福建严正任国投董事长 福建格林集团董事长赵建河:民企绅士(图)
□早报记者汪广英文/图 关注理由 他很懂得把握机会,顺势而上———颇为艰苦的生活中,他磨砺了心智;考取电大之后,他狂背英语,晋身外贸领域;简单的香港探亲之行,他捞到创业资金,更奠定了创业的理念。
这位经历过外贸黄金时期,并且正在经历外贸低谷时期的泉州民营企业家,在潮起潮落之中,如绅士般地自由穿梭着,优雅地朝中国童装品牌前三甲的既定目标前行,为躁动的行业带来一股新风。
他就是赵建河。 A 人物·创业故事 外贸跟单员造童装名牌 电大学习、香港考察,这些许多人感觉很平常的事情,在赵建河身上都成为关键性的转折点,推动他转型、成长,最终成就他在童装领域的崛起。 起步艰苦生活磨砺意志 1957年,赵建河出生于泉州晋江青阳,排行老三。
他家庭环境较好,父母亲都是国家干部,在双亲言传身教下,他从小就学会努力和坚持,养成了积极的人生态度。 高中毕业后,他到永春开始了知青生活。
当时生活条件非常艰苦,经常三餐都要吃没放油的空心菜,每天早出晚归,挑牛粪、拔草、施肥。夏天得忍受蚊虫叮咬。晚上宿舍没有电灯,可出于对知识的强烈渴求,经常挑灯夜读。 这样的生活磨炼了他坚韧的意志。
上山下乡期间,他在当地小学当了一学期的临时授课老师,语文、政治、劳动、体育和音乐都教过。多年后,当他再次回到那里,还有人叫他赵老师。 转折电大学习结缘外贸 1976年12月,他回到泉州,进入泉州外贸冷冻厂工作。
他一开始做氨机工,1年后,他调到仓库做管理员,随后又担任车间主任。 “没上过大学”一直是他心里的遗憾,但现实没有使他放弃这个梦想。1983年,他通过自学考试,考取了福建广播电视大学泉州分校,开始学习企业管理。
电大学习生涯对他而言,是一个人生的转折点。3年时间,不仅使他学到丰富的专业知识,为以后的企业管理打下坚实基础,还对日后的转正、升职和调任起至关重要的作用。“如果没有进电大学习,我的职工编制就不可能转为行政干部编制。
也正是因为转干,才有涉足外贸领域的机会。”他事后分析。 1986年电大毕业后,他从冷冻厂被借调到国营的外贸公司。凭着上山下乡时磨砺出的吃苦耐劳精神和在电大汲取的管理知识,他很快适应了新的工作岗位。
为考取外销员岗位证书,他将常用的外贸单词抄在一个小本子上,每天有空就拿出来背诵,后来又专门再上大专英语单科二年。工夫不负有心人,不久他如愿当上外贸跟单员。
契机香港探亲归来想创业 一年后,他赴香港探亲。这次为期三个月的香港之行,彻底改变了他的思想。 探亲期间,他通过姐姐的介绍,一天打两份工,白天做装修,晚上到酒楼端盘子,每天赚300港币,大致相当于内地1个月的工资。
返回泉州时,他赚到近3万元。这在当时是一个不小的数目,也成为他创业的重要资本。 1989年,一位朋友说做绣花生意非常赚钱。他经过深入调研,与亲友合伙集资创办了一家绣花厂。
当时资金匮乏,只买进一台绣花机。由于利润高,生意红火,二年后,绣花机已达四台。 他白天照样上班,晚上常骑着摩托车到晋江拉货,忙到凌晨两三点。虽然很辛苦,但是他觉得很有成就感,很知足。 创业外贸良机赚高额利润 1992年,他辞去外贸公司的工作,独自创业,怀揣着几十万元的创业资本,在泉州市区浦西租下厂房,请了30多名工人,甩开膀子干了起来。
由于在外贸公司经常接触童装生意,他创业伊始选择做童装。
他将公司取名为“格林”,源自萦绕在心中的儿童情结———《格林童话》。 当时,国外采购商对产品质量的要求没现在这么高,市场比较好做。第一年他的童装出口就打了大胜仗。 次年,人民币贬值,给外贸出口带来一个非常好的发展时机,高额利润令很多贸易商一夜暴富。
