盛静生的老婆 专访:罗蒙总裁盛静生的艺术人生

记者:罗蒙品牌发展至今,处于怎样的态势?请盛总结合当前国内外服装行业发展格局进行描述。

盛静生:罗蒙集团作为近年来成长最快的服装企业,与1998年我接掌罗蒙时的销售收入1亿元相比,这10年的发展速度不能说不快,但我仍能真切地感觉到国内市场空间很大,潜力很大。我希望罗蒙人再接再厉,尽早跻身世界著名企业集团行列。

在国际市场上,罗蒙也将参与全球竞争,首先主攻欧美市场,其次是有选择地兼并收购国际服装企业和国际著名品牌,加快罗蒙国际化步伐进程,争取在2010年实现国际贸易收入3亿美元。现在,我们以年销售20亿,创造中国服装界15个第一的佳绩在国内市场风光独占。

有一点个人的认识,借这个机会说一说,跟大家共享。西服其实是舶来品,对国人来说,它曾经是洋装,成为中国男人必备服装是近10几年的事情,中国人口多,由于国门开放,与世界接轨,在着装方面西风东渐,西服从时尚精英层面迅速成为人人必备的东西。

市场需求量疯长的同时,也对行业产品的档次区分提出细化要求。罗蒙从创业之初,就秉承宁波“红帮”的优秀基因,与行业共进退,并逐步与同行拉开差距,形成高端品牌核心价值体系,借此展开品牌营销战略。

时至如今,和所有领域一样,走向世界早就不是口号或是一种向往,可能在某一天我们发现自己不但是跟世界距离很近,而且简直就是与整个世界水乳交融在一起。中国入世后,外国企业品牌、资金、质量、设计等诸多优势挑战中国服装业,在新的竞争环境下,抢先在国外品牌大量进入中国市场前巩固国内销售网络,做好家门口的市场,无疑可以加快和国际接轨以及国际市场的拓展。

这不是说我们就只想着消极抵抗,我们真正的战略意图是,做稳国内市场的同时,国际市场的扩张也不只是停留在外贸的简单层面上,而是跻身国际高端品牌之林的高视野上。

记者:能感受到盛总的宏大气魄,愿景明确提出来了,那么具体的落实步骤如何迈出呢?

盛静生:我喜欢用数据和详实的资料来说话。时间关系,在这里我就不追溯到太久以前,光说近5年。

首先是服装设计方面。为了打造国际顶尖设计团队,罗蒙近年来有计划地加强设计力量。2004年,聘请了国际著名设计师——原BOSS公司首席设计师Michaelzjmmer加盟担任集团首席设计师,为罗蒙服装在设计上引进新思潮,也为品牌核心价值的形成奠定了又一块雄厚的基石。

此后,这样的工作在罗蒙形成了一贯制,确保对时尚的及时感知,并及时而动,不断推陈出新,保持业内领先地位。现在新任的集团首席设计师刘小飞也是设计新星,这次在北京国际服装周上,他的2010年春夏系列“印象主义”甫一出台亮相即让业内眼前一亮。

再者,在基础建设方面。与聘请Michaelzjmmer加盟同期,投资3亿元建起占地630亩的罗蒙新工业城,为实现做中国最大最强服装企业提供了现代化的生产基地和商贸中心。在硬件上保证了罗蒙每一种新品都能率行业之先及时产出,为品牌营销提供了坚实后盾。

第三,销售网络建设方面。罗蒙投资3亿多元打造了全国旗舰网络,在中心城市一级市场的30多家旗舰专卖店相继开业,其中武汉襄樊及石家庄开张的1500多平方米旗舰店成为当前国内服装业最大规模、品位最高的服装专卖店之一。此外,我们也很重视新型销售通路,比如网络。罗蒙和网易的合作就是一个全新的尝试,只要对罗蒙品牌有帮助的,我们一定会继续进行。我一直认为品牌是企业竞争的武器,而销售渠道则是企业发展的命脉。

记者:执掌罗蒙帅印已过十个年头,请盛总给自己这十年的工作作一个自评。

盛静生:呵呵,时间过得很快!转眼十年过去,少帅这个称谓已经慢慢地离开我了。这十年,我只能说我没有放松过,工作节奏是紧凑的,激励、奋进、创新和开拓,一直是我生活的主旋律。我在上任时就深知,战胜自己是最大的挑战,因此我不想做被中国服装业遗忘的人,我会努力将把罗蒙打造成中国最大最强的服装企业,成为中国服装界的“皇马”,我心甘情愿为之承载压力和责任。

记者:罗蒙一直请濮存昕作为品牌形象代言人,前几年曾经也请过刘德华。分别都很很好地表达了品牌内涵。最近又将要请林志颖,请问这次是基于哪些考虑?重点在演绎罗蒙品牌的何种内涵?是否品牌旗下将有新型产品面世?

盛静生:罗蒙1996年请濮存昕,2004年请刘德华。罗蒙品牌及其代言人都希望给人以精神积极、健康、向上的形象。刘德华出任代言时,濮存昕仍然继续担任。二者没有矛盾,而是互相辉映,在集聚人气的同时,也更加丰富了罗蒙品牌的内涵,让品牌更加耐品。

我们认为濮存昕的形象最能代表中国男人的共同精神面貌,儒雅、正直、成功,这与罗蒙品牌的诉求十分一致。罗蒙不仅仅意味着西服,罗蒙更是有历史积淀、有文化内涵的一种全新的生活方式。

濮存昕的形象和气质,不需要我多讲,你想想看,是不是这种味道?我看我们公司摄制出来的广告片,就一直觉得濮存昕真的很合适,我觉得我所想说的,罗蒙想表达的,通过濮存昕就全部表达了,而且表达得如此有品位,如此不露声色。这种效果就是我想要的。而刘德华在艺人圈里一直享有正面健康的声誉,这是我们选用他的最关键一条依据。

