非你莫属20120402销售总监挣200万没问题!张绍刚首次示弱
非你莫属20120402都是潘石屹销售总监惹的祸 张绍刚首次对求职者示弱老板抢人才有手段 销售总监挣200万没问题!本期节目75分钟 共4位求职者 主持人:张绍刚
第一位求职者 高茵 27岁 女 海归 悉尼大学硕士 法律专业 求总裁或总经理助理
主持人:2011年毕业,在悉尼有工作吗?
选手:2份工作,顾问,转业务,特别助理
主持人:为什么回国?
选手:很多同学都回国内发展很好,还因为潘总今天来了
主持人:廖璐遂(20111016期第二位求职者)也是悉尼大学的,
选手:他就是我同学
潘石屹:销售总监做不了现在做销售经理……
选手:有点羡慕嫉妒恨
潘石屹:不能这样说我的员工!
主持人:你是奔他来的吗?
选手:我知道潘总没助理,你怕我找不到工作,我这么好的人才
主持人:太会说话了,极品,我没问题了
蔡晓光:如果你有悉尼的绿卡,你能把父母接过去,你还会觉得国内发展快吗?回国的目的是为了发展事业?
选手:我已经有绿卡了,发展事业
主持人:假如陈昊需要招助理,你会去吗?
选手:不去,相对来说我会选择非常有潜力的企业
陈昊:我很喜欢你的,虽然你伤害了我,我还会留灯的;我想了解你是怎样选择行业的?
选手:教育咨询,互联网,金融投资,房地产
主持人:优胜教育不算教育,你偏杜葵那样的!
除了潘总,还有58同城,
选手:你太了解我了
慕岩:我们是严肃的婚恋网站
王小川:搜狗也是
主持人:你是新来的,她没法准备……老潘不能问话,我们先替你***
潘石屹:原来参加节目你们都提犀利问题,今天你怎么特温柔,没犀利的问题
主持人:因为我喜欢她;反正大家都说我不讲原则,那我继续不讲原则下去,没尖锐的问题
陈昊:房地产正过冬天呢
选手:选行业我先选老板;学做事先学做人,找工作先找老板;
彭钢:我很不喜欢这样说;你今天不是来找工作的,你对未来没有方向,你唯一的老板就是你的爱好或热情
第一轮7灯亮
主持人:让暴风雨来的更猛烈些吧
段冬:以我25年的经验,选工作先选行业,再选企业,最后选老板,不只老板一个人,而是老板的团队
陈昊:我很喜欢你,
尹峰:别混淆视听,她最大的问题就是人和事没分开,你还在喜欢喜欢她更加分不清,职场是就事论事,每一种成功都不是偶然的;喜欢老板和喜欢工作一定要分开
杜葵:你了解总裁助理的发展渠道是什么吗?是行政线不是业务线,最后一般是高级秘书;业务线有营销和公关,这2边你选哪边
选手:总裁助理不能提供我就不选择了
彭钢:她完全没方向,她可能有能力;这年龄没方向可以理解,你才是你唯一的老板,你的追求,你的想法,你想做的事情才是你唯一的老板,但你做不好这个老板;愿意洗脑员工的老板一定会选她这样的;
主持人:为什么非助理不做?
选手:想成为什么人就跟什么样的人在一起
徐睿:她想做老板
潘石屹:你想象中的总裁助理是做什么的?我10年没用助理了
选手:工作和生活两个,我应聘工作助理
段冬:有很大的不同,你想做的是业务助理不是行政助理;我们需要BD经理
选手:职能是最重要的,我接受
第二轮3灯亮
潘石屹:那我先设一个吧;我想了半天,我现在的职位是董事局***,我们总裁是闫岩,要不我给他找一个?
主持人:铁树开花,铁公鸡拨毛了;到底是总裁助理还是***助理
潘石屹:那我再想想,上市公司比较复杂
陈昊:我没潘总有名,但工资不比他低;加盟事业部经理
段冬:商务发展经理,总经理助理
陈昊被灭灯
潘石屹:我真不知道新员工工资是多少;你想要多少
选手:越高越好
主持人:我现在开始烦你俩了,你俩确实还很搭的;能说点咱老百姓能听懂的话吗?
选手:我希望是15万年薪
段冬:7000元
潘石屹:我总得说个价吗?不低于7000元
最后选择SOHO中国 月薪7000元
主持人:潘总这个得交答卷;之前的2位已经交答卷了
第二位求职者 夏丽男 24岁 黑龙江 女 本科 21分钟半开始牡丹江师范学院 商务英语对外汉语专业 求体验式培训师,经理助理,管理培训生工作
一直是临时促销员,把同学都培训出去兼职了,向同学抽佣金……宿舍零售店;方便面,火腿肠……等;2个月就关门了;还开过文化学校;培训没经验的同学去当老师;有经验的HOLD不住他;
王小川:比之前的应届生管理水平都高
潘石屹:不容易;有点乱,做的太多了,不聚焦
莫华璋:不奇怪,多试;接地气
李凌霄:你是怎样培训同学的?
