盘石网盟创始人田宁：具有超强执行力的“工作狂”

当田宁从马云手上接棒成为杭州新一届电子商务协会掌门人时，不少人将其形容为“互联网的新老交接”。很显然，大众对于田宁寄予了一定的厚望。

不过和声名在外的“马云爸爸”相比，继任者田宁的知名度实在有限。但这位被喻为“浙江省大学生创业成功第一人”的企业家身上，有不少引人深思的故事。

壹

2013年，身为盘石网盟广告创始人的田宁参加了知名栏目《赢在中国》，他在节目中表现出超强执行力与坚韧给不少人留下了深刻印象。

第一期讲述的是销售私家茶的商业活动，田宁被队友夏华训不积极，他没有表现出任何不悦。到公司进行陌生拜访时，屡屡遭拒绝，但可以看到他脸上永远是那张标志性的笑脸，没有任何不快或沮丧。

他继续埋头执行卖茶任务，“去下一家”。这种时候，一般人可能早就面子挂不住，然后随便找个借口溜之大吉。但他没有，这一切对于他来说，算不了什么。

后来类似这样的被嫌弃与打击一直伴随着田宁，拍病毒视频时，他被夏华说成“你总当半个人用”；自己发布任务时，被大说成是愚蠢的比赛。在PK环节时，乃至于史玉柱对田宁跟大家说的道歉的话，理解成“我以为你在向他们示爱”。

从这种种表现来看，他身上拥有两个特别显著的特质，这就是坚韧与坚持。这种坚持，足以让人为之动容。

在赢在中国的豆瓣主页上，有一篇影评对浙商和田宁的描述很是贴切：

浙商是不讲虚无面子的一群人，他们太实在不过，既要结盟，就得互利互惠，我才不打肿脸充胖子，更不会打落血牙往肚里吞，要的就是人前心酸，人后利益尽得。我甚至斗胆猜想，田宁人生的大部分角色中，都是在扮孙子，对一个出身弱势的人来说，那是最好的上位方式。你可以不认同，但也实在没什么权利批判。这些词没有绝对的贬义或褒义，只是一种行为描述。毕竟，任何一种行为模式都可能成功，也可能失败。

这应该是对田宁这个人比较透彻的一种表述，“扮孙子”无所谓好坏，客观来说只是一种求生手段。

贰

熟悉田宁的人都知道，他是一个十足的“工作狂”。和许多企业家相比，他不喜欢打高尔夫球，更喜欢跑步和俯卧撑，理由很简单，因为便捷、省时。对于工作有着一种近乎狂热的他，直言“没什么兴趣爱好，工作算是最大的追求。”如果非得要问他有什么“消遣”，那应该是买书和看书，从《拿破仑传》到《马云内部讲话》，历史书籍、人物传记皆是心头所好。

曾经有人问田宁，希望以什么样的方式死去，他不假思索地坦承“回顾这一生的往事，没有碌碌而为。”而且，在一次采访中，主持人问他最痛恨自己和别人哪些特点，他一直强调最痛恨自己“犹豫不决”和别人“拖拉”。

这两个说白了就是一个字——“慢”，换言之，“唯快不破”于而言才是立足的命门。

田宁身上很容易让人看到另外一个人的影子，这个人正是马云，实际上田宁与马云两人之间也有着千丝万缕的交集。

有人觉得田宁与马云长相有几分相似，但个人觉的两人在气质上更像，言行举止间都流露着坚持与不服输。更有意思的是，两人也多次同台打交道。

除了同为浙商，两人一前一后入选“全球青年领袖”。2012年，田宁入选“全球青年领袖”，而在11年前，马云也曾获此殊荣。同年4月，在“中国电子商务之都”杭州电子商务协会第三届理事会上，田宁接棒马云，成为新一届杭州电子商务协会理事长。

后来在《赢在中国》中，作为点评嘉宾出场的马云，这样点评田宁，“我觉得我们做企业，不要怕得罪人，不要怕得罪你的团队。另外一个你要让团队感受到，是大家的机会，不是你的机会。你要让你的团队感受到的是大家的希望，而不是你的希望。你作为这个公司的领导者，是替大家实现我们的理想，而不是我的理想。”

田宁本人曾透露，马云是他的偶像，关于阿里巴巴的书他都看过、研究过，这是一种对行业的热爱、对知识的渴求精神。

但有意思的是，不久前盘石在杭州召开的新产品发布会上，作为盘石股份董事长兼CEO的田宁用略带调侃的语气喊话马云，“马老师说一个月挣一两百万让人很高兴，但一个月挣一二十个亿很难受，我也深表同情。但我也建议马老板，能不能把天猫广告费降低一点，能不能把淘宝的门槛降低一点，能不能把更多的利润空间真正让利给中小企业、让利给实体、让利给创业者。”

叁

和田宁打过交道的人都能强烈感受到他身上那种不甘人后的拼劲。他说话带点口音，伴随着思维的跳跃，语速极快，词句从口中跳落，就像急速洒落的雨滴。而这种急促后面，既是对自我的高要求，也是一种危机感。

这种危机感其实从小就扎根在他的内心深处。

1977年，田宁出生于浙江省湖州市一个普通家庭，家境不是很好。在他很小的时候，父亲从供销社下海闯荡，他们家也开始从富足安稳变得贫寒动荡。因此，父母不能给他优越富足的物质条件，这段经历他在王利芬的访谈中曾多次提及。

“穷人的孩子早当家”不是没有道理的。父亲下海经商的经历，再加上浙江人骨子里的商业因子，这些无形中也成为一种潜移默化的促动。可以说，对商业的敏感触觉是刻写在他基因中的印记。

哪怕是考上浙江大学动物科学专业，依然无法改变他对商业世界的好奇与渴望。在浙大的四年期间，作为一个穷苦出身的大学生，挣钱甚至变得比学习更紧急而重要。以至于从大学入学的第二个礼拜开始，一直没间断过勤工俭学，这期间他基本什么活都做过。

读大一的时候，田宁鼓动两名同学一起到西湖卖玫瑰，其中一个同学一支都没卖出去，他却一个晚上就卖了600多块。后来他自己总结其中的窍门，那就是脸皮厚，只要是成双结对的他都会去做营销，不管是年轻小情侣，还是叔叔阿姨，即使被人喊“滚”也在所不辞，只有他自己绕了大西湖整整一圈。

1996年的春节前一周，他在杭州卖洗衣粉，早上5点钟便起床，骑着自行车载着两麻袋洗衣粉，四处兜售，一直送到晚上12点钟，几天功夫便挣了上千块。

1999年读大三时，他正式下海经商，顶着周围朋友及同学的质疑，与他两名伙伴投身互联网，注册成立盘石股份公司。为了这次创业，他们三个人千辛万苦从亲友处各筹出3万元，再加上杭州市灵隐街道科协投入的1万元，才得以成型。

没有任何融资经验的他们，很快就烧完了10万块启动基金，为了生存下去，只好转向电脑硬件销售，没想到这为他们带来了“第一桶金”。

到了2004年，成功挖到第一桶金的他们再次升级转型，成立盘石信息技术有限公司，给公司的定位是：以精准、定向网络营销分析技术为基础，做企业网络营销服务提供商。

这次创业，直到烧掉3000多万元资金后，业务才终于开始有所起色。这时的盘石，已成为中国互联网广告行业的领跑者。

如今，田宁和他的盘石依然在飞速狂奔着！