蓝格赛中国区总裁李子勋:中国电气市场前景广阔

作为全球领先的电气产品服务经销商,法国蓝格赛公司近年来在中国市场表现也很抢眼。蓝格赛中国区总裁李子勋,近日在接受本报记者采访时介绍,蓝格赛目前已经成为中国第三大电气经销商。2013年,该公司在中国营业额约为29亿人民币,活跃客户约1.4万,不同种类的产品数目达到1.5万个。

中国能源报:蓝格赛在中国市场迅速增长的依托是什么  

李子勋:蓝格赛在中国快速成长主要得益于三个战略。一个是地域扩张:目前主要在北方的一些二级城市,未来也会拓展至中、西部的一些二级城市。第二个战略是产品线扩张:现在,蓝格赛有70%—80%的销售额是跟几家比较大的供应商合作所得,如西门子、施耐德等。未来我们会在其他的产品线上下工夫,希望能够更扩展这方面的市场份额。

最后,也是最重要的一点:我们会持续进行并购。未来3年,我们希望每一年都有2—4个并购项目,可以将我们的营业额再翻一番。

中国能源报:蓝格赛在选择供应商、并购公司方面,是遵循怎样的标准  

李子勋:基本上,蓝格赛与国内大部分外资企业在全球层面都有一些合作,所以蓝格赛进入中国,优先选择的就是和蓝格赛在全球层面有联系的供应商。我们彼此了解双方的合作模式,对市场的看法比较接近,所以这是我们的第一选择。未来我们希望通过在物流等各方面为客户提供更多有价值的服务,在抓住客户群之后,我们会更多地与国内的厂商建立联系。

并购公司的标准,主要是看客户群,看目标公司的客户群分布在哪个区域,或是给客户提供的服务是否和我们在策略上有相似性。蓝格赛希望通过我们的全球策略,能够给我们在中国的客户也提供更多选择。

中国能源报:中国市场与全球其他市场有什么不同  

李子勋:中国市场很有自身特色。中国市场很大,但是较为分散,目前排名前4的电气分销公司其实只占了整个市场份额的13%,余下的份额是由众多中小型经销商分摊,而这些经销商通常经营的都是单一厂牌的产品。

以欧洲市场为例,市场在分销方面比较成熟。供应商专注在技术、研发方面;分销商则主要专注客户的分布、市场快速服务等方面,这些都是非常成熟的模式。

目前中国市场还不够成熟,很多中小型经销商基本上是以价格、关系等方面作为主要切入点或者是策略。蓝格赛希望能够协助促进中国市场的成熟,将我们的经营策略引入中国市场,帮助客户更有效率地生产。我们一直以来也很注重教育客户,让客户跟我们在策略上有一个配合。

中国能源报:未来在中国市场发展,蓝格赛将遵循怎样的战略  

李子勋:蓝格赛在中国市场很大程度上是通过并购公司实现扩张的。比如,我们买进一些本土公司,他们的团队了解客户需求、了解在中国做生意的一些习惯和做法,再融合蓝格赛在技术、管理层面的经验,从而实现协同增长。

蓝格赛在中国未来要做以下几件事情。首先,希望透过蓝格赛在全球的经验,把经销方面的经验带到中国,提高中国B2B经销领域的水平。其次,通过蓝格赛的解决方案和附加价值,帮助客户更好地增长他们的业绩、更好地去管理,提高生产效率,同时也希望把一些节能方案提供给国内的客户。最后,透过建立一个大型外资企业,让我们的员工在企业内有进一步晋升和发展的机会。

我们看好中国电气市场的发展前景。根据中国的经济情况,我们觉得未来3到5年,电气分销行业将逐渐走向成熟。