“在签下的外贸合同中,由于美元升值,利润翻几番是很正常的事。所以,这段时间的利润不是赚的,简直是扒进来的。”谈起那段外贸黄金时期,他很兴奋。 拓展内外并举自创品牌 外贸从贴牌加工起步。
在每年参加广交会时,总有一些国内的顾客喜欢格林童装,建议他拓展国内市场。提醒次数多了,逐渐激起他走内销的欲望。 他开始关注国内市场,试探性地拓展。为顺应内销市场需要,1997年,他注册了“嗒嘀嗒”童装品牌,次年相继投资兴建了纺织织造、电脑绣花、丝网印花等大型配套车间。
2005年,他又将触角伸向童鞋领域,在惠南工业区兴建了一个占地十万平方米的工业园,通过完善产业链,逐步打造出产业结构完备的大型童装生产基地。
此时,他的产品远销欧美、中东等,并大力发展“嗒嘀嗒”自主品牌,在俄罗斯、土耳其、沙特阿拉伯等国家设立专卖店。同时,经过数年耕耘,目前他的品牌已在全国拥有数百家专卖店和商场专柜,网络遍及北京、上海等全国大中城市。
目标中国童装前三甲 当前,多个行业的出口陷入低谷。赵建河认为,外贸出口的冬天还没有到来,眼下至多是深秋时节,以后将更加困难。
面临这种局势,他在给外贸领域的中高层开会时,提出三点应对措施:一是保质不保量,保证优质客户的同时还必须保证优质客户的外延产品,适当放弃一些目标市场不能磨合的产品;二是开发创新,通过加强自主品牌建设,在俄罗斯、沙特阿拉 伯、土耳其等国家的基础上,进一步扩大自主品牌的输出范围,并提升产品研发能力,创造独特的款式,提高产品附加值,转嫁出口压力;三是加大内销市场的拓展力度,争取明年进军“中国童装前三甲”。
他还积极制订发展战略。据称,其明年将推出新生儿到婴幼儿的系列化产品,开拓婴幼儿童市场。在明年把专卖店拓展到800个。 为保证这些目标的实现,他展开了一系列营销策略,与中国儿童基金会合作,在今年年“六一”儿童节期间捐出20万元现金和价值数十万元的服装给农民工子弟小学等。
近日,他又走上外贸出口“绿色通道”,获得国家出口免验的现场审核,成为国内童装企业惟一获得“国家双免验”的企业。 B 人物·对话 童装运作没有杀手锏 关于政策 外贸出口较艰难 早报记者(以下简称记):纺织服装业受近期外贸政策影响比较明显,您计划如何应对? 赵建河(以下简称赵):我们目前外贸大于内销,但国内市场份额将慢慢做大。
最近国家出台一系列宏观调控政策,外贸出口比较艰难,但这对企业来说,未尝不是一次提升整体水平的机会。 我们不会因此而放弃,外贸还会继续保持发展趋势,只是幅度会比较小。我们的内销外贸两套马车还将继续前行,大力发展内销战线,做强研发、管理、营销、生产等诸多环节,保持赢利才是最重要的。
关于营销 童装和男装差异性大 记:相对男装而言,您觉得童装的营销模式有何特点? 赵:泉州男装的营销模式堪称经典,但童装和男装在营销方面存在很大的差异性,童装注重的是一种综合性的影响力。
首先,从消费特点来看,童装针对的是小孩,存在消费者与购买者不一致的特点。其次,产品研发设计也有很大差别,男装一般不需要太花哨,很多产品只是卖品牌,看不出有多大的质量差异,童装虽有一定的品牌影响,但内在的东西,包括质量、款式、颜色、穿着舒适性和面料柔软度等都非常讲究。
第三是渠道差别,代理男装一般需要很强的资金实力,动辄几十万的保证金,而代理童装的门槛比较低,适合那些想创业,又不需要投入很多资金,尤其是对童装有兴趣的经营者。
关于人才 已成最困惑的问题 记:您如何看待泉州服装行业人才频频跳槽的现实? 赵:如果现在有人问我最困惑的问题是什么,我会说是人才。
