金雅兰酒店破冰行动:雅兰床垫深圳五店联动两天销售破500万

2018-01-06

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文章简介：破冰行动--雅兰床垫深圳五店联动两天销售破500万<深圳家具>记者刘薇提到2012年的销售业绩,许多企业都会用"寒冬"来形容,根据不少企业的市场调研表明,自2011年始,家具市场的销售业绩一路下滑,许多企业和经销商叫苦不迭,不少商家费尽脑汁.想尽办法促进消费,拉动业绩,但收效甚微.为此,居然之家.红星美凯龙.集美家居等行业主要家居卖场都提出了家具以旧换新策略,以期聚集卖场人气,拉动销售.但是,作为企业而言,除了配合卖场尝试更多的营销策略和积极参与卖场组织的促销活动,更需

破冰行动——雅兰床垫深圳五店联动两天销售破500万

《深圳家具》记者刘薇

提到2012年的销售业绩,许多企业都会用“寒冬”来形容,根据不少企业的市场调研表明,自2011年始,家具市场的销售业绩一路下滑,许多企业和经销商叫苦不迭,不少商家费尽脑汁、想尽办法促进消费,拉动业绩,但收效甚微。

为此,居然之家、红星美凯龙、集美家居等行业主要家居卖场都提出了家具以旧换新策略,以期聚集卖场人气,拉动销售。但是,作为企业而言,除了配合卖场尝试更多的营销策略和积极参与卖场组织的促销活动,更需要从自身寻找品牌优势和产品亮点,通过自身的优势来带动消费者的热情度和积极性,提升销售。

6月9日至10日,香港雅兰床垫率先出击,在深圳试点运行“五店联动工厂直销”活动,通过营销团队周密的安排和策划,在此次活动期间大打老顾客情感牌,并通过精准营销、优势产品组合等方式,仅48小时就实现了500万销售业绩的突破,不能不说给企业,也给整个家具行业打了一剂强心针。

雅兰此次破冰行动的成功,不仅说明了行业普遍认为的“上游房地产市场低迷”、“国际经济环境不振”等原因并非市场不景气的主要原因。更多地是我们的企业、我们的经销商是否有决心和信心在这种大环境中重振信心、突围出来,积极寻找自身的优势,结合市场需求,通过不断创新的营销方式,实现市场“破冰”。

突出重围——重振行业信心

雅兰此次行动在深圳区域,欧洲城香江家居店、世纪中心红星美凯龙、红星美凯龙布吉店、金海马福田店、金海马泥岗店五店联动,共同造势,联合促销。两天共收现金300万,销售成交总额突破500万!在如今不景气的大环境下,不管是雅兰还是整个家具行业,都为之一振。

而此次活动的举办时间是6月9至10日,市场正处于五一促銷小高潮之后,原本是淡季,却创此新高,对行业而言更是一种信心的提升。雅兰市场部经理刘芳介紹:“其实市场上我们不知道的消费每天都在惊人的发生,只不过雅兰这一次让这种消费需求集中爆发呈现了。”

精准营销——促销并非就是打价格战

很多人一听到促销,条件反射就是低价销售、直接打折,但雅兰此次采用的并非价格战模式,而是采用系统营销的方式来进行逐个攻破。

1 找准客户群体。通过社区宣传方式,挖掘潜在的消费客户群体,掌握需要购买床垫的部分精准消费群体,并通过发放邀请函及宣传单的方式进行活动的提前通知,对精准用户的挖掘把握到位,直接在终端进行有效客户拦截。

2 维护老客户,通过用户口碑传播。雅兰的品牌效应在终端已经是深入人心,而46年的老客户积累也为此次活动集聚了不少人气。由于雅兰在终端的价格体系维护得非常好,产品品质过硬,因此此次活动不仅吸引了许多老客户推荐新客户前来,同时还有许多老客户自己本着更换床垫的需求前来。这样一来,现场的销售等于是间接的口碑效应,顾客消费起来格外放心,成交的几率也大大增加。