华商启示录谭龙演讲稿

大家好,我是ETCP创始人董事长CEO谭龙。今天我要给大家分享的故事是,创业就是不断地死里逃生。

因为从小的话呢,我有一个商业梦,所以在空军六年之后,我就一个人留在北京了。那个时候我想创业,刚刚准备在寻找方向的时候呢,我的父亲得了癌症,所以呢把他接到北京来治病。因为我父亲得的是食管癌,食管癌他不能吃东西,所以我就需要找一个地方给他要去煮一些汤,所以呢我就在医院对面租了一个房子。

那个房东有一次就跟我聊天,我就跟他讲了我的情况,正好这个房东的话呢,他是做节能的,但是他做的并不大。在他的连哄带骗之下吧,交5万块钱购买了他一批设备,成了他的代理商,这就是我的第一次创业,我认为还算勉勉强强做起来了。

三年之后,我的第一次创业的公司成为了行业的领军企业,叫中国节能在线。但是那三年的话对我的人生来讲,简直的话,我不知道该怎么去形容。我们什么都没有,我们每天需要不停地去追寻于各种饭局、酒局,去建立关系啦等等各方面。所以的话呢,把自己身体给搞毁了。

2008年5月12日那天,我就在手术室动的手术,得了肿瘤。我在手术室动手术的时候,我的遗书都写好了,万一我在手术室起不来怎么办,我还有一个妈妈一个姐姐,我得把她们的事情,后面的生活安排好。当我从监护室醒来的时候,还好是良性的。所以呢这家公司做了三年,我在2008年的下半年,我把它卖给了我的股东。

那个时候呢,我有一个女朋友,她是国航的一个乘务员,她每天飞航班,我就每天到机场去接她送她,我记得我一个月在机场可能要跑50趟。当时在北京机场高速有ETC,我当时就在想,我说如果把这个ETC的技术,这种方式把它用到停车场,节省我们汽车排队等候的时间,当时我就觉得感觉很好。所以呢ETCP当时是因为一位空姐引发的。

然后我们是在,这个公司是在2012年的8月份正式开始运行的。当时的话呢,我们用那种跟ETC一样的模式,车上贴一张卡,然后在出入口装一个读卡器去读它的这个电子标签,但是如果这个卡你要贴不好,你会读取失败,因为我们都不懂,都没做过,要一点点去摸索。

我记得有一次,在一个停车场进去之前,我们油箱几乎是满的,第二天早上出来油箱报警了。为什么呢?开着车在停车场不停地转悠,各种测试,停车场测试一通宵,我开着车回到家楼底下了,我实在实在没有力气上楼了,我就在车里睡着了。

大家知道夏天早上开着空调,在车里睡着的后果是什么,半个小时到四十分钟就意味着你的小命可能就没了,二氧化碳中毒。当时正好我的女朋友,她早上醒来看我一晚上没回家,她打电话给我,打我手机,幸好她的电话打得及时,要不然的话,今天我可能就不能够站在这个舞台上面,给大家来讲述我们的过去是如何的死里逃生。

慢慢地慢慢地我们走上正轨了,但是我们不能够按照这种传统的厂家一样,去卖设备,因为那样速度会很慢。怎么办?我们选择的是免费给他这些系统设备,每个停车场就会需要投入10万、20万、30万甚至更高的成本,这个时候的话呢,我们的资本亮起了红灯了,没有钱了,公司干不下去了,怎么办?我就把所有的员工叫到会议室,我说现在公司账上还有多少钱,我们要么就把仅有的钱,我们发薪水;要么的话呢我们接着去购买设备,接着往下干。

当时我们的同事一边流着眼泪,一边拍着胸脯讲,不管怎么样我们要坚持走下去。

停薪三个月,那三个月真的很难熬,我个人几乎进入了一种疯狂的状态。我讲几个小的细节,我去医院做那个肠镜胃镜,那个麻药的药力,它还没有完全散去的时候,我也不知道就摸到一只手,我就摸来摸去,后来我才知道摸的是一个小护士的手。

他们就在跟我讲,他说这小子被麻倒了还不忘记耍流氓。当时我梦境的话,我在讲一个PPT,我就觉得这个鼠标怎么不好使了,怎么不能动了,我在自言自语,当时医生他们都乐了。后来我们2015年,我们完成5200万美金的A轮融资。三个月的时间,全员停薪这么过来了,因为团队的坚守,让ETCP起死回生。

由于前面的话呢,跑马圈地太快,导致我们不得不压缩。我记得当时我们最高的一个月,我的成本要达到3600多万,一个亿在我的手里,只需要三个月的时间,现在想想我都觉得是一件冒冷汗的事情。怎么办?我们只能够裁员。

ETCP从1200多号人,在短短的三到四个月之内,裁到只有400来号人。当时我想好了,如果还不行,我400多号人只能够再压缩到100号人,100号人还不行,压缩到10个人,没办法,你必须得向现实低头,活着比什么都重要。

在这个过程中间,大家每天人心惶惶,生怕哪天公司开会宣布说又得调整。怎么办,员工不能够再停薪了,再停薪的话,我怕整个大家人心散了,那一切的话就会灰飞烟灭。7月初,我把所有的员工叫到一起开了个员工大会,我跟他们讲,我说大家再等一等,再熬一熬,我说我是军人,或许在八一建军节会有一些好消息要宣布。其实当时我们能不能融到资,到谁去融资,都不知道。

到8月1号 ETCP跟万达飞凡网一起开了个发布会,宣布我们B轮融资11.5亿。实际上当时宣布的时候,投资交易文件并没有签字,当时我跟他们的领导去讲,我说如果说你决定要投我们,能不能请你帮我一个忙,跟我们一起开个发布会,开这个发布会的目的只为了给我现在的兄弟们,给他们吃一口定心丸。

趁8月1号到钱进账的这段时间,人家说心吊在嗓子眼上,不是的,对于我来讲心吊在天上,因为你一旦宣布,任何有可能给你投资的投资方也不可能再给你投资了,如果他主意改变,那就意味着这个公司,这几百号人彻彻底底完蛋。我们签字是在8月1号之后的一个多月的时间才签的字。在9月中下旬,我们新的投资方万达集团才把钱打过来。

这就是ETCP创业路上的死里逃生,未来我们可能还会有各种各样的死里逃生,但是我相信,这个世界已经没有什么能够挡住我们在创业这条路上的脚步,因为我们已经无所畏惧。谢谢大家!