选手:记住我跟你说的,记好几个卖点就行……不用你开单,你要把进来的人留住
李凌霄:这是我最想要的一线销售,我志在必得;我给你店长职位
周思敏:淡定一点,***也是一场谈判,有想法藏起来
第一轮12灯亮
主持人:在男姐面前我服了,我愿意接受培训
杜葵:能谈谈家庭情况吗?
选手:能;农村人,13岁出来独立读书……(选手开始流泪)
主持人:能说就说,不想说就不说
选手:爸爸开车的,父母很辛苦;姐姐出嫁了;
尹峰:她赚钱不是为了自己享受,是为了父母
蔡晓光:培训管理,培训销售还是高管
选手:体验式培训师,要看杜老师,人众人是大平台;我热爱讲台,早7点半上课到下午5点半,我爱学生胜过爱我自己
杜葵:教学生和带团队销售,你更喜欢哪种
选手:前者
陈昊:期望待遇多少
选手:3500-4000
主持人:不要这么急,淑女一点;别张嘴就给答案,这会我们强势;先看我的再做决定
第二轮9灯亮
杜葵:培训师跟家教老师还是不同的,需要经验,先做销售顾问
慕岩:招商部销售
李凌霄:直营店店长
段冬:城市经理
蔡晓光:培训师助理培训师
王小川:销售总监助理
潘石屹:销售经理;我那里有一四川的小伙从销售底层做起赚的第一笔毛给家里建了房子,给哥哥娶了老婆,买了拖拉机;我希望你能成为我公司销售的榜样;我们销售就分两种,销售总监和销售经理
尹峰:让长助理,她一定是成长最快的
陈昊:不管谁招了你,我都比他高20%;我们总裁和我一起带你
莫华璋:这破坏规矩了
主持人:这明着来硬的
潘石屹:我跟尹峰商量好了,我给地方,尹峰开咖啡店,2个月内把她打造成店长
徐睿:两大家联手直接给销管,创造一个奇迹!
留下陈昊和王小川
主持人:不得不说,男姐有定力,有判断力
王小川:4000,400元餐补;季度有7000资金
莫华璋:不是7-8万年薪吗?……拿到顶才到最低
陈昊:6000起,提供住宿,有分红
最后选择优胜教育管理培训生 月薪6000元 (又见识到了老板抢人才的手段!
)
选手:不是看中钱,是看重三尺讲台
主持人:只要是人才,老板舍得花钱;我们希望看到老板自相残杀;希望求职者准备好武装到牙齿来到这里;
第三位求职者 许亮 27岁 北京 男 42分钟开始集美大学体育学院 大专 运动训练专业 只为一家企业而来!
5年房地产销售工作经验 求房地产销售总监
主持人:一看就是卖房的,
选手:从低层置业顾问开始;1年前在SOHO中国做过,
主持人:你没事吧
选手:这1年我充分历练了自己,做销售总监带团队,我特别看好北京和上海市场;曾经一天卖了1个亿!
现在模拟……
主持人;太贵了!
选手:现在什么都涨价了;你买齐白石的画会考虑纸和笔的价格吗?
莫华璋:没必要反问
主持人:这销售不行,还急眼了;买房还受气,我吃饱撑着了
选手:这是我举个例子 (额头有汗了!
)
尹峰:不能让人家拿钱买气受,说话要望着人家,先要让人喜欢接受你的每一句话;直接说教一通,我要是顾客我就走了
杜葵:这可能是卖贵房子好多的心态
段冬:当初为什么离开SOHO中国?你这1年能比SOHO中国的同事成长更快吗?
选手:答案是肯定的;积累客户增添人脉
慕岩:SOHO中国选拔销售总监也看年龄,论资排辈吗?
选手:看业绩;这1年我扎在中国GDP最高的地方;完成了深度的网络建立;与部分的客户达成了初步的投资意向
主持人:这1年的业绩就能做的特别好了吗?
李凌霄:那就是说你上一公司是一跳板,如果以后有其他公司能给你更好的合同,你又会跳走了
选手:我对SOHO中国有比较深的感情
主持人:你辞职时跟才潘说过去别的公司卧底1年再回来?
选手:我在SOHO中国的收入比上一公司1年还多
杜葵:不说销售总监,就做为一个销售来说,刚才绍刚为什么会说房子贵你知道吗?你问过这个问题吗?
选手:这是所有客户的通病,都会说房子贵!
这才是销售和销售总监的区别;销售总监需要思考问题!
杜葵:能做一个优秀的销售,是一个同理心,贵!可以是跟别的房子比,也可能是跟自己的收入比贵,有人可能是跟自己的期望比贵;每个人背后的理由是不一样的;但你对这个问题没兴趣!
主持人:假如老潘给你销售经理去不?其他行业去不?
选手:不去
第一轮4灯亮
潘石屹:你在SOHO中国的收入是多少?
选手:近70万
潘石屹问台下的销售总监一年的收入是多少,一女站起来说“挣200万没问题!”