我认为资金上的困扰不是最大的问题,而人才的缺失却可能成为制约泉州民营经济持续发展的最大因素。 拥有同心同德的管理者是最重要的。空降的人才很容易水土不服,服装业并不深奥,强调的是责任,我更注重内部培养,让员工在各自岗位上通过培训,接受新知识,从而逐渐成长起来。
人才储备要未雨绸缪,不同岗位都应有一定的人才储备量。 关于行业 泉州童装应稳固根据地 记:与广东、浙江和上海等地相比,泉州童装业有何优势? 赵:全国的童装主要集中在福建泉州、广东东莞和佛山、浙江湖州和温州以及拥有较多知名童装品牌的上海。
广东与上海的童装主要中高端定位,湖州走低端批发市场,泉州童装处于两者之间,个别企业也做中高端市场,大部分是定位中下档次。
目前,从品牌的市场拓展来看,各个产区都在建自身的根据地,比如广东在云南、贵州和四川等区域市场做得很好。我认为,泉州童装应进一步稳固自身的根据地,在区域市场上精耕细作,然后再圈出几个重点区域,主动出击。
童装运作没有太多的技巧,没有特别强势的杀手锏,谁能把自己所想的东西真正地去落实、去执行,并执行到位,谁就能成功。
关于融资 上市一直在考虑 记:目前泉州的休闲运动服饰品牌纷纷走上市路,你们怎样考虑? 赵:当今行业竞争越发激烈,要做大、做强企业,上市是一个很好的选择,可以为企业取得更好的融资渠道。上市一直是我们考虑的问题,但选择在什么时间上市是关键,必须经过仔细的研究探讨,选择最适当的时机才行。
C 人物·印象 儒雅 第一次认识赵建河,是早报“名企领袖讲坛”进华侨大学,他与副手陈国成联袂演讲。谦逊、儒雅、坦诚和感恩,是那场演讲他给学生留下的印象。
他的谦逊,与泉州企业家低调做人的风格一脉相承。正是这一点,记者一直难以正面采访他。他曾一度拒绝了很多媒体的专访要求。他并不排斥媒体,只是觉得个人太渺小,甚至相对于他个人一手培育的品牌来说,他认为个人是不值得大加宣扬的。
在2007中国国际服装服饰博览会上,他创立的“嗒嘀嗒”品牌获中国十大童装品牌荣誉,记者曾联系过专访,但他还是以不要报道太多个人的东西为由拒绝了。
这次专访前不久才得以约到。他坦诚地告诉记者,目前外贸压力剧增,公司进一步清晰了品牌战略和上市构想,这一切都要求掌舵人进一步公众化,为品牌的提升添砖加瓦。 虽然暴露在公众面前,与他个人的性格背道而驰,但为了自己培育多年的品牌,为了自己精心呵护的“孩子”,他愿意站出来说话。
这令记者感到欣喜。 这种欣喜,更多地源于他的率性和坦诚。在描述上世纪90年代的外贸黄金期时,他用了一个“扒”字,来描述和形容当时赚取外汇的速度,令记者印象非常深刻。
采访过程中,类似的例子还很多,他讲到精彩之处,总是不能自抑的兴奋,同时,对事情发生的时间和地点记得非常牢固,甚至能精确到月份。 在某些时候,你会感觉他天生就是一个商业领袖。
他的嗅觉、认真做事的程序性以及对计划和目标的执行力都有非凡的表现。 但他绅士般的儒雅,却又是与生俱来的品质。相信这一点,是与之接近的人都有的感觉。 这种儒雅、乐观的素养,与他的家庭教养有莫大关系。
他生长在一个健康、积极、乐观的家庭环境中,正是这些因素,使他始终保持着良好的心态,以苦为乐,对生活充满憧憬、对事业至高境界的渴望和追求! 人物名片 赵建河 2006全国纺织工业劳动模范 福建省服装服饰行业协会副会长 2000年福建省优秀员工之友 2004年福建省工会“金秋扶困助学”热心资助者 2005年福建省就业再就业优秀个人 泉州市纺织服装商会副会长 2006年泉州市“双爱双评”活动优秀个人 泉州市丰泽区人大教科文卫委委员 福建格林集团董事长兼总经理
