李秉喆创业传奇经历 王汉荣0元创业28岁赚到1个亿的传奇经历
作为一个企业家,在过去10年里我听到很多有才能的人不愿意自主创业的原因。把这些理由收集起来我可以出一本书,在这里我只想驳斥一些最常见的借口。
1、我没有足够的资金。
如果你想开一家连锁餐饮店,这也许是一个很好的借口。否则,因为你(在网上)读到这篇文章,我假定你的创业计划和互联网有关。这样的话其实根本不需要很多资金。如果为开公司你连几百美元都筹集不到,说明你压根就不想创业。想想吧,KevinRose花约20xx美元创建了!(注册域名就花了1200美金)
2、我负债太多。
恕我直言,这是我认为唯一的正当理由。经常有些负债累累的人写信向我咨询如何创业,我的回复永远是:"先还清所有债务"。负债给人的压力很大,如果再加上创业的压力,这无疑是个灾难。
3、我没有合适的人脉关系。
你不需要任何人脉。一旦你真正开始创业,你自然而然会建立一些人脉关系。事实真相是,创建电子商务网站一般是个人尝试。这不是说与人交往没有好处。事实上与人交往确实有好处,而且很大。我的意思是,如果你不能自己解决问题而让其他人参与,你这是在浪费大家的时间。
4、我没有足够的时间。
这是一个让我最恼火的托辞。因为如果你需要,你应该有充足的时间。设想一下你有一份全职工作,还有三胞胎婴儿,你会有多少空闲时间?不多,对吧?但是Charley就是在这种情况下创业的。没有时间不是借口。挤出时间来。我不能告诉你如何节省时间,你自己知道你在那些方面浪费了时间。
5、我不知道该做些什么。
这情有可原。创业是一个艰难的过程。可是,成立一个小型电子商务网站并不困难。告诉你一个奥妙:勇于尝试。行动产生行动
6、多数创业都以失败告终,我为什么还要尝试?
多数创业失败,那是因为业主关闭他们。至于你为何还要尝试,嗯……,说实话,如果这是你不想创业的原因,那么你确实不适合创业。一种更好的思维方式是去寻找成功的事例,然后借鉴其成功经验,而不是去找失败的例子。
阅读成功人士的自传对你会有所帮助。你会发现多数人在辉煌腾达之前都经历过很多失败或小打小闹。
7、我的家庭/配偶/朋友/狗不支持我。
"不支持"有2种情况。如果你的家庭/朋友等不帮助或不鼓励你创业(比如我),这点很容易克服。创业是你自己的事情,自己支持自己吧。
另一种情况,如果他们告诉你会失败,你没有能力创业,那么你需要把他们从你的生活中清除出去。恶毒的人永远不会支持你,你也不应该期望他们的支持。况且,有他们在身边将使你的成功机会大大减小。记住:远离郁闷和不幸。
8、我受的教育不够。
这个托辞通常是说自己没有MBA学位或者其他商科学位。我所知道的大多数的成功企业家或者压根没有大学文凭,或者只拥有非商科文凭。亚里士多德说过:"我们通过实践学习"。
行动还是不行动,决定权在你。
9、我的家庭没有商业背景。
类似的言辞我听过很多次,我一直很迷惑。难道迈克乔丹的父亲是他那个时代最好的篮球运动员?不是,他根本没有在NBA打过球(我甚至不知道他是否打过篮球)。
问题的关键是,你不需要具有企业家血统才能创业。我的祖上没有一个实业家。是的,一个也没有。
如果你的近亲有实际经验是否有所帮助?是的。但是这不是必需的。你自己去摸索,这样你会明白地更快。
10、竞争太多。
好!这说明市场需求很大。与其进入一个没有竞争也没有客户的市场,还不如进入一个竞争激烈且有很多客户的市场。在前一种市场里,你会消亡,在后一种市场里,你有可能成功。
11、我害怕。
终于来了。祝贺你,你勇于承认这点。其他所有借口的最终根源其实都是恐惧。你知道吗?你有理由感到恐惧。如果你做事情的方式不对,你会输得屁滚尿流。你可能花费几个小时、几天、几个星期、几个月直至几年的时间来创立一个企业,然后这个企业在某天轰然倒下。这种事情不是没有发生过。
但是如果什么也没发生呢?设想你没有输掉裤衩会怎样?如果你比预想的还要成功会怎样?
