何伯权投资先投人 6小时敲定6000万投资
有人说何伯权慈眉善目,和蔼可亲,他甚至可以将一笔6000万的投资,给只见过两面的年轻人。也有人说老何重义气讲感情,朋友有难不会不帮。
投资人何伯权做熟不做生,选项目先选人。他认定项目再好人不好也是不行的,所以得先看人后看项目。
故友旧部谈起何伯权,总是一口一个何总,充满敬畏之情。无论是下属口头的何总,还是朋友口里的老何,从他们的口气里可窥何伯权投资帝国之一斑——没有做不到的事,只有想不到的人。
重出江湖的何伯权,选择了在故乡羊城再次上路,并把今日投资的办公室,设在天河北路大都会广场的32楼。
不过,何伯权不经常回他的小办公室。跟故友旧部见面,成了他回国之后的第一件事情。重出江湖,何伯权并没有忘记当年一起创业的那些兄弟姐妹们。
投资先投人做熟不做生
当年将乐百氏卖给达能,除了乐百氏的五元老,也有一些旧部跟着离开了乐百氏。虽然离开,但是他们的联系并没有中断,他们有些人甚至还以姐们兄弟相称。
出国两年归来的何伯权发现,自己的旧部下很多都有了自己的想法,饭桌上天南地北地聊起这两年经过的人和事情,很多人的故事都讲得不错。何伯权微笑着,仿佛看到了当年的自己。好,有想法就要支持,拍着他的部下的肩膀,他开始了投资事业。
有人说何总慈眉善目,和蔼可亲,他甚至可以将一笔6000万的投资,给只见过5分钟的一位30岁的年轻人。也有人说老何重义气讲感情,朋友有难不会不帮。
而从出山到现在投资的五六个项目来看,比如连锁酒店、大型医疗、办公用品,老何所投资的企业五花八门,毫无章法可言,如果一定要找一个共同点的话,只能说这些项目背后的负责人或者是他的旧部,或者是他多年深交的朋友。
何投的几个项目的负责人,曾经也在乐百氏做了比较大的贡献,都是何的得力干将。不少人当初就是追随何离开了乐百氏,现在何回来了,大家也都愿意重新在一起做一些事情。据前乐百氏广州公司总经理夏燎原描述,这种聚首的场面是很热烈的,很多人到了其他公司,遇到一些好的项目,也会在聚会时说起,一些项目就是吃饭时“吃”出来的。
聚餐“吃”出新项目
他的出山之作——合作办公室项目,就被称为是填补国内投资的空白。而这个项目,正是吃饭时“吃”出来的。
但是也有人开玩笑说这是老何被部下“忽悠”进去的项目。
因为几年下来,该项目的负责人夏燎原,在离开乐百氏之后,游走过多家企业,也尝试过自己创业。
在他所涉及的多个领域中,就包括办公用品项目。广州是全国著名的小商品集散基地,仅上规模的办公用品批发市场就不下三四个。这个时候再介入办公用品市场,很多人对此都直摇头。
但是夏心里是这么盘算的,他发现广州的批发市场虽然发展的时间长,规模大,但并不成熟,根本无法满足企业的大型采购,更不用说为企业提供特色服务。
还有一点支持夏的信心,他认为批发市场是中国特定市场经济发展时期的历史产物,随着市场经济发展的完善,批发市场将会被更加成熟的零售渠道取代。以广州著名的家电集散市场海印电器城为例,当年海印电器名震珠三角,说起海印无人不知无人不晓,但现在更多的消费者选择到国美和苏宁去购买家电,甚至大型超市的家电专区也分流了海印电器城的消费者。
要做到比市场先行一步,才能抢占市场。夏的故事打动了何伯权,于是,羊城第一家办公超市诞生了。
何就像一个催化剂,给了讲故事的人第一笔启动资金,但是企业能走多远,还要企业操盘者自己的经营。两年过去,办公超市的发展验证了夏的想法,比如目前增加的单位会员有五千多家,会员中是外资有政府还有民营企业驻外机构,超市模式的正规化操作,可以满足企业对办公用品的多元化需求。
夏燎原认为在中国做事情离不开两点,一个是人脉,二是资历。夏在乐百氏工作积累不少人脉资源,而到深圳经营文具公司,也让他成为这个市场的行家。夏的这个故事,有市场、消费需求、供求关系的存在,但让他为难的是如何摸索建立一套可行的商业模式。
还是老何,在关键的时候拍了拍夏的肩膀,去做吧,不做怎么知道。于是夏放弃自己已经经营的公司,在老何的支持下开始这个全新的项目。缺的不是钱,而是好的项目,以及将好的项目变成现实的经验。夏认为和今日投资的合作最大的优势,除了是资金合作,更重要的是背靠大平台,今日投资输出管理经验,解决新创业者遇到的难题。
其实,在美国的时候,何伯权就发现OFFICEDE POT等公司靠卖办公用品就能挤入世界500强而颇感兴趣,而国内办公用品领域却是一片空白,故此投资数千万元杀入这一领域。
如果是一个好的项目,到那里都适合生存,因此虽然当时夏也考察过上海,但最终还是决定做回熟悉的广东市场。夏在特色经营和服务寻找差异,比如在价钱,夏承诺正单价格比别人高,差额补上,答应顾客的服务承诺,量化去,让消费者放心,企业更加的放心和消费,可以避免其他公司或者供应商用模糊价钱或者收据黑箱操作,把市场标准化,透明化。
