深度解析《战狼2》的现象级表现：凭什么它能卖到40亿
相信在一个月前，几乎没有一个人会认为吴京自导自演的新片《战狼2》会取得今天的成功，如果在那个时候有人跟你说这部电影的票房会飙过40亿，你一定觉得这个人疯了。
2016年内地电影市场爆发式增长放慢脚步，年度涨幅从过去三年平均36%跌到3.6%。2017年上半年剔除服务费后，竟同比去年下降，国产片票房占比更低至40%，除了春节档，国产片在端午节、五一档、暑假档开端均无亮眼成绩。
距离《战狼2》上映前一周时候，内地7月票房同比去年还差17亿，下跌几成定局。无论观众、业界对国产片都显得信心不足，市场弥漫着悲观情绪。
两年前《战狼》虽曾以黑马姿态拿过5.45亿票房，但《战狼2》开画前，几乎没人敢公开预测影片的具体票房，包括片方。
但7月27日开始，平地一声雷，《战狼2》成为今年暑期、甚至是年度现象级电影，4小时破亿，83小时破10亿，8天破20亿，11天超越30亿……如此飙升让彭博新闻社、BBC以及好莱坞媒体等友邦都感到“惊诧”。
中国内地市场称得上是现象级的影片中，首次突破10亿人民币的是《泰囧》，首次突破20亿的是《捉妖记》，首次拿到30亿的是《美人鱼》。 《战狼2》8月11日，上映半个多月后来到40亿（6亿美元）的关口（包含服务费）。
全球单一市场单片能取得6亿美元的电影之前只有五部，全部都在北美市场，分别是《星球大战：原力觉醒》9.36亿，《阿凡达》7.60亿、《泰坦尼克号》6.58亿、《侏罗纪世界》6.52亿以及《复仇者联盟》的6.23亿元。
你大可说是马后炮，但在这里还是要好好复盘《战狼2》“票房神话”的台前幕后，分析出创纪录背后的“秘诀”。其实万能的东方俗语是“天时地利人和”，用电影市场专业词汇，则可以从续集品牌、类型精准、社会情绪、市场容量和档期选择等五个方面概括。
无论是中国内地市场的现象级电影，还是北美突破6亿美元的票房大物，市场成功的背后，既有着可供借鉴的经验，也有着难以捉摸的神秘力量——“运气”。
《禁闭岛》《细细的红线》制片人迈克·麦达沃伊曾在《飞越好莱坞》中写道：“电影制作者充满激情，时不时处在疯狂边缘。你把剧本、演员和一笔钱扔到丛林里去，他们可能给你大惊喜，也可能是极烂无比的结果，整个电影行业就是被一系列毫无理智的规则所左右着。”
这就是电影，作为创意文化产品奇妙的地方，它一方面毫无科学性可言，另一方面所有人又想操纵这“毫无理智的规则”。
《战狼2》成为现象级电影的台前幕后，又能为国产电影提供哪些可被操纵的规则呢？
《战狼》2015年4月2日内地上映，总票房5.45亿。这样的成绩在2015年内地票房榜中排在第24位，在当年内地国产片票房榜中排在第15位。这样的成绩绝对算得上是黑马，毕竟吴京作为导演的第一部作品《狼牙》当年票房仅500万。
值得一提的是，《狼牙》中吴京扮演的角色外号就叫“战狼”。
不能不提的是2015年，这是新人导演爆发的一年，这一年，不少导演都贡献了自己的导演处女作或第二部作品。这些新人新作不仅让观众眼前一亮，它们的续集也普遍被资本市场看好。
然而两年过去，真正把续集拍出来的，只有吴京一个人。
相比拍《战狼》时吴京需要抵押房产贷款投资的窘境，《战狼2》组盘时可就轻松很多，各路公司可谓抢着投资。吴京为了还人情债，甚至要提前为朋友预留一部分投资份额才行。
想要投资的人太多，原本有参投意愿的北京文化转而瞄准发行环节，并作出了8亿票房的保底发行承诺。高票房保底又进一步增强了投资者的信心，《战狼2》的投资额被不断追加，最终突破2亿。在国产电影中，称得上A类制作。