濮存昕是重在表达西装庄重感和成熟感的特质。但现在西装已经不再仅仅只是庄重与成熟的代名词,因时代的进步,人们观念也在改变,西装被赋予了更为时尚的内涵。罗蒙新推出的R系列,就是应这种市场需求而生的。这个新系列有传统西装的考究做工和艺术表现力,传承了“红帮”服装的经典基因,但从面料、款式、辅料及至所有细节,都着力于表现时尚化、年轻化的青春型特征。

濮存昕明显不适合于表现这样的特质,我这样一说,你就明白了吧?林志颖的形象,正是青春型的呀!而且我们经过调研,林志颖此前极少代言过服装品牌,这一点我们很重视,这样较容易让品牌与产品的面貌快速清晰。

记者:那么这个新面孔的塑造,应该是基于成熟的前期市场运作基础上进行的了?

盛静生:可以这么说。R系列研发成功,我们认为需要一张新面孔来表现这一系列的产品,更重要的,是能让罗蒙品牌进一步拓宽,更加丰富和立体。市场调研、产品设计和发布、销售通路的建设,所有工作都做到位,然后随着即将召开的罗蒙新代言人新闻发布会,一切都水到渠成。R系列将会在原有销售通路基础上,考虑另走一条线,单独开这一系列的专卖店。

记者:盛总认为中国服装业的下一步走势如何?罗蒙会从中扮演什么角色?

盛静生:中国服装业会走向何方?这个问题很大,事实上个人或者某一家企业甚至某一个行业,都很难左右,也很难判断。我个人的想法,可能形式上会多种多样,但方向应该会比较一致,就是走向世界。所谓走向世界,并不是说一定要以“出国”的形式,我们中国本身就是处在世界之中嘛!

所以我要说,我们不想在这种问题上做过多纠缠,发展品牌本身肯定不会被时代抛弃,不管未来是怎样的世界。有人曾跟我开玩笑说,希望罗蒙能够扛起民族服装业的大旗。我想,罗蒙肯定会尽力去做的。但这需要集体的力量,相信我们民族服装工业一定能够做大做强。也不必把民族二字理解得过于狭隘,认为民族就一定是排斥外国。相反,包容与吸收,会使民族性更加丰富和立体。

记者:在品牌合作方面,罗蒙有什么具体思路和做法?

盛静生:目前有很多国外品牌想与罗蒙合作,如德国最大的衬衫企业欧林普、排名世界第四的意大利品牌FILA。对此我们的态度非常慎重,不止要求对方输入品牌、管理和文化,更要求对等运作。目前还没有实际的步聚,但这个方向我们有在调研。

记者:经典需要时间积淀,而时尚则更具有短时性,这二者矛盾吗?罗蒙是如何取舍?或者是如何把二者有机结合的?

盛静生:以前就有人问过我,“时间成就经典”或者“时尚是生命力”,罗蒙到底倚重哪一个?我的答案是:同等重要。罗蒙对这二者的解读是,经典可以曾经时尚,时尚历经积淀也可以成为经典,关键在于一个核心,就是必须是真正优秀的、有品位的,经典与时尚就可以融为一体。

说到这里,其实就是在说艺术的话题。罗蒙立志成为“生活艺术家”,首先当然是要把每件衣服都做成艺术品,更重要的是要倡导一种把生活艺术化的积极理念。“时尚化、年轻化、国际化”,这是罗蒙今年的新标杆,有这种外在面貌肯定是时尚的,有这种核心理念也必将使罗蒙这一时代的精品成为经典。

记者:你的家族企业背景给你带来了什么?好的一面和坏的一面都说说吧。

盛静生:我属于这个家族,这当然给了我不需要从零开始的机遇,我先天性具有了一个比较高的起点,这是事实,我没有必要回避。但这并不等于就不需要奋斗,我观察了很多民企,有以前比罗蒙做得还好的,也有跟罗蒙差不多层次,当然也有一些较低端的,他们发展速度和走过的路程都不尽相同,但有个规律,大多数从起步做到5年、8年就差不多到瓶颈了,第二个发展阶段就应该在民企发展的20年左右这个阶段,这是一个生命周期。

有些体质较差的,甚至就此倒下,再也爬不起来。

那么罗蒙应该说这个阶段已经超越了第一个阶段,其实我刚接手罗蒙的时候,还能感觉到这个瓶颈的压力。第二个阶段的超越,目前来说,也还算是顺利的。不管从设计、生产研发、品牌战略、营销策略各个方面来看,步子是稳健扎实的,市场回报也很好。罗蒙的超越不仅停留在管理、技术,国际接轨等具象意义上,我希望它的尝试是具有时代意义的。

家族企业当然有一定的局限性,客观地说,这种局限现在都还没有完全根除,这需要借助外脑,值得欣慰的是我们在三年前找到了目前在国内知名度较高的品牌管理策划机构——ARK诺亚国际,这家机构在品牌规划与营销策略上有他们独有的一些方法,罗蒙借助他们这些外脑来推进我们国际化的进程。

但家族企业也有一些有价值的东西,比如员工的忠诚度、信任度方面。所以我们现在一方面不避讳家族企业的标签,一方面也敞开胸怀,包容新事物。

记者:您认为做企业的终极意义是什么?

盛静生:对现在的我来说,我还来不及思考这个问题。生来不可推卸地做了企业,我想目前我只能尽力把企业做好。企业对于社会、对于国家和民族的意义,不需要我多讲,品牌的意义大家也懂。如果一定要说一个所谓终极意义的话,以我当前的认识,我的答复是:把企业做成艺术,就是我的生活!