许爱军许爱民 上海越哲食品董事长许爱民做客《奋斗》—我是我人生的总冠军

他的苦难人生催人泪下,残过手,坐过牢,丧过子;

他的奋斗历程鼓舞人心,守曲沃,走义乌,闯上海。

沉浸食品行业二十年,主打无糖概念已六载。

现如今,他成了行业内带头大哥式的风云人物。

他是怎样一位铁骨硬汉,能单手扼住命运的咽喉?又是怎样跨过重重苦难,趟出一条血与泪的强者之路?

让我们跟随本期《奋斗》人物,上海越哲食品有限公司董事长许爱民,重温那一段跌宕起伏的奋斗史。

70后穷家娃的苦难回忆 1971年3月28日,在山西省临汾市曲沃县一个杂姓的村庄,许家的老四出生了。70年代的山西贫瘠荒凉,如果是出生在一个小村庄,那更是人生的一种苦难。说起苦难,比起其他家庭来说,许家可能还要更贫困一点,一家六口人就挤在一个不到20平方的土坯房里,许爱民对儿时最深的印象就是“吃不饱”,饿到一定份上,还要摘榆树叶子煮着吃,甚至连麦麸片也不放过。

那个年代,因为家境贫困而上不起学的孩子太多太多了,许爱民就是其中一个,即使他的学习成绩非常优异,小学一直是班长,到了初中还是数学课代表,但是上不起学就是上不起学。

初中毕业后,因为许爱民的小学班主任觉得他是个优秀的孩子,仍然坚持辅导他,并且找他到他们学校做一名民办教师,再兼顾着去上教师进修学校,说到这里,许爱民脸上洋溢着天真的笑容,他是喜欢教书的,因为跟孩子们在一起他感觉很幸福,但是那时候做代课教师的工资跟付出的辛劳是不成正比的,一个月90元的工资,吃饭,房租,车费,一个月下来基本所剩无几,就是这样,他还是每个月坚持定期给父母40元作为家庭开支,一分钱掰成两瓣花的他一直都在渴望着改变这种命运。

三轮车拉出个万元户 从一名月薪90元的乡村教师到一个万元户,许爱民实现这种人生飞跃还要从一篇文章说起,在做教师期间,许爱民阅读了大量书籍,最重要的就是《读者》上的一片文章触动了他,文章中有这样一句话:世界上成功人士有89.

7%都出自于营销行业。那个时候许爱民便立志通过营销手段让自己成为一个“万元户”。 这年许爱民19岁,他毅然辞掉了教师的工作,选择去县里的一家小食品厂做业务员,这是他跨入食品行业的第一步,也是他人生中最重要的一步。

食品厂业务员这个职位很简单,就是拉着装满糕点的三轮车,去推销给供销社,与其说推销,更像是送货员,即使是这么简单的一个工作,许爱民也依靠他的勤奋,在三年后,就实现了他的第一个人生目标万元户。

全村首富的断手之痛 1992年,也就是许爱民成为万元户的这一年,他又做出了一个重要的人生选择,准备用手里的一万八千块钱创立自己的食品厂,1993年到1994年他一边在外边做些零工,一边筹备着这件大事,1995年的5月份,他的食品厂终于成立了,通过两年的用心经营,他在1997年就凭借着几十万元的资产成为了全村首富,那时候几十万元是什么概念,就是可以买好几套房子了。

虽说每个创业人都有自己的痛,但是许爱民的痛确实是真的肉体之痛,就在食品厂开张的那天,许爱民遭受了左手致残的不幸命运,“那天是5月13号,白天停电了,晚上10点钟才来电,我们就开始调试机器,擦洗机器。

在擦洗的时候,我左手拿着棉纱,刚擦洗完就启动了机器,可是机器的转速很快,轧面机就把我的手卷到里面去了。”当时许爱民并没有因为剧痛而惊慌,而是冷静地叫旁边的妻子拿来扳手,他妻子回忆起当天的场景还说道:“当时大家乱成了一团,可是他很镇静,咬着牙把机器拆开取出卷在里面的手”。自此,全村首富许爱民给身边的人留下了一个淡定的硬汉形象。

二千元勇闯上海滩 硬汉,确实是硬汉,可是硬汉在未来所要面临的苦难却像潮水般一波未平一波又起,正在他的食品厂蒸蒸日上的时候,一次为人担保贷款的慷慨之举,却让他被陷诈骗困局而锒铛入狱。被朋友坑过,被亲戚骗过的他选择背井离乡,远走义乌。

几年成功的职业经理人经历后,他有了二次创业的信心与资本,可是正当他摩拳擦掌准备东山再起之时,大儿子却不幸溺亡,这真是苍天无眼,欲哭无泪,可这位硬汉来不及悲伤,又选择继续前行,在前行的路上他只有一个信念:活着,好好活着。

许爱民从山西老家来到义乌又辗转到上海的时候,已经是2008年,那时他身上只有2000多块钱,却一心想着创立公司,这时候他的生命里出现了一个贵人,这个贵人现在是他的一名员工,许爱民称呼他为小金,他向小金借来两万块钱,精打细算地将公司注册下来,并在上海奉贤区租下一个三室一厅,办公,住宿,仓储都在这里。

就这样,许爱民在朋友的帮助下,在上海开启了又一次创业。

7万元期票周转出过亿产值

注册过公司后,许爱民借来的钱便全部用光了,但是要做产品需要大量的资金,于是许爱民又找到一位在上海保险(放心保)公司认识的朋友,请这位朋友帮忙开了7万元的期票,并将期票抵押给包装的公司,这时包装公司才敢让工厂为许爱民生产。

包装的问题解决后,食品生产的资金又是一个难题,但好在食品代工厂看到他有包装押在那里,便也敢生产了。就这样,许爱民凭借着空手套白狼的金融手段让资金周转了起来,并且在2009年年底,不到一年的时间里,许爱民竟然赚得一百多万,为负债的自己打了一场背水一战的翻身仗!

随着公司效益的蒸蒸日上,许爱民发觉找工厂代工,容易受制于人,一是出货速度跟不上,二是产品品质无法保障。所以敢想敢干的硬汉,又做出了一个迈向上游的选择。

2010年,上海越哲食品有限公司成立了,此后,许爱民的食品帝国便集生产、研发、销售为一体,产品线也随着市场的变化而更加丰富。从过去的食品短缺,到现在人们对营养和健康的需求日益增加,许爱民很清晰的认识到粗粮加无糖的食品有着巨大的市场前景,依靠着他敏锐的商业嗅觉,在刚刚过去2013年,越哲食品的年产值已经达到一个亿!

管理学家说,一件事情能否成功,在85%的程度上取决于个人特性,而并不是外在的条件。今天,硬汉许爱民就依靠一种敢想敢为、屡败屡战的个人特性证明了这一说法,在能够成功的情况下他赢得了冠军,但是看似不能成功的情况下他也赢得了冠军。许爱民的故事教给我们一种精神:只要把自己当成冠军,就一定能做成冠军!