曾宪植与曾宪梓 曾宪梓:与自我智慧较量

在2009第八届亚太华商领袖论坛暨亚太最具社会责任感华商领袖颁奖盛典上,全国人大常委会原委员、香港金利来集团董事局主席曾宪梓获大会颁发的“最具责任感华商领袖大奖”。

曾宪梓是一个从小作坊起家的传奇人物,在政、经、学、社各界获得荣誉无数;长达三届的全国人大常委会委员,以及多年中华总商会会长任内的经营,更让这位“红色资本家”在香港政商两界呼风唤雨。此次的“最具责任感华商领袖大奖”概括了他一生中最重要的处事原则。

推崇稳健经营

去年以来,国际金融危机爆发,很多企业管理者焦头烂额,曾宪梓接受媒体采访时却表示:“国际金融危机对金利来集团一点影响都没有,我照样安心睡觉。”

曾宪梓表示,经济形势不好,并不表示他的生意不好。金利来公司向来是有多少钱,就做多大的生意,不靠借钱发展。“全世界不论谁要买我们的产品,都要掏现金,因此我的公司没有烂账。小公司做小生意,经营得很潇洒。”他说。

曾宪梓推崇稳健经营的理念。他坦城,自己以前吃不饱穿不暖,读大学时还没鞋穿。“35岁以前穷怕了。我35岁开始创业,做生意慢慢赚了点小钱,我就不舍得冒大风险。冒大风险做大生意,可能发大财,也可能血本无归。我可不想我老年受苦,也不想我的小孩受苦。”他说。

为了解决一家六口人的吃饭问题,曾宪梓决定做领带。“第一,容易做。我看过别人做领带,很简单,一看我就会。第二,本钱小。别人能靠做领带谋生、养家,我也可以。因此就入了领带这一行。”他说。

曾宪梓说自己没有远大理想。他的理想,第一是养家,让一家六口人有饭吃;第二是做生意。

最初,曾宪梓做街边领带,在10平方米的房间里,他自己裁剪,自己熨烫,再自己拿去卖。“上午、晚上做领带,下午卖领带。沿街到小店、大排档去推销。我给自己下了死任务:每天没卖出5打60条领带就不回家。因为卖5打领带,可以赚50元,这才够一家人一天的生活费用。”他说,第一天卖了60条,第二天卖出的数量更多,第三天……卖的数量每天都有所增加,一家人的生活问题得到了解决。

曾宪梓说,刚开始他希望能赚钱买到一套住房;有了住房,因为送货需要车,他就又努力买了一辆车;买了车以后,他继续努力,又买了一间厂;买了一间厂以后,生意继续发展,不单单做领带,还做皮带、钱包、T恤衫、西服、鞋……“我每天努力做,每天有每天的要求。今日总结,明天又有新的要求。明天总结,后天又有新的要求。日复一日,年复一年,就发展了。”

与自我智慧较量

曾宪梓说:“做生意要有办法。”自己没有读过经济学,也没有读过工商管理,做生意的办法都是自己在实践中想出来的。

当初,曾宪梓的小生意发展稳定,他就意识到,不能长期这样下去。于是他就一边做平价领带保证生活,一边研究市场,同时思考用什么方式去提升自己的产品。“每天想,走也想,坐也想,睡也想,想出办法就付诸行动,逐渐走上高档领带的发展道路。”他说。

曾宪梓了解到,世界上的名牌领带,原料都产自欧洲。“我也去欧洲订货,但要怎么做才会有优势?第一,专门买与名牌产品相类似的花色;第二,大家同时去订货,我用飞机不需3天就运到香港,所以我的领带很快就上市,而那些名牌产品要比我的迟好几个月才能上市……”他说,那时,金利来领带很快占据整个香港市场,并且雄霸东南亚市场。

