李光斗昆明 著名品牌营销战略专家李光斗把脉昆明会展经济
受昆明市博览局、昆明国际会展中心两家单位之邀,国内著名品牌营销战略专家李光斗昨日来昆举行"品牌战略与营销创新——全网时代的企业突围之道"培训讲座,把脉昆明会展业。他认为,未来国内会展业必将朝"小型化、专业化"方向发展,昆明要打造展会品牌,应"确立一个定位、制定一个LOGO",并持续不间断举办下去。
李光斗自1990年开始从事市场营销和品牌策划工作,先后担任伊利集团、蒙牛乳业、民生药业、招商银行等全国数十家著名企业的常年品牌战略和营销广告顾问,参与并策动了中国VCD和乳业营销大战,被评为影响中国营销进程的风云人物。
昆明办展会
起了个大早赶了个晚集
说到互联网经济,李光斗调侃当天会场居然无免费公共WiFi。他笑言,互联网思维的前提是"得有互联网",如果没有免费的WiFi,那么所有的移动互联网思维便是空中楼阁。
他举例说,在北上广很多城市办会展、办论坛,现场均有免费WiFi覆盖,现场要查询、发布信息都非常方便。免费WiFi也是当下会展业标配之一,"扫二维码加公众号,微信互动等互联网沟通手段,均是基于免费的WiFi来实现的"。
谈到昆明的会展业,李光斗稍有些遗憾地说:"昆明真是办展会是起了个大早,却赶了个晚集。"李光斗说:"1999年世界园艺博览会在昆明举办得非常成功,但昆明却没有把握好这样的机遇。于是我们可以说,昆明市会展业起步很早,可仅仅是曾经辉煌一时而已。"
他认为,一个成功的展会一定要持续举办下去,并且要孵化出小论坛、小会议,"只办一次的展会,只会劳民伤财,达不到树品牌形象的目的"。
"从1999年的世博会开始,应引入品牌经济的概念,把园博会延伸开去,孵化出更多新的论坛,甚至可以提出‘搞中国的园艺博览会’概念,这样一来规格就上去了,关注的人也更多了。"李光斗说。
中国展会
将趋向小型化和专业化
李光斗说,一次成功的展会都将给主办城市带来大量人流、物流和智慧流。
"智慧流便是指论坛经济,一场展会必然会有许多分论坛举行,论坛便会邀请大量的智者前来‘坐而论道’,这样一来,举办城市就会吸纳大量智慧流聚集,许多专家、学者坐在一起碰撞出智慧火花,从而提出更多适用于城市发展的方式、方法。"李光斗说。
李光斗还认为,未来中国会展经济会趋向专业化和小型化。他举例说,此前认识一位女老板,文化水平不高,却每两年在广州举办一次纯民间的"美博会",主推各种美容产品。因为展会做非常专业,体验也不错,由此吸引了大量的化妆品厂家进驻,慢慢地形成了品牌效应,每年"美博会"举行,都有大量拥趸从全国各地来到广州淘货,"据说办一次这样的展会能盈利好几百万"。
对话
昆明适合打造"美丽经济"
丽江卖艳遇昆明可以卖故事
都市时报:一个城市的展会定位,是否也跟这座城市的气质相关?
李光斗:三亚依据其阳光、沙滩的度假气质,定位"美丽经济",每年当地会定期会举办选美比赛。后来,三亚还举办"海天盛筵",其实这也是一个展会,奢侈品的盛会。所以说,展会不一定要多大,未来会越来越私人化、小型化和专业化。
三亚,其会展经济加上房地产项目,把原来一个不知名的地方,变成一个世界瞩目的焦点。再比如,航展对珠海经济助推、烟酒会展之于成都、国际车展之于北京。
昆明更适合打造"美丽经济",春城便是昆明的本钱。我个人觉得,昆明市应该提出成为"中国美丽经济的中心"的口号,把环境优势做大,主卖蓝天、白云、鲜花和和谐的自然环境。
都市时报:丽江"卖艳遇",昆明如何提炼出自己的城市品牌、口号?
李光斗:丽江卖艳遇,昆明可以卖故事。
昆明有各种各样的故事。当年吴三桂带重兵攻入昆明,消灭了大西军和南明小朝廷后,便在昆明五华山大规模地建造王宫,并把王宫的范围延展到了翠湖。吴三桂常带着陈圆圆、八面观音、四面观音登临新建的"莲笑楼",白天观莲,夜晚赏月。
这样的爱情故事,是香格里拉没有的。如果结合艺术手段,通过电影、文学、歌曲等手段加以推广,便能提炼昆明城市的品牌影响力。
也许,昆明可以提炼出"中国最适合求爱的城市"。
都市时报:很多营销专家在品牌营销中不断强调产品体验。会展业这种人流如织、摩肩接踵的实体,又如何去体现"极致体验"4字?
李光斗:会展业发展到今天,"用户体验"应适时提出来。昆明市也聚居了大量少数民族,如果把"嘉年华"的概念融合到会展中去,将节庆、地方风俗加入到展会中,大家可体验的内容就更丰富多彩了。
所以,在办展会的时候,主办方想到的不要全是"打造富丽堂皇的展厅"、"如何吸引人气",而是要想到如何做行业标杆,提升软件和服务质量,让参与进来的人都能感受到展会的实质内容,体验到参展的快乐。
都市时报:南博会已成功举办两届,今年还大胆迈出了市场化第一步。未来,这个展会品牌要如何打造?
李光斗:博览会必须要有品牌效应、集聚效应。从目前已举办的两届南博会来看,已经做到了这两点。
未来,南博会要成品牌,必须有固定的Logo,就像世界级的盛会——奥运会一样,五环标志深入人心。不要学国内一些体育赛事,办一届换一个Logo,还频繁换吉祥物,换来换去,品牌标志无法深入到受众心里。
展会标志承载着展会的无形资产,在展会形象传递过程中,Logo是应用最广泛、出现频率最高,同时也是最关键的元素。统一不变的Logo,可以通过不断的刺激和反复刻画,深深留在受众心中。
其次,南博会还应有所"延伸",如举办各种子博览会、经济论坛、圆桌会议等。品牌不要被"定位死",如果海尔只是卖冰箱、中国电信只做固定电话、鄂尔多斯只卖羊绒衫,那该多糟糕。品牌不应该固守定位,要适当横向延伸。
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