胡斌流浪记 创业就要脚踏实地记80后创业青年胡斌
一个星期联系客户112位,平均通话时间10分钟以上,每天4大壶开水,1包润喉片,每个电话重复同样的话,并且回复各种问题……最终在这112位客户中与1位客户达成意向,谈成了人生中的第一笔生意。在浙江省长兴县泗安镇薰衣草风情园的休息厅,胡斌回忆起创业初期的情景,觉得虽然很辛苦,但如今却可以很自豪地当作笑谈。
1989年出生的胡斌,是长兴县泗安镇毛家村人。岁月的历练让他沉稳老成,“从爷爷到父亲都是种树的,有几百亩,家里经济条件确实不错,但是我不想被别人说我是富二代,躺在父辈的功劳簿上享受。我要证明自己的价值。”说这话时胡斌很严肃。
2006年,凭着不错的技术,胡斌到杭州的一家通信公司工作,月薪4000多元,除了日常开销,每个月还会有些积攒,像其他白领一样,靠自己的努力,有了不错的生活和看得到的前途。日子本来可以这样平淡而充实地过下去,2007年7月的一天,胡斌休息天回家,却看见父亲独自在苗圃园里转悠,看上去满怀心事。
“阿斌啊,你看这几百亩树苗多好啊,我没读过书,没文化,除了谈生意,也不会管理,要发展下去,我力不从心,放弃也可惜。要不,你回来帮我管理吧。”望着父亲开始苍老的面容,胡斌第一次感受到了自己对家庭的责任。经过一番考虑,胡斌决定回家继承父亲的事业。
“既然回来,就要脚踏实地,好好干。”2008年,带着年轻人的闯劲和学到的知识,胡斌回到家乡,将自己投进那片苗圃。跟父亲去跑各种销售渠道,去认识各种苗木的品种、用途、特性。比做白领紧张忙碌的胡斌还去电大报了名,学习行政管理,为将来发展打基础。
虽然很累,但苗圃在胡斌的努力下,比之前经营得更好了。“等客户上门看树的传统销售模式落伍了,2008年在网络上买卖苗木已经风靡,但是在泗安却不多。”胡斌并不满足于现状,想到就做,立即建了网店,精心拍了各种苗木照片,上传到网店,把苗木生意做到了网上。
2009年,胡斌单独谈成了人生中的第一笔生意,赚了近40万元。经过努力,证明了雏鹰有了单飞的能力。没多久,胡斌提出了一个让父亲意想不到却又很欣慰的要求——与父亲分开经营。“父亲那里的账目还是由我管理,我自己要了30亩地,由我自己单独种植、管理、销售,我想看看自己到底有多少能力。”对于给自己的压力,胡斌满怀信心。
从几十元到数十万的生意,胡斌对待每位客户都很诚恳。“学习的时候要脚踏实地,谈生意的时候,更要脚踏实地,无论单子数额大小,都一样尊重和重视,不能嫌小贪大。”也正因为如此,胡斌在业内的人脉越来越广,苗木销售到全国各个省市自治区,苗圃面积近千亩,年产值约2000余万元。
胡斌的野心并不止于此,2011年,他又在安吉圈地300余亩,并成立了安吉振林苗木专业合作社。
在胡斌的带动下,毛家村的苗木种植面积不断扩大,胡斌整合各种资源,将优质的苗木品种和技术水平带回本村,将新品种苗木分配给每个苗农,现在整个毛家村的苗木面积已经接近3000多亩。“做什么都要认真,这几年下来,我更觉得这很重要。我也证明了自己的价值。”(许旭、路平)
