韩坤安徽 北漂10年的安徽涡阳人韩坤(史玉柱老乡)创造估值超过10亿美元秒拍的历程
2014年5月,美图秀秀推出美拍,对秒拍是个很大的打击,当时秒拍正在进行C轮融资。美拍侧重视频特效,能把人拍得很美,有很多开创性功能。而秒拍虽然有视频特效功能,只限于加一下边框,差距很大。秒拍日活跃用户四五十万,美拍是四五百万,10倍差距。
过去短视频推广难度大,第一个障碍是设备(现在有智能手机),第二个是传输(现在有4G),第三个是心理障碍,为什么用户乐意把自己的自拍分享出去?美拍恰好解决这个问题。
秒拍封闭开发一个月,跟随着美拍主打美化功能,效果不好。连接几个月,秒拍追随美拍更新功能,效果很差,韩坤他们醒悟了:“产品功能缺乏竞争力,跟随策略是无效的。”
美拍偏向工具,强调功能;秒拍偏向媒体,强调内容。美拍想的是如何让用户拍得更美,秒拍想的是如何让用户把好玩的视频分享出来。二者本质的差别,导致后面秒拍超越了美拍。
秒拍开始在微博上活跃起来,不能成为全国性产品,就没有意义。正好遇上冰桶慈善捐款,韩坤他们就想着在国内策划这个活动,72小时内122个明星使用秒拍发布冰桶浇身的视频,最后扩散至2000名明星。秒拍火了,日活用户增长至200万。
在美拍之前,秒拍还有一个可能成为最大对手的对手——来自腾讯的微视,有钱有流量,还是很轻的线上产品,能够依托腾讯的微信平台。
韩坤也害怕微视,可他又觉得“我不和你抗衡,就没人能和你抗衡了。” 微视是分享到微信朋友圈,秒拍是分享到微博上,前者是封闭的社交网络平台,明星撑死了有数千名用户在朋友圈,而微博是上千万粉丝。“我们有一二十个人做视频,有十来年了,经验的积累远远大于他们。
他们有五六十个人的团队,搞不好就换岗调部门,人员变动也很快,我们干不好就是死。”韩坤说,“他们有钱有势有流量,觉得一定能赢。我们只有一根救命稻草,那就是快。大公司是用钱去解决问题,钱没了,明星就离开了。我们靠荣誉、靠粉丝量、靠服务和互动。我们是谦卑的,是告诉明星让粉丝如何喜欢你,而不是你不来就封杀你。”
C轮投资人为何雪中送炭?
韩坤办公室里放着一张大红色皮质躺椅,旁边搁着一辆金色的、从未骑过的自行车。柜架上堆满了奖状、奖杯,摆着至少十年前他和张朝阳的合影。韩坤念旧。丁振辉是韩坤在搜狐的上级,也是丁振辉将韩坤招进了搜狐。当时丁振辉觉得韩坤能毛遂自荐,一定是自信的人,将简历转给了负责招聘的员工。
那时候,互联网公司喜欢招名校出身的,韩坤学历普通,面试的时候晃着一个大脑袋,说话比较着急,表达不出意思。面试官向丁振辉反馈,丁振辉又干脆自己面试了一轮,这样将韩坤招进了搜狐。
他觉得韩坤做过个人站长,草根接地气,更懂用户想要什么。“他不擅长讲话,但交给他做的事情一定能给你做出来。”丁振辉说,“同时,他是一个很重感情、很懂感恩的人。”丁振辉创业,韩坤是其天使投资人。
这位宽脑门、皮肤黝黑的创业者,笑容憨厚,与人打交道略显拘谨。就算是估值10亿美元的公司的CEO,他打电话给普通编辑依旧是客客气气的:你在办公室吗?有空的话,上来找我一下。秒拍联合创始人汤力嘉几乎没见过韩坤发脾气,觉得在秒拍做事舒服。
韩坤有时候给他们反映某个功能不好使,情绪看起来挺平和的,后来他从别处了解到,韩坤发现问题是在给投资人演示当场出的故障,虽然韩坤当时也有尴尬、愤怒的情绪,回来也是先调整好情绪再找汤力嘉。
