王一鸣广东 北京电通广告王一鸣:应找到和年轻人沟通的平台

北京电通广告有限公司媒介业务执行官王一鸣在2014年第七届金投赏国际创意节期间与与新浪财经独家对话时表示,今后九零后、零零后是市场的主力军,他们这个时代一开始就不是以接触广告为主,对他们来讲,网络上有没有口碑、朋友圈有没有看到过更重要。因此,如何找到跟这些年轻人沟通的一个最好的、最佳的平台是非常重要的。营销的下一步应该是往这个方向走。

以下为对话实录:

专访:邓孔彰  贝立德股份有限公司  开发部总监

王一鸣  北京电通广告有限公司  媒介业务执行官

记者:刚才咱们说第一个专门成立一个负责旅游、娱乐的,整个广告业其实这段时间以来是很大的挑战,黄金时代已经过去了,那他要做很多的改变,为什么选择做这样的改变,什么时候成立的?

邓孔彰:为什么成立一个(ES)是因为我们看到了客户没看到的东西,我觉得两岸三地、亚太地区我们必须走在客户的前端。那客户没有想到的东西,我们必须先想到,我们先想到我们要集合所有的资源整合一条龙在一起,让客户不会无所适从,就觉得我们又要找那个又要找这个,不用,找我ES,一条龙从头到尾打包给你,客户不用这个要找这家,那个要找那个,到时候不知道找谁,而且要花很多的福利费。

王一鸣:媒体变化非常大,什么是媒体?媒体就是如何,争夺别人的剩余时间,这就是媒体。还有一点,人多的地方就是媒体。以前可能CCTV像凤凰卫视[微博]做下来非常成功,但是一点点情况开始变化了,有那么多视频。

但是有一点是不变的,内容是不变的,内容一定要精彩,然后要视听化。目前还有一个极大的变化,随着科技的发展,产品的同质化是越来越多,你说一个冰箱、电视机或者一台车性能上没多少变化,没多大区别,所以说性格非常重要,你如何符合产品性格。

第二点,今后九零后、零零后是这个市场的主力军,他们这个时代,一开始就不是以接触广告为主,对他们来讲,网络上有没有口碑,朋友圈有没有看到过,广告更重要的是口碑是体验。从这两点出发,如何找到跟这些年轻人沟通的一个最好的一个最佳的平台是非常重要的。如何能引起共鸣的内容,通过这个内容来做,其实这两点我们就觉得广告可能是一个营销公司,营销的下一步应该是往这个方向走。

记者:对于这个行业来说他的产品是内容,我们也要做到极致,他们这种产品的功能、性能上很难达到这种区别人格化是很重要的东西。但是还有一个,这个广告主他对这种公司的他所要求的也好,他的期望值也会增加,不知道您怎么来看,放到行业来看,广告行业下一个优势,怎么进一步去发展,广告主如何赢得应该有的尊重呢?

邓孔彰:我们赢得谁的尊重?

记者:广告主。

王一鸣:广告主的尊重。

邓孔彰:我座右铭“广告主就是我的父母”天下无不是的父母,我服务父母是应该的,我孝顺父母是应该的。对我来说,我觉得广告主就是我们衣食父母,我觉得竭心尽力地做,回答刚才您所问的问题,讲这么多就是一条龙的整合。

对于广告主来说,本身不需要有这么多的烦恼,从概念的开始,寻求寻找,刚才也说过了,要跟客户商品做,从源头开始,觉得很棒的,有潜力的,适合做代言的。然后通过我们集团里面的包装、创意,到最后的媒体投放总量,到最后所谓的植入我们真的一条龙整合在一起,让所有东西好看、好玩,卖得又好。

王一鸣:赢得尊重,你比你的客户更专业那就受人尊重,这是非常重要。以前我们讲是到达主要的,你拍一个30秒的广告,只要是到达了,到达率越高,就说明你的效果越好,那是以前。但现在谁都知道,有些媒体是个人媒体,或者有些媒体跟客户直接接触,现在的情况就这样。

所以大家在执行面上差别是越来越少。我觉得现在是一个行动统一。如果我们的方法能够使消费者能够行动,能够购买你的东西,那对广告客户来讲他就能尊重你。接下来对我们来讲要找到更有效的沟通方法,但这不是只能用一句话来概括的。沟通的方法不一样,对我们来讲,接下来从到达主义到行动主义,我们如何能专业化地做到这一点,一定能赢得客户尊重。

记者:不是我们伺候他们,而是我们用专业帮助他们。