这样做的风险,有些人不喜欢这样做,但是政府的很多部门喜欢,因为这样也可以避免政府头疼的商业贿赂。
虽然几年下来合作办公项目还未能让人看到爆炸性增长的潜力,但据夏自己说,合作办公项目目前已经是良性循环发展阶段,最重要的是合作办公室项目也是何伯权试水内地投资的第一个项目,有输出资金,但是更注重经验。验证了何伯权对天使投资的理解,在下一步投资热点前找到一个项目,是何将国外的经验运用到国内实践,把中国当成试验田首次开花结果的项目。
鸭脖子的爱好者
在何伯权眼里,久久鸭的老总顾青也是青年才俊,是个不可多得的人才。顾青,以同济大学管理学院毕业的身份,进入乐百氏,在乐百氏顾青得到很多锻炼的机会,而他也创造了乐百氏纯净水,湖北地区年销量在7年的时间,从0至1个亿的高速发展业绩,这个突出成绩得到了领导的充分肯定,也赢得了何伯权的信任。
顾青在乐百氏有两个突出贡献,一个是将乐百氏集团的新产品生命核能在湖北的两年期的经销权拍卖出了360万的天价。另外就是为广东乐百氏集团成功收购广州乐百氏公司(新闻上称儿子收购老子)立下汗马功劳。
谈及乐百氏的巨变,何的旧部总是百感交集。何离开乐百氏是无奈之举,是很多人没有想到的,所以在离开之后,不少人还是一直关注着这个企业,关心曾经在这个企业工作过的战友。
在乐百氏的八年中,顾青经历了企业从小到大发展的多个阶段,这些艰苦而惊人的成功历程使顾青深深地体会到:质量是产品的最基本的生命线。当他离开时,他已经具备了一个创业者所必需的各项素质,同时也为后来创立久久鸭打下基础。
对于做熟不做生这条投资原则,顾青是最有发言权的。生活要善于发现,有时候创业机会就隐藏在生活的细节里。
顾青是武汉鸭脖子的爱好者,经常买回来大饱口福,每次回乐百氏总部开会,鸭脖子就成为了最受欢迎的礼物,只要30分钟就可以全部被消灭光,不管是南方人还是北方人,全都喜欢。
离开乐百氏之后做什么,顾青也想过很多,最终还是想到他最熟悉的鸭脖子。他现在见到老同事和朋友,张口第一句话,就是:“我现在做鸭了!”
从吃鸭到做鸭,他把一个小买卖做成一个全国的大生意。“钱都是借来的,有些是跟乐百氏的旧同事借的,从前大家一起吃鸭培养了信任,现在要自己卖鸭子了,他们当然支持。”
同样做熟不做生的还有老何,选人不选项目,项目再好人不好也是不行的,先看人其次才是项目。于是得到何伯权支持的顾青,红红火火地开始了他经营久久鸭的连锁事业。
以上两个项目都属于服务业,正是天使投资热衷的领域,到目前为止,何伯权的投资理念还是延续“天使投资”的规律。
顾青谈起何伯权,还是一口一个何总,充满敬畏之情。无论是下属口头的何总,还是朋友口里的老何,从他们的口气里可窥何伯权投资帝国之一斑——没有做不到的事,只有想不到的人。
重新找回创业兴趣
郑南雁从结识何伯权到获得投资,有些相见恨晚的味道,也是最能证明老何看人眼光的一个投资案例。
自从转作投资之后,每天踏破老何家门槛的人无数,而潜心研究市场的老何相信,在国内服务业这块还是大有可为。经过在上海和北京,广州三地的考察,他对连锁事业这个在国内快速发展的领域充满兴趣,特别是看到北京如家的发展,使得对经济型连锁酒店业也满怀信心,他想在广州也找一个人来做做这个项目。
经多方介绍,他找到了郑南雁。谈起当时的会面,郑南雁表示事情的发展超乎想象的简单,双方甚至只是见了两次面,每次不到三个小时,各项条款就已经基本定了下来,最终郑南雁获得了总共6000万的风险投资。
谈妥之后,郑南雁开始准备商业计划书,目的是为了使大家对今后的发展更加清晰。郑南雁和顾青他们身上有很多共同特点,拥有良好的教育背景,在大企业接受过系统的锻炼,对所从事的领域具备专业的知识,以及创业的热情,正是这些感染了何伯权。在他们身上,何找回自己当年带领年轻人创办乐百氏的乐趣。
何伯权在给这些年轻人开会的时候,会讲出从他们的角度出发,通过他们自身的渠道,看到的市场信息、竞争态势和这种类型的企业可能遇到的困难,并给出自己的建议。任何一个发展中的公司都不可能没有任何问题的,郑南雁在汇报工作的时候,把经营中遇到的困难,把自己的想法不管是保守还是冒进全部摊开,何伯权则把经验毫无保留地传授给这些经营者。虽然是董事会,有时更像是上MBA课程。
当年,作为经营者,何伯权与控股方达能对公司今后的发展战略的认识发生了严重的分歧,而公司今年的业绩增长亦没有达到预期的目标,为尊重大股东的决定,同时也与董事会权衡了利弊,才作出了自动辞职的选择。
如今,也作为投资人的何伯权,学会避免自己在同一块石头绊倒。