注:20111016期节目中也有3位女销售总监发言:销售11个亿!潘石屹:你离开我这后找的那份工作收入多少?
选手:成长型公司,收入低,不到30万!
主持人;1年的历练会有多大?这年还是普通业务员,1年后就能做总监?
陈昊:你上一份工作的客户主要是鄂尔多斯,经济不是特别景气,你怎么把他们吸引到北京来买房
选手:有危才有机。
我做过调查,他们都有持续的购买力,在观望!在北京要想买办公楼,散售,全新物业只有SOHO一家;这是SOHO中国独特的商业理念
尹峰:再来SOHO中国你打算怎样实现业绩;让潘总觉得可靠你就有希望
选手:我是奔千万年薪来的,现在可以不要底薪……SOHO中国一个赛季是3个月,我要组成年轻团队,优化升级,……
尹峰:具体的数据才行,不是说概念
选手:具体要等潘总安排
潘石屹:这期节目压力最大……我欢迎你来,你再想想,是不是先从销售经理干起,真正有了业绩再升到销售总监;因为上次澳大利亚那小伙做不了销售总监;压力很大;我们不会给销售总监任务,业绩,末位淘汰制的!
徐睿:把自己架在那里了;不是好兆头;潘总在安抚他
主持人:销售经理做不做?
选手:不做
莫华璋:这我就觉得有问题了,成功不争朝夕啊;3个月业绩数据出来就没事了
陈昊:澳大利亚那小伙没资源没团队都给总监了!
主持人:你俩个咸吃萝卜淡操心,急什么呀;人家是成年人
尹峰:我实然明白一个道理,他们的销售总监为什么都是女性?他很刚但容易断,脆;女性很韧,所以做的久,做的长;《道德经》***处下,柔弱处上;你真的要学会这个道理;你从销售经理做起,一定能做到总监
主持人:谢谢妈妈,谢谢爸爸!
不改答案?
选手:不改
第二轮为全灭
主持人鼓掌:宁折不弯,宁为玉碎不了瓦全
潘石屹:这对你来说是个特别好的考验;回去想一想,SOHO中国的门永远给你敞开,销售经理等你
尹峰:未来的销售总监
主持人:有准备而来很好的,但理想和现实是有距离的;想办法缩短距离
第四位求职者 张洋 24岁 江苏 男 59分钟开始 赛基诺州立大学 工商金融管理(MBA)专业 留学美国,在读硕士生 一直在做兼职工作 鸟随鸾凤飞腾远,人随圣贤品自高;我不是千里马,如果有鸿鹄载我一把,我一定飞得很高; 求销售类工作主持人:你也是冲老潘来的
选手:差不多
主持人:其他的做不做?
选手:可以考虑……如果SOHO中国要我入职我可以放弃学业
主持人:也许毕业后会有更好的机会
选手:我喜欢SOHO中国
主持人:老潘是有名的笑面虎,别看他笑
蔡晓光:如果今天潘总今天没来呢?你是选行业还是企业
选手:地产行业;房子永远不够住
主持人:你知不知道冬天快来了
选手:冬天快走了
尹峰:你的优势是什么?子子孙孙无穷尽也
杜葵:你简历上写要公司小车班的班长?
选手:卖房子和开车是分开的,卖房子是对一个行业的要求,开车是一个层面的要求;下边的销售对整个公司的把握不如给老总开车的
尹峰:都是从基础上一点一点累积的,上一个本科求职者很空洞,这一个硕士很迷茫,他们总是想和老总一起享受金字塔顶端的光芒,只想同甘不想共苦!
林海青:想走捷径
选手:我愿意从底层做起,如果有机会跟老总在一起当然要优先
王小川:他的特长是股票操盘,期货操盘,一个基本面,一个消息面;房地产讲基本面,开车讲消息面
陈昊:包装美化过度了;他不是这么想的;我就想考你销售能力,卖写字楼商铺,我第一次把你拒绝了,你再次怎样跟我销售?
选手:上次的是3.
3米挑高,现在的是3.8米挑高的,相当于买一层送一层,贵有贵的道理
陈昊:我06年就买过老潘的房子了,他们如果像你这样卖
潘石屹请台下一线最有经验的销售点评:他对产品不了解,3.8米肯定不能做2层的,不能给客户做虚假的承诺,必须要诚实;他不够自信;满分100能打60分;
第一轮3灯亮
潘石屹:表现是不好,不自信,跟我当初一样;
林海青:说说你的MBA课程
选手:微观经济学,宏观经济学,交流课
林海青:你知道MBA未来职业方向是什么吗?
选手:行政管理;我学的是金融
慕岩:三门课都没说全啊
潘石屹:回美国好好学习MBA;我们欢迎你回来
第二轮刘春华1灯亮
刘春华:工程部的销售经理助理;2500-3000元
最后选择谢谢再见
主持人:未来会有更多的机会,磨刀不误砍柴工
认得准和对死眼有差别!
欢迎找准了来这里;
