许荣茂恒源祥 县城也疯狂:许荣茂在这里干掉龙湖和恒大
均价接近1万4,两个项目卖出55亿。不是北上广深,也不在二、三线,而是四线城市的晋江和石狮。不是所有的三、四线都不行,看世茂如何在县级市大快朵颐地捞金。
去年,世茂在石狮、晋江两个县级市卖了54.5亿,销售均价13645元/平米。其中有个项目还拿了福建销冠。就是这么个弹丸之地,世茂、龙湖、万达、恒大、阳光城、泰禾、建发、宝龙等各路豪杰争得头破血流。
小县城的胃口何以这么大?一勺君有点纳闷。5月6日,一贯惜言的世茂董事局主席许荣茂现身石狮。据说当政协委员这些年,他躲记者的功力堪称一绝,为自家项目站台屈指可数。不过这次,他在台上慷慨激昂,要集世茂全集团之力打造石狮摩天城项目,总体量300万方,先做近百万方的商业,争取明年底前开业。
“按说是应该先卖住宅,钱回来了再做商业的。”世茂副总裁蔡雪梅对一勺君说。
在世茂人看来,这等心急缘于家乡的魅力,许荣茂是从石狮走出去的。不过,一勺君可不觉得谨慎的许先生会仅因乡情,就赌上总投资200亿的大手笔。
一勺君在石狮走了一遭,除了当地人自家盖的红色小楼,大牌开发商的房子也并不少见。在福建泉州的晋江、石狮这一片儿,知名房企正在扎堆,龙湖、万达、恒大不一而足。与之相对应的情形是,这两个县级市“土豪”尤其多,而他们的房票大多飞到了世茂手里。
好似那个“人少、钱多、速来”的笑话。石狮常住人口只有40万,但这一方的“土豪”爱出国跨省做生意,挣了钱又都爱回乡买别墅。
“在晋江、石狮,240平米的房子‘土豪’们都嫌小。”当地一位房地产从业者告诉一勺君。
难怪,蔡雪梅对着一勺君挑眉道:“不是说小房子就都好卖呀!”在泉州一带,世茂选择建大户型迎合需求。据她透露,开盘当月,世茂一个盘的销量就占到了石狮总成交的90%。
这两个“多金”的县城是一个以人际关系联结的大卖场。据一勺君获得的消息,在去年还没开卖时,石狮摩天城就得到当地政府、企业、商会人员的认购。这都是许荣茂的功劳,乡土身份为他带来了优越的政企关系及资源,这一天然优势让许多外来房企羡而不得。
世茂晋江御龙湾2013年开盘,以36亿登上福建销量第一,那里成了晋江的富人区。有当地从业者说,卖得好也因为赶上推房的好节点,选的是别家已经推完、还没推盘的市场空白期。
虽然同样嗅到了商机,但龙湖与恒大却没世茂这般好运。在晋江,龙湖的豪宅项目只和世茂隔着2、3公里的街区,却“完全没有表现出与之匹配的竞争力”。
“我们当地人压根不知道龙湖。”当地业内人士告诉一勺君,有世茂在,当地没有多少人会想起来买龙湖的房子。
起家于重庆,龙湖在晋江的产品打造遭遇水土不服。龙湖延续了它的产品招牌,打造安静而深邃的园林别墅。“可我们闽南人就是喜欢聚集,喜欢热闹的居住感。”当地人说。许荣茂显然非常了解这一点,世茂打造的是圈层小区,不同于龙湖墅与墅的大间隔,世茂的项目每4栋别墅都构成一个微组团,共享园林。
在石狮,恒大和阳光城同样不太招人待见。他们在这里走各自的产品老路,面向刚需和首改,做了160—200平米为主的户型。因为不合当地“土豪”的胃口,这里的业内人士普遍认为,找到客户会成为他们的困扰。
在晋江和石狮,世茂已经一家独大,许荣茂为何还如此卖力吆喝?一勺君认为,不同于已战绩颇佳的住宅,世茂的商业似乎还欠点火候。在石狮项目里,世茂规划了酒店和商业街区,三栋高层写字楼,并打算自持70%。蔡雪梅说:“把商业做好了,也能反哺我们的住宅。”
许荣茂把意大利大使请到了石狮,希望引进意大利各种家族作坊式的百年设计品牌。他们的计划是,双方共同打造一个意大利时尚品牌中心。未来并不局限于石狮项目,而是落地到世茂所有商业项目中。
对于世茂来说,这种招商合作就如同获得一枚“定心丸”,确保意大利品牌商家填充世茂的商铺。而在石狮,人们的消费习惯是去香港购物,引入奢侈品牌或许能让他们不再舍近求远。
摩天城项目中,以摩天轮为招牌的主题公园也费了许荣茂不少心思。今年年初,他挖来台湾最大主题公园的班底,现在还在和美国梦工厂谈项目合作。
这一切听起来非常高大上,不过,放在石狮这样的县城,你会想到什么?如果说当地生意人有买别墅的嗜好,他们就一定会为写字楼、酒店及其他买单吗?
单就写字楼看,从晋江和石狮走出的生意人,大多早已把办公地点定在外面了。让他们回来办公,贡献这一带的CBD气候,世茂还需要提供更多的诱惑才行。
