焦家良的直销 润和与理想交集 陈社行焦家良能否联手直销?
直销道道网讯 一家是刚组建成立不久的集团企业,一家是新晋的拥有直销牌照的集团企业;一家老板熟谙市场运作,一家老板欠缺直销运作经验;一家以安华黑茶立本,一家以龙润茶闻名。因为共同的茶产业,让两大集团企业有了更多的交集。
说起湖南润和集团,首先要提到华莱。2013年7月18日,湖南华莱公司发布通告,原公司总裁陈社行辞去总裁职务。华莱两兄弟“分家”,在业界一度引起很多“揣测”,无论如何,陈社行另起炉灶,成立湖南鑫亚农业发展有限公司,组建润和集团,是有大抱负的。
据透露,“鑫亚已经做好申牌的准备,以润和的名义申牌。”陈社行在接受行业媒体采访时也表明“不排除走直销渠道”。笔者通过湖南工商行政管理局网站查阅湖南润和茶业集团股份有限公司了解到,公司成立日期为2011年1月24日,核准日期为2013年12月25日,注册资金为8000万元。
实际上2011年1月24日注册的公司名称为湖南华莱茶业发展股份有限公司,2013年10月在此基础上组建了湖南润和茶业发展股份有限公司。
据悉,2012年,他所带领的团队曾取得了年销售额6个亿的业绩,市场开拓能力可见一斑。湖南作为茶叶的强省,已经盘踞了多家黑茶企业。陈社行在表达争取5年上市目标的同时,也把眼光投向了远在云南的龙润集团。
龙润集团的董事长为焦家良,焦家良同时也是理想集团的董事长,香港龙润茶集团的董事局主席,云南盘龙云海药业集团股份有限公司的董事长,美国LongStar集团的董事长。其中,理想集团于2014年1月7日获得直销牌照。
4月份的时候,据《财华社》报道,龙润茶公布,旗下间接全资附属云南龙润茶作为卖方,与买方理想集团订立茶品销售协议,货品总值最多1000万元。报道还说,理想集团持有由中国商务部发出之直销经营许可,主要从事直销业务。这不禁让人想象,这1000万元的茶品是不是会用于直销?不管怎样,拥有直销牌照,对于焦家良来说,市场又多了一种选择。
今年两家企业也进行了互访,2014年4月4日,龙润集团董事长焦家良的助理宋普球参观考察润和集团,刘益辉表示,非常希望双方日后能够多创造互相学习、交流的机会,实现双方合作共赢。一个月之后,2014年5月11日,陈社行亲自率公司高管一行8人前往云南考察项目,并重点考察了龙润集团。
在云南,陈社行一行先后参观了龙润茶的办公楼、展厅以及产品生产线,并与焦家良进行了深入交流。润和集团董事会一致认为,“双方不断创新的模式与国际化的视野将来必定成为双方合作的基础”。、
据了解,龙润茶于2009年5月18日再香港主板成功上市(股票代码:2898.HK),成为中国茶第一家上市公司。从润和集团公开的资料来看,润和集团看中龙润集团,正是希望从其身上学到上市的经验,毕竟润和集团也有上市的打算。而且“龙润集团方面表示,期待双方在未来的进一步交流合作中碰撞出更多的火花”。两家企业可谓“互相倾慕”。
龙润集团与理想集团是兄弟企业,理想集团获牌之后,骆峰曾短暂地担任过直销板块的执行总裁。3月23日,理想集团召开了董事办公会议,明确了以董事长焦家良为核心的领导班子,带领集团做大、做强直销事业。会上,焦家良就集团直销事业的发展对于整个产业板块的促进作用发表了讲话,并表示:“自己将亲自上阵,投入更多的时间及精力指挥理想科技集团发展,以当年盘龙云海创业时期的激情和动力,带领团队共同开展直销事业,在茶健康直销领域做出更好的成绩。
”
一家在传统行业里把握风向的集团董事长亲自上阵带队直销,一方面可以看出焦家良对集团直销板块的重视,另一方面,也可以理解为理想的直销之路并不顺坦。不过从公司最近的动态来看,理想集团对开展国际直销事业却很热忱。
理想的确拥有发展国际直销市场的土壤优势,集团核心商标“IDEALITY”已在美国、英国、俄罗斯、日本、韩国、新加坡、马来西亚、泰国等全球80多个国家和地区进行了申请注册,这对推进直销事业国际化发展来讲,还是有帮助的。
无独有偶,润和集团也把战略的眼光投向了国际市场。5月21日,润和集团与马来西亚新天地在长沙正式签订合作协议书,标志着润和集团正式收购马来西亚具有市场潜力的直销企业新天地。润和集团在与其签订正式合作协议后,新天地将成为润和集团在东南亚的区域总部,也将正式拉开润和集团国际市场开发的序幕。
应该来说,这是双方都拥有的国际视野,也“成为双方合作的基础”。只是,真如润和集团所表述的一样,仅仅是为了学习龙润的上市经验?陈社行与焦家良会否联手出击茶产业直销?这似乎更有理由让人期待。润和集团董事长陈社行在电话那头告诉笔者,在直销方面,“与焦家良董事长也有过交流。”
作为茶企,两家企业各有强点。理想集团坐拥盘龙云海、龙润集团、龙润茶集团、美国隆思达集团20多载生物科研成果,多项生物科技领域领先专利技术,强大的企业实力不用言说,而且在直销上面能看出焦家良的决心。同样,润和集团在黑茶上的优势也相当明显,据介绍目前公司拥有黑茶种植基地6000余亩,黑茶生产加工基地41000余平方,规模庞大。
陈社行甚至立下了目标:争取三年做强做大,五年上市。如果两家企业合力起来,不但对黑茶体系的整体提升有助焉,对中国整个茶产业也会产生影响。
此外,据中研网报道,黑茶占据茶叶市场近十分之一份额,通过合作,对于黑茶在全国市场的普及也大有裨益。一言以蔽之,双方都有值得相互交流学习的东西,这也让行业多了一份期待。
