陈欧怎么就火了 从“陈欧体”的火爆看网络营销

最近聚美优品的创始人陈欧火了,带着他的“陈欧体”。所谓“陈欧体”源自聚美优品的最新的电视广告中的广告。这部广告词里说“你只闻到我的香水,却没看到我的汗水;你有你的规则,我有我的选择;你否定我的现在,我决定我的未来;你嘲笑我一无所有不配去爱,我可怜你总是等待;你可以轻视我们的年轻,我们会证明这是谁的时代。

梦想,是注定孤独的旅行,路上少不了质疑和嘲笑,但,那又怎样?哪怕遍体鳞伤,也要活得漂亮。我是陈欧,我为自己代言。”

至此,互联网上流行起了类似“你有XX,我有XX。你可以XX,但我会XX……但那又怎样,哪怕XX,也要XX。我是XX,我为自己代言!”

然而外行看热闹,内行看门道,对于一个网络营销从业者来说,一看便知道这是一个经过策划的成功的网络营销案例。

为什么我说陈欧体是一个网络营销案例呢,有人说陈欧体是通过电视广告走红的。其实不是的,如果没有社会化的媒体和网站助力其传播,怎会取得如此好的效果呢。

从前的互联网公司和站长创业者们更热衷于SEO来推广自己的网站或产品。而现在SMO似乎越来越走向主流的网络营销推广方式。

而此番的陈欧体便是一个经典的SMO案例。

其实很多站长都没有真正了解SMO,笔者认为凡是在社会化网络中耗费许多钱去推广营销的都不算本事,真正成功的SMO,或者说是真正意义上的SMO都是低成本,是以低成本获得高访问量,相比于传统的展示广告而言,SMO应该是更具传播力,更具精准性,而成本却应该是传统营销推广方式的数分之一。

聚美优品此次通过所谓“陈欧体”大火了一番,赚足了网民的眼球。刨根究底,其实他是模仿前几年的“凡客体”的。而其营销策略比所谓“凡客体”更加成功,凡客体还花巨资请了意见领袖韩寒和超人气明星王珞丹,才做到这样,而聚美优品连形象代言人都免了,笔者看到其广告中连普通的演员都是自己公司的创始人之一。

纵观聚美优品此次的成功,总结一下,还是因为其抓住了用户的心。这是一场经过精心策划的营销案例。随着聚美优品电视广告的播出,其在天涯论坛,百度贴吧等知名BBS社区,大量发贴,要求网民根据所谓“陈欧体”对出自己的陈欧体。同时,微博营销,SNS营销也紧随其后。通过推广手段,一下子让陈欧体在社会化网站中变成了流行语。

下图是笔者在人人网的搜索框中无意看到的陈欧体的列表

由此可见,聚美优品此番在类似人人网这样的SNS网站上还是废了很大的功夫的。而这次"陈欧体"案例到底给我们草根创业者带来了哪些值得学习的地方呢?

1.应该抓住用户的"G点",激发网民的兴趣才是最好的推广。

2.SMO中已经出现了越来越多的经典营销推广案例,我们也需要用好微博,用好人人网,开心网。这些社交网站往往带给我们的收获要大于搜索引擎。

3.营销推广我们的网站,需要定位好我们的方向,制定详细的营销推广计划,不要梦想自己会莫名其妙的出名,任何出名和火爆的东西背后都是经过精心的策划的。

4.营销应该向多元化发展,将传统的社会化站点与新的社会化站点相结才是王道,要善于整合资源。

5.对于创业者,应该考虑好和媒体的关系。怎样去利用媒体渲染自己的产品和网站,媒体往往会给你带来意想不到的收获。

再来说草根站长和草根创业者。其实草根站长是很难将自己的网站或产品推广到这样程度。但是我们完全可以经过我们的认真策划和细致研究,而获得令我们自己满意的成绩。

笔者也是一个个人站长,现在笔者的网站从来不关注什么SEO,当然笔者并不是否定SEO,只是笔者越发的热衷SMO,通过数据分析每天从搜索引擎过来的流量还不及微博,人人,开心网过来的十分之一,当然这也取决于笔者网站的特殊性。

笔者也承认有的网站还是更适合于SEO,但笔者只是想要传达站长们应该从SEO像SMO转型。SMO的成本较小,并且从某种程度上说,是一劳永逸,当你培养一个优秀的微博帐号的或者其他社会化网站的帐号的时候,你就可以长期靠这个帐号获取流量,不像seo要时时关注搜索引擎的动向,看其脸色的。

希望所有的站长都能像聚美优品一样,通过调研获取更大的关注度。