蒋政语文 本来生活蒋政文:过度推广有害 产品才

2017-11-24
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文章简介:本来生活蒋政文:过度推广有害 产品才是未来在外界看来,本来生活所做的就是一件媒体的生意:一帮前媒体人用媒体的方式包装了一个个单品,实现了高销量.但单品高销量不是

本来生活蒋政文:过度推广有害 产品才

是未来

在外界看来,本来生活所做的就是一件媒体的生意:一帮前媒体人用媒体的方式包装了一个个单品,实现了高销量。但单品高销量不是他们的目标,他们更希望用供应链端的整合能形成一个产品矩阵,为消费者提供厨房消费方案。

好营销卖出了好产品

2012年,我们做了“褚橙”,主要的传播人群是企业家。他们对褚时健有天然的了解和尊重,也不差钱,会因为“褚橙”的故事毫不犹豫地消费。2013年,我们想要的受众是普通年轻人。

我们找了些“80后”“90后”沟通,结果发现:他们对褚时健的故事并不了解;即便知道,也觉得这个故事离自己很远,是上一辈人关注的商界故事;他们很少因为被一个故事感动去消费,他们相对更客观、理性,更在意这个水果到底好不好吃。

为此,我们调整了传播策略,提出“80后致敬80后”这一口号,前一个是指生于80后的人,后一个是指86岁的褚老。我们选择了一些非企业人士进行传播,比如韩寒、蒋方舟。他们是“80后”的代表,对褚时健也非常尊重。

我们同时向很多“80后”达人提供赠尝装“褚橙”,希望他们先尝到“褚橙”,觉得味道不错,再了解故事,回过头来,感觉橙子真的不一样,这样再去传播。这和企业家传播模式是有微妙变化的。这是用好口碑来推动故事,而