《战狼》的成功让续集《战狼2》票房前景被看好，这在电影行业几乎是入门级知识，通常电影续集只要拍得不要太烂，票房都会比第一集有所增长，这就是品牌的效应。
北美市场影史TOP10中，只有《阿凡达》和《泰坦尼克号》2部不是续集/重启/翻拍电影。TOP20中，只有5部是原创电影。
《战狼2》2016年6月19日正式开机，几乎就在同时，中国电影市场由此前的高歌猛进进入颓势，众多国产大片的表现均不及预期。2017年上半年除了春节档，国产片在各个热门档期均无表现，大家热议的爆款是来自印度的《摔跤吧！爸爸》。
接近暑期档时，业界开始调低对《战狼2》的票房预期，临上映前一周吴京曾透露，2亿的投资让自己压力方面蛮大，但他依旧有信心超过《战狼》时的成绩，争取回本。
《战狼2》上映后，几乎一天一个纪录的走势让所有人叹为观止。无论是电影人还是观众，票房预测的既有经验几乎全部作废。首都电影院副总经理于超就很坦率地表示：“没上映时，觉得最多是10亿，第一天上映后发现刹不住车了。它在过30亿的时候，我觉得有可能在45亿，现在我觉得奔着50亿去了。没有一部电影在中国的市场有这样的走势。”
北京UME华星影城副总经理刘晖也坦言，“上映之前对它最高的预期就是15亿。肯定会好，但是没有预料到这么好。凡是能创纪录的片子，都是电影外的东西在起作用。”
毫无疑问，动作片或者说武侠／功夫片曾经是中国电影最重要的标签之一。能在好莱坞有一定名气的华人男星，李小龙、成龙、李连杰无一不是动作明星，无论是国外观众还是本土观众眼中，动作一直是类型电影中非常重要的一种。
除了动作类型，军事动作这个亚类型在国内一直有着广泛认可，1980年代引进的《第一滴血》就曾引发轰动，录像厅时代施瓦辛格的《独闯龙潭》也颇受追捧，上了点年纪的男性观众，一定记得挂在床头的史泰龙和施瓦辛格海报。
虽说电影市场化蓬勃发展之前，也有《闪电行动》《冲出亚马逊》这样的军事动作片得到部分观众的认可，但这类型电影长期被划归为“主旋律”作品，八一电影制片厂等国营电影制作单位近年也有推出《勇士》、《百团大战》等电影，但拍摄手法也与主流观众的审美趣味相距略远。
中国普罗大众对军事动作片/战争片一直有着喜好，只不过好莱坞这类优秀影片引进得不多，《血战钢锯岭》算是例外；国产能拿得出手的更是少，《湄公河行动》和《智取威虎山》都只沾了军事动作的一点边。
吴京在2005年将动作明星和军事动作题材进行结合，让人耳目一新。
《战狼》的成功让吴京和片方坚定了军事动作类型方向，而且在续集《战狼2》中决定加码。
影片中颇受认可的动作作场景，一个是开场吴京水下长镜头制敌，片尾吴京与《美国队长》系列里“交叉骨”的饰演者弗兰克·格里罗贴身肉搏等。硬桥硬马的功夫既是中国动作片传统的延续，也加入了欧美风格的动作元素。
随着多年前中国武术指导闯荡好莱坞，欧美电影中动作场面的设计已经有了长足的进步，近年《美国队长》、《谍影重重》等片的动作设计早已青出于蓝胜于蓝。《战狼2》在动作设计方面向好莱坞做借鉴，不仅请来“交叉骨”出演大反派，该片动作指导萨姆·哈格里夫也曾参与《美国队长3》等片的动作设计。
北京文化董事长宋歌甚至曾亲自到《美国队长3》亚特兰大的片场探班，帮吴京物色人才。
与此同时，《战狼2》的故事设定在非洲，加入了战乱、撤侨、反叛军等情节，在现代背景的国产电影中可谓难得一见。在拳脚功夫为视觉中心的前提下，枪战、坦克大战、军舰、导弹等军事元素贯穿全片，颇有《第一滴血》+《太阳之泪》+《危机13小时》之感，让观众感到既熟悉又新鲜。