秒拍高级副总裁刘新征觉得韩坤表面看起来好像并不是那种特别精明特别有范儿的CEO,但内心对业务对谈判实际非常清楚。“每次谈合作都是看起来被人欺负的样子,但最终回来之后告诉团队又带来多少资源回来。”刘新征原在新浪微博,是新浪微博的创始团队成员,2015年5月加入秒拍。
韩坤基本不跟人吵架,偶尔爆发的时候也会说粗口。他讲面子,办年会一方面乐意省钱,另一方面又希望有好的效果,员工真省钱了他又觉得效果差。2016年会开场前内心里憋着一股气,正好又有副总因为头一天工作太晚没有及时赶到后台,韩坤希望带着团队到前面走秀,结果人不齐,他不希望台上的节目都是外人来表演,没有自己人的节目。
他忍了又忍,结果忍不住爆发了,大家都觉得莫名其妙的,场地不是挺好的么?也没多差。人不齐就不齐呗,还使可以上台的。
他特别怕被人骗,需要有足够的安全感。一次,邀请了几位艺人参加活动,免掉了出场费。新招来的员工问:化妆费多少钱?按照娱乐界行规,出场费和化妆费是两码事,化妆费是给随行化妆师和助理的,这些人固定收入低,主要靠化妆费。这次活动的化妆费是3万元,韩坤不知道化妆费和出场费的区别,认为免费就是免费,他就急了:你怎么要问人家呢?你问了,人家怎么能不要呢?他觉得这人怎么胳膊肘往外拐呢?
公司做活动,一般CEO控制总费用就行。韩坤不是,他拿着报价表,挨个挨个地到淘宝里搜,发现发布会租灯光的钱都能买一个了。刘新征手下一名东北小伙子,皮糙肉厚的,都被韩坤弄哭了。他报价45万元,韩坤让讲价到40万元,等他磨嘴皮讲到40万元了,结果韩坤又说你还可以再压压价。
小伙子就哭了起来,刘新征也觉得恼火,这样还做不做事呀?第二天,韩坤说,你们生什么气呢,我都在淘宝上核实过了,也和人打听过了,我报的价还留有合理的利润空间呢。“他说其他话,舌头会打结,但说到钱的事情,一点都不打结。”刘新征说。「新经济100人」做访谈的时候,秒拍的团队成员痛快吐槽,从另一方面也说明韩坤是个宽容的CEO。
在秒拍早期,韩坤最喜欢说的话是大家放心,我不会亏待你们的。“至少第一次创业不是无疾而终,至少大家还是知道酷6这个品牌的。做秒拍的时候,因为吃过亏,韩坤成本控制得好,没有明确前景之前,没有大手大脚地花钱,始终保持充裕的钱在账上,当时有公司拿了2000万美元,起点都差不多,后来死掉了。为什么你能笑到最后?因为活得长。为什么活得长?因为你花钱少啊。”雷涛说。
酷6产品弱、技术弱,融资能力也弱,这导致韩坤对钱没有安全感,这几年他就是拿钱、继续拿钱,拿来的钱员工觉得够花好几年了,韩坤是不行,继续拿钱。秒拍这几年的融资节奏是:D轮2015年11月融资2亿美元;C轮2014年9月融资5000万美元;B轮2013年8月融资1000万美元;A轮2011年融资300万美元。
C轮领投是凯鹏华盈。2014年,凯鹏华盈认为长度在3分钟内的短视频的风口来了。市场上有美拍、快手、微视、秒拍等产品,秒拍可能排第三第四。美拍和快手是点对点的社交传播方式,秒拍是以明星、段子手等为核心建立起的一对多的广播式社交网络,有多个相对的中心。凯鹏华盈中国主管合伙人周炜觉得短视频要有高质量才能更多的传播,他认同秒拍的模式。
周炜2007年就认识韩坤了,一见秒拍是韩坤做的,也觉得高兴,7年前在酷6工作的人还跟随着他。周炜那时候正在读春秋战国历史,觉得韩坤像晋国公子重耳,流亡多年,手下的良臣猛将不离不弃,之后回到晋国当国君,成为春秋五霸之一。“你有没有本事让一群有能力的人聚集在你身边,这很重要。”周炜说。
