王迪教育 教育界牛人王迪:用SEO在留学行业中创造机会

王迪,写过十多年代码,曾供职世界顶端IT企业PM岗位多年, 之后转行进入留学行业,致力为国内学子提供高质量的留学服务,现在王迪所在的留学机构业务已经覆盖了全国98.5%的城市,下面我们就来了解一下这位留学教育界的牛人!

接触搜外,掌握SEO长尾技术

2009年王迪选择留学这个行业创业,最大的因素就是网络信息在传统留学教育领域非常匮乏,他当时的定位就是将互联网引入到留学行业。一年后,在一次主题为解决网络引流的会议上,王迪受到了运营主管的启发,想要深入学习一下SEO技术。

当时他在百度上搜索到搜外,仔细浏览了搜外网站的内容后觉得搜外能够实实在在地解决站长的SEO需求,从此加入了搜外的大家庭。随后王迪了解并掌握了SEO长尾理论,为以后的留学教育行业SEO打下了一定的基础。

在王迪看来,一个企业想要通过SEO获得流量和收入就必须懂得取舍,在先做站群还是先做品牌站的选择上,他选择了前者,一个长尾词一个网站,这样可以很容易地获得排名和流量,先是游击打法,等到企业有了良好的业务基础和稳定的资金流之后再开始做品牌站,把之前的游击站群带来的流量集中导入到品牌站,这样品牌门户网站也会迅速地获得权重和流量,大大减少了建立门户网站初期人、财、物的投入。

王迪还解释说,很多互联网做产品的站长往往吃了很多亏:总希望在初期就建立品牌站,慢慢养,慢慢发展。这样的做法其实是不正确的,不是没钱烧,而是输不起慢的代价。企业发展必须要有足够的资金和盈利,才能支撑持续性地发展,选择一个长尾一个网站的优势在于:一是很容易获得排名,二是有了流量、有了业务、有了站群,再集中发展一个网站,自然就容易的多了,因为这样不单单有资金,有稳定业务,还有上成百上千个站群外链。

等待不如创造,“零中介”让企业脱颖而出

众所周知,留学行业的SEO竞争比较激烈,搜索引擎推广截获流量比较严重。拿百度举例,百度自身有教育频道,并且在搜索结果页也会出现百度百科,百度文库,百度知道等等百度自身的品牌。王迪认为除了用一个长尾一个网站的操作手法外,还要给用户创造高质量的体验,简单的讲就是方便快捷地解决用户的需求,然后凭借优质的服务和良好的口碑来提高企业的生命力。

王迪认为传统行业基于互联网创业必须要解决两点需求,一是优势,二是口碑。王迪所在的留学机构凭借着“零中介”的优势大大增强了市场竞争力。他说:“在出国留学行业里,学生只知道留学中介公司依靠收取中介服务费获取利润,却不知每一所国外合作学校都会支付中介公司服务佣金。”而他们的留学机构就只收合作学校的钱不收学生的钱,实现单向收费。

也许很多人会觉得这样会亏本,但是王迪却不这么认为。一方面他们和传统留学中介不同:传统留学中介大多是门店经营方式,全国各地开设分公司,且部分是租牌挂靠的分支机构,这里面很大的开支是在各地的办公租金、挂靠费用、宣传广告等重头开支,导致过高的成本无法实现单向收费。

而王迪的留学机构是线上网站,压力相对低很多。当然光有免费的优势还不够,没有实实在在的用户体验和服务是做不长久的,这些后期的服务将是企业最大的口碑信誉的来源,同时也是最大的财富和品牌价值。

为此,近两年来他们开始投入海外后勤服务中心,主要提供留学生落地后的接机服务、住宿安排,指导办理入学手续、银行开户换钱、购买手机卡等增值服务,让留学生踏入异国他乡的第一步不再陌生、迷茫,打消语言困惑的心理障碍,营造出一个O2O的创新商业模式,中国的线上及海外的线下。

在这样的盈利模式下,王迪的公司就能帮助更多留学生彻底解决传统留学中介收费高,服务差的问题。服务和口碑都上去了,还愁没有收益吗?

投资留学吧平台,助力行业发展

自李克强总理提出互联网 的理念以来,留学行业也批量化地涌入互联网,市场竞争越发的白热化,以新东方为首的四大留学中介以及外围英语培训大型机构的涌入,凭借他们的雄厚财力,迅速蔓延到全国各地开设分支机构,让原本地方中介的市场份额严重压缩,导致小的地方中介面临数据和市场匮乏的局面。王迪投资留学吧,就是希望通过自身网络优势以及海外大学关系网,向这些机构提供业务数据和合作源头,从而实现共赢的目标。

同时王迪也清醒的认识到,未来留学市场将会形成一个能者上,平者让,庸者下的局面,数据将决定未来,没有永久的朋友,也有没永久的敌人,建立平台解决留学行业中小企业业务需求,抱团取暖方能做大做强。

唯有”拼命干“方能成功

王迪说从毕业那年起,他的创业经历算下来应该是三起三落,失败的经历要比成功来的更加刻苦铭心,但是他觉得这些挫折和失败早发生总比晚发生的好,年轻不失败反而不正常。 他觉得失败并不可怕,可怕的是失败后知不知道自己失败在哪里?有没有勇气再站起来?如果具备总结和再战的精神,何愁有不成功之时?很多人会把失败归结于没钱, 但王迪认为这只是借口,真正失败的原因在于:你有没有想做好?有没有把一个梦想,分解成每一天去认真执行?当然,在实现梦想的路程中肯定遇到大大小小的困难,但是办法总比困难多,遇到困难是否有想过怎么去解决困难,一天解决一个问题,一周解决一个困难,一年后在回头看看自己走过的路,会发现自己已经走了很远了,也成长了很多,如果连想都没想过,那么创业必然还需要遭受更多的磨练。

创业最可怕的就是晚上想想千条路,早上起来走原路。

王迪对于创业有一些自己的感悟:

一.从开始萌发创业想法的哪天开始,就应该清楚地考虑这个项目所在的行业前景如何?是否能盈利?多久能盈利?这是创业初期的关键。创业初期不要想着天使投资会砸到自己的头上,你所能做的就是带着清晰的思路不要命地干,只有将盈利缩短到最短的时间里,只有让员工和合伙人看到希望,企业的第一个创业初期才算度过。

二.随着公司从几个人发展到几十个人的时候,就会遇到瓶颈期。老板所能做的就是增强员工的执行力、成本核算清晰、建立公司制度,剔除感情牌,让公司在明确的规章制度和岗位职责下运作。

三.当企业发展上百人规模,除制度外更多的是让跟随着多年打拼的兄弟们赚到更多的钱,以报答他们多年忠一不二的心,得将心得天下,用钱和KPI说话。

每个人都会有一个创业的梦想,想创立一家属于自己的公司。但每一个成功的企业背后都需要创业者用心尽责地努力经营,只有怀揣着对梦想的坚持,拼命地干,方能成功!