北京文化董事长宋歌透露，为了让《战狼2》中出现战乱的情节，故事被特意挪到了非洲；而为了让中国特种兵冷锋在非洲无所顾虑地大展拳脚，必须让他在《战狼2》中脱去军装……光捋顺剧本中种种逻辑问题就花费了很大一番功夫，而这一切都是为了让动作与军事类型的杂糅更顺畅。 北美市场中，军事动作片票房最高的是《美国狙击手》，3.5亿美元排在影史第42名。前文提到的几部现象级电影，不是军事动作片，但类型定位也比较清晰，《星球大战：原力觉醒》《侏罗纪世界》《复仇者联盟》的类型都是动作/冒险/幻想，《泰坦尼克号》则是爱情/灾难。
几部曾经创造票房纪录国产片也都是类型明晰的典范。比如《泰囧》，就借鉴了好莱坞经典公路喜剧的模式；《捉妖记》和《美人鱼》则都属于奇幻喜剧。中国电影人一直说要向好莱坞类型片学习，其中最重要的考量无外乎是在纷繁复杂的电影市场中，清晰的类型定位能帮助作品以最快的速度找到它的目标受众。
都说看电影是冲动消费，一部电影只要能充分调动观众的情绪，票房自然不会差。《战狼2》的一大特色是对爱国情怀的渲染十分突出。在《战狼2》的宣传活动上，吴京曾多次表示过，《战狼》表现的是“犯我中华者，虽远必诛”，《战狼2》表现的是“杀我国人者，皆我天敌”。
看过《战狼》系列两部电影的观众都很清楚，“犯我中华者，虽远必诛”这句口号有借《战狼》中角色之口喊出来；《战狼2》吴京举国旗、在护照背面打出祖国是后盾的字眼，主题不言自明。
《战狼2》票房飘红，北京文化董事长宋歌总结成功经验时曾对媒体分析，“大家这么支持，还是因为爱国主义情怀吧。这部片又赶上建军节，老百姓都希望咱们的国家能强大，军队能强大，保护自己的人民。现在其实大部分喜欢看电影的观众已经去过了，但赶上了这个点，又把那些对电影不是特别感兴趣的观众调动起来。”
包括首都电影院副总经理于超、北京卢米埃影院长楹天街店市场经理庞峥、北京UME华星影城副总经理刘晖等在内的多位影院经理都赞同宋歌的观点。于超表示，“《战狼2》算是社会现象级话题，与同档期的《建军大业》，包括八一的阅兵，包括建军90周年，包括国际形势都有关。”庞峥表示，不少观众观看《战狼2》后都觉得很燃，民族自豪感爆棚，所以二刷三刷的也有很多，“影院顺应市场需求，增加了不少排片，高峰的时候20分钟就开1场。”
除了像北京这样的一线城市被爱国情绪点燃，二三四线城市更甚。UME影城河北区总经理蔡晓雪透露，她看到有观众看过《战狼2》后自发地鼓掌和流泪，“除了爱国情怀，这部电影挺爷们儿的，不仅是男性观众，也有女性观众都来看。”
不少观众中提到了这些社会情绪，网名蓝骨和尚的观众看完《战狼2》后这样评价，“在冷锋大喊不要出来啊，在军舰上，随着舰长含泪而又愤怒的喊开炮，真的，泪崩。我知道非洲是个混乱的国家，但我从来没有想到过，会是如此混乱。从来没有如此庆幸过，我生在了一个和平的国家，民族自豪感油然而生。”
还有观众评价，“吴京这个品牌算是立住了，谙熟类型片的叙事规律，结合国家民族大义的口号，像吗啡一样为当下观众疗伤。普世价值、孤胆英雄、大国担当纷至沓来……陈年伤疤不该忘记，却也不该泛滥推崇，类型片是世界通用语言，是实现文化自信的必要手段。 ”
或许《战狼2》并不是今年最好的国产电影，但绝对是今年最能调动观众情绪的国产电影。
票房爆棚的电影确实会和当下社会情绪契合，只不过各国民众有着不同的Ｇ点。比如北美票房冠军《星球大战：原力觉醒》，作为北美观众最为热捧和熟悉的超级大IP，《星球大战》1977年就开创过票房历史，但2005年《星球大战前传三：西斯的复仇》谢幕之后，“星战”系列的真人电影就未再登过大银幕，对于“星战”粉丝而言这十年几乎是黑暗时刻。
