翟鸿燊教授国学使用讲课九霄笔记
6.推广高手问话十大秘笈:交流提问要有接连性!1、问简略的疑问,让对方简略答复你。比方你贵姓啊、来自哪个单位啊……比方公安详细询问监犯时问名字、性别、年纪、家住哪里……树立监犯答复疑问的惯性。2、问没有抵抗点的疑问(比方见到女同志你问年纪啥的,她不必定通知你)。
3、问诱导思想的疑问。4、问给对方带来优点的疑问。5、你问的疑问顾客的答案都是你意料傍边的而且有处理的计划。6、问让顾客说是的疑问。7、问让对方接连说是的疑问。
8、问开放型的疑问(意图即是了解他的需求)高手问话进程中会呈现“一是时机二是需求”,当时机出来的时分持续提问,当需求出来的时分逐步确定答案。9、问约束型的疑问,树立掌控。10、问关闭型的疑问,确定成交。(比方二选一的疑问,对方不论怎样答复都成交)
交流高手最终只说一句话:就按你说的办!你等待的成果要从对方嘴里说出来!
绝大多数做推广人员说(shuo)服没有疑问,摆现实讲道理有一套。但最终确定答案的时分一问一答树立说(shui)服是需求操练的。美国有一套练说(shui)服的,用场景做设定,开放型的疑问问完了,啥时分是时机,啥时分是需求,时机出来持续提问发明需求,需求出来就确定答案,树立约束(假如对方不如此会吃亏),最终掌控。
7.推广高手口头禅:(1)就按你说的办!【是表达力】;(2)疑问即是答案【是考虑力】(3)悉数的疑问都不是疑问【是行动力、执行力】
10. “人脉即是钱脉,联系即是实力,兄弟是最大的生产力”
11.调和型社会的调和:与天道合其德,与日月合其明,与鬼神合其吉凶,与四时合其序
12.“进入纷歧样类型人的频道,需求把握住6个同步,即:心境同步、口气语调语速同步、肢体动作表情同步,言语文字同步、价值观及价值规矩同步、信仰同步”;
13.读经要知道“八正路”,八正路分别为:正见、正思惟、正语、正业、正命、正精进、正念、正定,要有正念!例如:矛和盾的故事要吸取教训!多花时刻生长自个,少花时刻苛责他人!
14.要把注意力放在成果上,而不是心境上。例如:
马拉多纳有一次带领全队打一场竞赛时,一次他在后场带球,对手连踢带拽,但他仍是把球送到对方球门里去了。记者采访他,说那么多人踢你、拉你、踹你,你为啥不生气,他说没有这么多人搅扰我,哪有我做球星的价值。恰是他们用了那么多不规矩的动作,才展示了我高明的球技。问他为啥不报复对手,他说报复对手最佳的办法即是把球送到对方球门里去。
