诺贝尔瓷砖80372 月成交5000万 单笔订单270万!诺贝尔瓷抛砖是如何做到的?

陶城网讯 2016年,“瓷抛砖”这个新名词在业内引起了普遍关注。做品牌营销的,在讨论这个名词是否容易被消费者接受;做生产的,在探讨其工艺技术的创新难点。

    诺贝尔大手笔推瓷抛砖,堪称“花重金打造”。从2016年年中开始,诺贝尔在全国范围内开始广泛传播瓷抛砖“更新技术、更好瓷砖”,其广告遍布全国多地机场、高铁站;7月28日,诺贝尔在北京的国家会议中心举行了规模庞大的新闻发布会;12月2日,又在杭州举办了媒体座谈会。

    据诺贝尔介绍,目前瓷抛砖在终端市场的表现比较喜人,每个月有近5000万的成交量,且每个月销售额都有持续的增长;从每一单的单值看,30-40万的订单较多,最大单值的订单能到270多万。

陶城报此前就瓷抛砖在终端的情况做过报道,此次在杭州,陶城君从工艺、终端推广等角度进行了解,希望给大家一点启发。

瓷抛砖技术门槛有多高?

    自从诺贝尔推出瓷抛砖后,今年的秋季陶博会期间,佛山也有一些品牌推出了“瓷抛石、原石、臻石”等瓷抛类的产品,一时间瓷抛的概念也开始在圈子内流行。

    在诺贝尔看来,瓷抛砖的定义应该是这样的:一种在干压成型的坯体表面涂施具有高温成瓷性能的材料,经(印刷装饰)高温烧结、表面微抛/磨处理而成的瓷质砖。

    但对于行业首创和首推瓷抛砖产品的诺贝尔瓷砖而言,他们却在此定义上还有一套严格的定义和技术标准。据诺贝尔相关负责人介绍,诺贝尔瓷抛砖有四大核心技术:瓷质装饰面材技术、微米级表面处理工艺、数码喷墨渗透(或复合装饰)技术、多维通体布料技术。

瓷质装饰面材技术是赋予了产品良好的使用特性(耐磨与防污),以及温润的表面质感;数码喷墨渗透(或复合装饰)技术赋予了产品灵活多变,立体而逼真的装饰纹理,这也是产品的灵魂所在;多维通体布料技术应用使产品在视觉上具有通体特征,便于产品应用时的立体加工,依靠后续的深加工可以体现其真正价值,使加工面与表面具有相似的色彩和肌理,拓展了如各种喷砂、开槽、倒角等冷加工方式所形成的优越装饰效果,为进一步提升空间装饰美感提供了可能性,也给设计师提供了更多的设计创意空间;微米级表面处理工艺带来了产品表面对光多样性的表现,既有高光泽的表面,又有柔光型或亚光型的表面,可更好地满足设计需求,以适用于不同的应用场合和空间需求。

这四个技术点简称SIMM-TEC技术,并取得了二项发明专利,三项实用新型专利授权。

     据介绍,相比抛光砖和釉抛砖而言,瓷抛砖能解决抛光砖表面纹理太过单一的缺陷,又能解决釉抛砖纹理丰富但不耐磨的缺点,将耐磨度和花色两者有效结合,让这个产品能更好的适应人们对居室空间的装修需求。

    对于很多人来说,都弄不清瓷抛砖的多维通体布料与通体大理石瓷砖的区别究竟在哪里。杭州诺贝尔集团有限公司技术中心博士夏昌奎给出了他们的答案。在他们看来,通体大理石瓷砖表面是釉质,纹理可以做到很逼真,但还是没有解决产品耐磨度的问题,瓷抛砖表面是瓷质,表面更耐磨,且从灯光照射的角度看,大理石瓷砖只有单个镜面的反射效果,容易造成人的视觉疲劳,而瓷质表面的产品具有多个光面反射角度,能让人在长时间注视产品时也不会感觉到视觉疲劳,从设计的角度看会更人性。

月成交5000万 深加工需要提升

    新产品推出后,大家最关心的还是终端客户的接受度,特别是对于瓷抛砖而言,生来就备受瞩目,其在终端市场的表现也更受关注。

    杭州诺贝尔集团有限公司总裁沈建法表示,瓷抛砖在接下来的发展中,还是会走高端专卖店的模式,在推进中速度也会加快,2017年将是瓷抛砖快速发展的一年。

    对于瓷抛砖的终端营销,沈建法还有一些自己的看法,他认为,瓷抛砖虽然工艺不复杂,但有一定的技术壁垒,行业内的企业想要很快的抄袭,还有一定的困难,但要将这个品类的产品做好,需要工厂和经销商齐心协力,因为新推出的瓷抛砖可以做深加工,以达到更好的装饰效果,而目前前端的加工厂对于硬度较高的瓷抛砖没有办法做到最好的加工,所以需要厂家和经销商对于需要加工的产品用更多的心思。

    诺贝尔集团营销副总裁宋杭祥也表示,7月28日的发布会只是瓷抛砖的一个起点,在今年年底前,全国各地将会有近100余家瓷抛砖单品类的店陆续开业。就目前瓷抛砖在终端市场的表现看,也比较喜人,每个月有近5000万的成交量,且每个月的销售额都有持续的增长,从每一单的单值看,30-40万的订单也较多,最大单值的订单能到270多万,足以说明消费者对于瓷抛砖的接受度也较高,给他们在终端的布局更强的信心。

给跟进者空间

才能一起把品类市场做大?

    新品类的产品推出后,免不了在发展的过程中会遇到一些困难,瓷抛砖也不例外,比如目前瓷抛砖概念模糊,行业标准欠缺,跟风现象严重等。

    在杭州举行的媒体座谈会中,诺贝尔集团研发副总裁兼总工程师余爱民表示,从产品研发之初,他们就有想到产品在推出市场后会面临的一些问题,包括概念混淆的问题,只是诺贝尔对于瓷抛砖从研发到生产再到推出市场,经过了一系列的充分准备,从产品的定位到店面的建设,再到消费者的使用标准等,虽然业内还没有一个统一的标准和要求,但诺贝尔有一套自己的要求,也希望通过严苛的生产和精细化的管理,为消费者带来更好的产品。

    对于一个新品类而言,业内有很多东西值得探讨。第一,瓷抛砖出来之后,已经有很多企业开始跟进,那么诺贝尔的瓷抛砖下一步将怎么走?作为龙头企业是否会给跟进者发挥的空间让大家一起把品类市场蛋糕做大?第二,想要更多的人记住我们生产的瓷砖,是否能够赋予瓷砖生命,做到人砖互动?此外,做为半成品的瓷砖,我们行业怎样更好地解决最后一公里的服务问题?