《星球大战7》的公映，无异于让“星战”有了狂欢的机会。积攒了几十年的IP人气，还有影片本身具备的高品质，都足以把粉丝和普通观众拉入电影院，并且掀起一拨拨的观影热潮，很多粉丝甚至都是二刷三刷。北美影史排名第四的《侏罗纪世界》也对十多年前的爆款《侏罗纪公园》的怀旧。
电影市场的繁荣靠硬件和软件共同发力。近年来，中国内地影院建设如火如荼，银幕数猛增，为超高票房影片的诞生奠定了硬件基础。
截止今年6月，内地银幕总数已经突破4.5万块，居全球首位，3D银幕比例高达85%，以3D格式上映的《战狼2》完全没有后顾之忧。在8月6日《战狼2》单日票房突破4亿时，全国放映场次超过28.5万场，《战狼2》占据了其中约16万场，数字十分惊人。
内地影市为《战狼2》提供的另一项硬件保障是人口第一大国所带来的庞大的观影群体。截至8月8日，《战狼2》在上映第12天累计观影人次就超过了1亿人次，成为1994年电影体制改革以来内地首部观影人次达1亿的电影。要知道，2016年全年北美观影人次也不过13.2亿次，《战狼2》一部电影的观影人次就有望超过这一数字的十分之一。
在北美影史票房前五的影片中，2015年12月18日上映的《星球大战：原力觉醒》（北美影史票房冠军）是距现在最近的一部。影片北美票房9.36亿美元，按照北美评价票价8~10美元计算的话，《星球大战7》接近1亿人次前往观看，以北美近4亿人口来看，差不多是电影观众群体的最大值了。
根据数据显示，中国城镇人口中观影人群大概在3.3亿左右，有大概1/3观看了《战狼2》（未刨除二刷、三刷）。从人口体量来看，尚未把市场潜力全部榨干。
《战狼2》上映前，今年暑期档一直被看做近三年来票房成绩最差的一届。7月22日时，今年7月的内地票房还落后去年18亿。在仅剩一个周末的情况下，谁能想到7月大盘竟然在《战狼2》的带领下实现了反超。
尽管从去年下半年开始，内地影市的发展就有些停滞不前，但观众进影院的次数少了，并不代表市场的潜力就不在了。蛰伏中，内地影市一直在等待那根点燃观众热情的火柴。
2016年暑期档内地票房124亿，2015年暑期档内地票房156亿。在内地影市崛起后，暑期档和春节档、国庆档一直是全年最重要的三个票仓，年冠选手基本被这三个档期锁定。其中，暑期档因为持续时间最长，容错率也最高，也许前半程表现平平，可能后半程突然就开始发力，特别适合口碑好、后劲足的国产大片创造奇迹。《捉妖记》（怪兽片）、《美人鱼》（科幻+喜剧）、《战狼2》（动作+军事）都是绝好的例子。
另外，与春节档、国庆档一样，暑期档在原则上要重点保护国产电影，进口片难以踩线进场，国产片发挥的空间更大。在《战狼2》上映时，除了一部已经上映了20天的《神偷奶爸3》，再无其他进口片竞争对手。
不但没有进口片搅局，《战狼2》所面对的国产片对手也并不算强大。在《战狼2》之前上映的《绣春刀：修罗战场》虽然口碑不错，但因知识分子气息较浓，加上临时提档一个月造成宣传不足，观众渗透力有限，最终只拿到约2.6亿的票房，到《战狼2》上映时早已是强弩之末。
与《战狼2》同时上映的《建军大业》因时代背景较久远、教化意味较浓，再加上启用小鲜肉演员争议不断，票房表现只是维持了该系列的平均水平，未对《战狼2》造成威胁。在《战狼2》之后上映的《三生三世十里桃花》口碑更是惨不忍睹，对比之下，反而激发了观众对《战狼2》的观影热情。
今年春节档后，国产电影一直被进口片吊打。从春节档至7月13日《悟空传》上映前，甚至没有一部国产片染指周票房冠军。内地观众对国产片的需求一直在寻找一个突破口，《悟空传》6.8亿的成绩只能算小小地释放了一下，《战狼2》才是真正的爆发。