就这样,曾宪梓从做最低档的领带开始,逐渐发展到做中档领带,再到做最好的领带。

另外,曾宪梓还有一个保险的订货方法。“比如我每年去一次欧洲,带着很多经理去订货。订了货,直接签合同,马上来货,迅速上市。如果第一批货好卖,我就会拍电报给供货方,让他准备好第二批货;如果第一批货不好卖,那么第二批货就不要了……这样,生意好时有货卖,生意不好时也不会有损失。进可攻,退可守。”1974年爆发金融危机时,我国香港地区许多公司几乎破产,曾宪梓就是用这种方法使公司保全下来。

在现在很多人看来,曾宪梓做生意经常不按常规出牌。“我做生意是有点‘怪’的。别人要买我的产品来卖,我摊开账本给他们看:我的成本是多少,我赚了你多少,你能赚多少。”曾宪梓说,买方赚得多,推销你的产品就有干劲。

正是靠这种“你有利,我有利;你大利,我小利”的经营方式,曾宪梓自豪地表示,他从第一天创业开始,从来没亏本过。不论是赚得多,还是赚得少,一定要赚,但是他自己赚得少,别人赚得多。

“对做生意,我很有兴趣,也很有信心。我觉得,做生意是智慧的较量,是自己与自己斗争,自己考验自己。”曾宪梓说,有个马来西亚的老板,每年向他订货。有一次对方向他购买1万条领带,他表示最多只卖3000条,并给对方分析:你先买3000条领带,既不用一下子付这么多货款,而且卖出第一批3000条领带的利润,已经足够购买第二批货,这样每次都有新货卖……客商采纳了曾宪梓的方法。

结果,最后客商卖了3万条领带!“我用我的方法,初看少卖7000条,最终多卖了2万条。”曾宪梓说。

重视公益

在曾宪梓位于香港沙田小沥源金利来集团公司总部的办公室里,有他与“神六”宇航英雄的合影。办公室及会议室的陈列柜里,珍藏着他所捐助省市及学校回赠的工艺品。

今年75岁的曾宪梓一生勤俭,一生爱国。他说,要终身报效祖国,并一直身体力行。

曾宪梓从小热爱体育,现在仍坚持每天进行适当的游泳运动。去年8月底,他决定捐出1亿港元设立曾宪梓体育基金,以奖励奥运会上获得金牌的中国运动员。同时还捐款给四川灾民重建家园。

此前,他相继设立了教育基金和载人航天基金,支持国家的教育和航天事业。

“我不是大老板,是个小老板。我出身贫苦,因贫辍学。如果没有党和祖国栽培,就没有我今天的这一点点成绩,因此我特别看重教育。投身社会和公益事业、参政议政都是我报效祖国的一种方式。”曾宪梓感慨。

曾宪梓非常关心我国的航天事业,由他个人建立的载人航天基金曾先后重奖“神五”、“神六”载人飞船台前幕后的航天英雄。在“神七”升空之日,曾宪梓决定将今年的载人航天基金奖金加码至1500万港元,重奖为国家航天事业创造历史的“神七”功臣们。

曾宪梓介绍,“神七”发射当天,守在电视机前的他一度流下了激动的泪水。随后他应邀到北京飞控中心参观,心情更加激动。他说:“我们中国人第一次实现了太空行走,太让人开心了。”

“爱国人士”是很多人对曾宪梓的第一个定位。对此,他低调地表示,“我没有什么贡献,这是我应该做的。”

如今,曾宪梓因患肾病每天要做透析,行动要用轮椅,但他依然坚持着一种乐观健康的生活方式。“出来40多年,没有去过夜总会,没有去过舞厅,不抽烟、不喝酒、不赌博,每天就只知道埋头努力工作。直至去年7月份,我每天的伙食费只有30元。随后物价上涨,从去年8月份开始每天生活费涨至50元。”他说。

曾宪梓在颁奖礼上庄重承诺,在他有生之年不会停止报效祖国,即便有一天离开这个世界,也将要求儿孙后代继续报效国家。