2014年8月,韩坤正进行C轮融资,某家基金领投,凯鹏华盈跟投,基本所有都确定了的时候,领投基金决定撤出,认为秒拍干不过美拍,周炜坚持要投秒拍,凯鹏华盈转而从跟投变成领投。2014年底,背负着巨大压力的周炜每周在北京芳草地和韩坤喝茶。
2015年初,秒拍和微博结合的势能上来了,明星自发使用秒拍,5月秒拍推出了小咖秀,如蓄水已久开闸泄洪,秒拍积累的势能爆发了,“我本来认为短视频需要两年才能爆发,小咖秀让这个时间提前了。”周炜告诉记者,“不到一年时间,秒拍就成了这个行业的第一。我也没想到,到了C轮还有雪中送炭的机会。”
抓住热点引爆小咖秀
2015年初,雷涛负责的创新部门,每月出一款新产品,放到线上看是否有用户进来,若是数据不错,就正式推广。他们在网络上看到德国一款对嘴录像的APP Dubsmash,雷涛叫工程师看看,工程师说两天就能做出来。
他抽调了两名工程师,一名产品经理停掉手上的活,赶紧干这事,先做出来,好不好再说。5月13日,小咖秀上线。“大公司内部做新产品,很难。在常规的管理架构里很难获得决策权,而创新事需要快速决策的;其次,必须是精英团队,一般最好的人才都在核心项目里。第三是抗压能力必须强,总是失败怎么办?”
小咖秀的火爆还与《快乐大本营》有关。一位用户参加快乐大本营录制,看到明星在台上使用对嘴录像APP,就发短信问秒拍的人,是不是在用小咖秀?总监们召集起来开会,《快乐大本营》影响中国年轻人,正是秒拍的目标用户。
这档节目是录播,按常规是两周播出,韩坤提出来,能不能在两周内打一仗,节目没有提软件名字,能不能让大家认为用的是小咖秀?上午10点开会,下午2点出了详细方案,分为9步走,几个部门都准备好了,等两周后的周六晚上8点,准备战斗一整夜,还特意买了盒饭。
结果到了时间傻眼了,没有播出,难道是被封杀了么? “也许是老天爷觉得我们没准备好,再给我们一个机会。我们再等一周。”韩坤如此告诉他的下属。原来增加了三四倍的服务器,现在增加到10倍,还邀请当期录制节目的嘉宾们使用小咖秀发视频,坐实这件事。
秒拍大爆发。《快乐大本营》在接下来的四期带上小咖秀,一天增加200多万用户,秒拍会议室里有五六个睡袋,全是工程师加班搞服务器。
秒拍团队的人看起来朴实,跟做年轻男女网络社交的东西似乎不搭调,结果出了“小咖秀”这样一款产品,心里憋得太厉害太久了,终于有了火山喷发般的爆发。
2015年底,50%流量消耗在移动视频上,秒拍预测2020年将有80%流量消耗在移动视频上,这是一个不可逆的过程。从2011年开始,韩坤和他的团队坚持了四年,当时和他们一样做短视频的,都死掉了。
雷涛有强烈的危机感,工具类产品很容易做爆款,视频市场太大了,一定还会有很多创新产品出来,不知道在哪个角落里,“我们尽可能要把坑占住,我们要做基于移动视频的内容生产和分发平台。只有很大的市场份额才能称为平台。”
目前秒拍播放量1天7亿多次,爱奇艺、优酷1天播放量6、7亿次,刘新征希望到年底秒拍日均播放量能达到20亿次。 韩坤说:“打造中国的YouTube,从来没有变过。酷6是这个梦想,现在还是这个梦想。他们说要不要升级一下,没什么好升级的,就是做它。”
韩坤是安徽涡阳人,他说:“现在我回家,都会被当地官员接待。我们老家还有一位特别有名的人,是史玉柱,我的老师都跟着他干了,他跌倒了又爬起来。与成功的人相比,我只能说是小有所成,我还一直在创业的路上。”
