接和组合,复杂特殊条件下根本无法实施。2010年晚稻服务面积几乎又回到了2009年的原点。

躬身实践

2011年千度国际植保模式传播中心决定在汩罗成立合作社,建立属于自己的示范田和样板田,并暂停千度国际植保模式传播中心所有面向大户的技术集成服务。2011年团队成员亲自耕种了近200亩稻田,种植双季稻。种植全程采用千度国际植保模式传播中心专家组技术集成方案。

当年,早稻平均亩产800斤(与当地散户种植水平相当,略低一些),晚稻平均亩产900斤(远高于当地种植大户水平),200亩水稻除去一切开支(人工、耕地、管水、打药、除草、种子、化肥、土地流转费等)净利润约7万元。千度国际植保模式传播中心专家组将全程管理进行了跟踪、拍照、摄影,并做成PPT文件。

再起征程

2012年千度国际植保模式传播中心再度出征,当年早稻签约种植面积约4万亩,考虑服务能力。专家组筛选了2万亩面积进行重点服务,并按1个团队(3-4人)服务1万亩面积进行配置。其中湖南望城区丁字镇6000亩,格塘镇1万亩,新康乡1000亩,新康乡3000亩。服务结果为某种植大户由原产量平均双400斤(种植3年,几乎每年都是早、晚两季双400斤,主要因素是杂草化除存在较大问题)到平均双400公斤。

2012年千度国际植保模式传播中心提供的技术集成服务约5万亩(其中早稻2万亩,晚稻3万亩),总服务金额(包括拌种剂、根追肥、叶喷肥、除草剂、杀虫、杀菌剂)约610万元。众所周知的原因,详细利润就不介绍了。

2013年在行业内打拼17年,担任过数家知名企业的技术总监,从事水稻栽培管理研究14年的刘杰先生出任千度国际植保模式传播中心首席技术总监。千度国际植保模式传播中心开始步入“化蝶”之路,以刘杰先生为首的千度国际植保模式传播中心专家组累计拜访50万亩种植大户,亲自下田近百次。

对技术集成方案进行了不断总结和完善。2013年至2014年,千度国际植保模式传播中心专家组累计发表实用性文章近50多篇,为水稻种植规模化提供了不少技术指导。

2013年千度国际植保模式传播中心签约面积约8万亩(其中早、晚双季3万亩,中稻5万亩,其中有部分服务和全程服务,非全部全程服务)。千度国际植保模式传播中心也更加清晰了自己的目标和使命,千度国际植保模式不是简单的一个卖药的,更非低端的一个打药的,绝不是一个盲目种地的,千度国际植保模式是先进技术集成提供商。

2014年千度国际植保模式传播中心签约面积12万亩(其中早、晚双季5万亩,中稻7万亩,其中有部分服务、全程服务和非全部全程服务),服务项目包括(种子提供、催芽拌种、苗床管理、根外追肥、叶肥喷施、杂草化除、病虫防控、飞防施药等)。

千度国际植保模式传播中心布局分三条线,一条为传统渠道(省平台,代理和整合优秀生产企业的资源),一条为统防统治组织(提供专业化的产品和服务),一条为种植大户(直接提供全程技术集成服务)。通过传播渠道的运作,千度国际植保模式传播中心保障了产品质量的稳定,同时掌控了生产企业的第一手价格,减少了从生产企业到经销商到零售商多重流通渠道,大大降低种植大户的购买成本。

千度国际植保模式传播中心不是简单的渠道扁平,而是对传统渠道进行生态改造,价值链的重塑,围绕种植大户进行产品创新、物流、服务、技术改造才是最为根本的核心。