对话铁观音林文侨:借力地产经验 缔造铁观音王国

中国的经济结构在调整、全球经济进入了再平衡过程的博弈。作为自古就有经商传统的闽商而言,他们也面对了新形势下的发展机遇与挑战。

2010年,新浪财经推出大型专题报道《闽商求变》,走访有影响力的闽商,与各大企业家进行深度对话,讲述闽商们在新一轮市场博弈中的探索和创新,探讨外贸与内销、上市与公司结构治理以及家族企业的传承等问题。

《闽商·求变》本期人物,远太集团董事长、福建省安溪铁观音集团董事长林文侨

他出生在福建安溪山间的贫困家庭,差一点被母亲卖掉,1990年,三十五岁的他从部队转业,踏上创业的道路,中年发力的他有哪些优势?十几年的军旅生涯又是一笔怎样的财富?

他建立起福建泉州的地标建筑,开创铁观音茶叶拍卖的先河,原本主攻房地产业的远太集团为何改变策略?他组建的安溪铁观音集团又将如何发展?如何借鉴国际品牌经验?

借力地产经验 缔造铁观音王国

从清朝开始,铁观音就是安溪人的主要收入来源,安溪嫁女儿最重要的嫁妆就是2棵铁观音树苗,这是给对方带种。

安溪的茶叶企业超过了1000家,可其中大部分都延续着传统的家庭作坊模式,规模小,新技术难以得到推广应用。安徽铁观音集团成立之初,林文侨就总结了铁观音市场存在的三大问题。

林文侨:我当时提出说,当时市场上也存在三个问题,一铁观音这个产业链没有形成,第二呢市场上比较混乱,都是品牌,但是都是杂牌,没有真正形成品牌。到处都是茶王。第三个存在问题就是科技文化投入比较少,那么根据这个问题以后,作为我们一个龙头企业,当然有责任,有这个义务把这个铁观音品牌,按照规范化发展,起一个领导的作用。

整合铁观音产业链是一个大工程,将产品设计、仓储运输、原料采购、订单处理、批发经营和终端零售等各个方面都必须有完善的举措,才能适应市场,并与消费者形成良性互动。

林文侨:我们铁观音这个品牌符合国家的三农政策,国家确实肯支持,鼓励我们。那么我们现在要把基地跟茶农和我们的龙头企业跟银行跟社会五位把它联系在一起这样形成一个铁观音,一种从种植、加工、营销一种产业链。那这样呢,我想说铁观音下一步的发展会迅速发展。

国家早就出台了铁观音的评判标准,但在茶叶市场上,乱标等级的现象很普遍,不少企业自封自己的茶叶是“观音王”或者“极品观音王”,质量上参差不齐,价格上也是扑朔迷离。

林文侨:下一步应该重点就是说更规范,规范应该从几个方面开始规范,一个是说产品质量的规范,一个是基地的规范,一个是市场的规范。一个之管理模式上的规范。那么这儿要规范呢当然不能光靠一家企业,我们只能说我们先做一步或者说提前做一些需要很多的企业还有政府指导下才能把它做好。

近几年茶叶市场还出现了不少炒作现象,以普洱茶为例,2007年,一些茶商囤茶抬价,出现了一大批天价普洱茶,最后泡沫破裂。大红袍、铁观音的陈茶都有过游资进入的迹象,甚至有人认为炒作是开拓市场的捷径。

林文侨:因为我做茶我们就茶谈茶因为茶这个东西是喝的,要实事求是不要去炒作,因为炒作的东西不会长久的。只有你切实把这个品牌做强了,把茶叶质量保证好了,让这个消费者喝着放心,喝着安心喝着开心这样你才能长久嘛。

那么目前铁观音确实在全国特别是全国十大名牌当中,占有量还是领先的,这是世博会被评为十大名茶之首嘛。那为什么铁观音能保持这样一直稳步发展呢,最大问题一个是它的质量确实好,第二个里面抓产品质量问题,抓得早,第三个就是说企业营销策略比较得当,第四就是全县都来维护铁观音这个品牌。

林文侨的老本行是房地产开发,借此优势他计划建造“世界铁观音经济总部大厦”,同时,林文侨从法国葡萄酒庄园受到启发,规划了万亩无公害茶园,已经进入实施环节。

林文侨:绿色茶叶基地文化,我们自己的基地比如你立标的,有机的,那么将来呢再发展下去,把它做成,把这个茶叶基地跟自然环境融合在一起像一幅画一样,做成白花林,白鸟林好,那么把鸟花香这个树木原始的跟基地结合在一起,

我们现在学习法国这种庄园式的就是从原始开始把铁观音品牌推广科技文化的含量,统统结合在一起,比如建铁观音书画院,建铁观音的博物馆,做铁观音一种品牌的推广展示活动。