你永远无法预知除非……
延伸阅读:
突破创业的最大瓶颈
近几年来,关于创业的问题中,创业者问我最多的一个问题就是,风老师,你觉得创业过程中最大的困难是什么?说实话,这么多年回答了无数次这个问题。我也给过很多种答案,是资金?还是好的项目?究竟什么才是创业过程中最大的风险与瓶颈?
首先我不认为资金是创业过程中最大的问题。理由有二条,一是现在融资的平台从银行信贷到小额贷款,从风险投资到合伙创业。只要你有好的团队,好的项目,资金的到位是迟早的问题。银行跟据你的实力给你贷款,风投看你的核心团队和项目给你投钱。而合伙创业最需要的是大家一直在燃烧的激情和梦想。所以资金会在你各方面准备充足的时候到位。也就是说当你具备好的项目和好的团队的时候,资金会来的更容易。
#from 多数人用11个常见借口逃避自主创业来自学优网/ end#
二是,当你不具备管理能力的时候,给钱你,你也未必会用。我曾经看过一份报告,调查走访了很多中五百万彩票的得主。调查的结果竟然是百分之七十以上的人,中奖三年后的生活反而不如未中奖之前。原因很多,有的是被亲戚朋友借光了,最后因为没满足部分亲戚的要求,妻离子散的有之。
这里不一一列举。也就是说一个人先具备挣钱的能力,才具备花钱的能力。就像会打天下的人,更能守得住天下一样。所以在不具备花钱能力的时候,有钱不一定是好事。很可能白白的错过了机会。
有的人说,那么创业最大的瓶颈就是好的项目了。的确,现在报纸上整天都是资金在找项目,好的项目在找资金。但风青杨认为,好的项目需要的是好的眼光,与学历也许无太大关联。好的眼光需要对市场、对行业有敏锐的观察力。不要羡慕别人的运气好,因为好运气不是撞上的,而是一个机会遇到了一个准备好了的人。而你准备好了吗?
风青杨相信,创业最大的瓶颈是"坚守"。有一次我带外甥去公园散步,公园里很多人在锻炼。外甥突然问我,舅舅你说这些人中哪些是经常锻炼的人?一下子把我问蒙了。我仰头看到天边黑压压的乌云,对他说,一会儿就要下雨了,那些下雨了还不愿意走的,就是经常锻炼的人。就像巴菲特说的,只有潮水退去了,才知道哪些人没有穿泳裤。
创业更像是一场战役,每个人都相信自己是最好的士兵。但是上帝不可能让每一个人当将军。于是他定了一个游戏规则,就是通过内部的能力考核和与外敌的厮杀,来决定最后谁能成为强者。而这些困难与逆境就是淘汰竟争者的地方。风青杨和很多创业成功的企业家分亨过,我问他们创业中最感伤和最值得怀念的事情是什么,奇怪的是他们说的都是同一件事。就是没人理解,没人支持的时候,他们坚持了下来
所以,当过兵的人最回味的就是最痛苦的新兵连生活,因为痛苦与磨难中人成长的最快。所以,红军中过过草地,走远二万五千里长征的都成了党和国家的领导。那是他们的资格与荣耀。否则你有什么好的理由告诉别人,我的成功是必然的。因为在风青杨看来只有坚持下去,之前的努力和积累才没有白费。
同时,风青杨永远相信,这个世界上的最大动力一定是创意。否则美国不会那么强大。人人都认为是对的事情,一般都不会成功,只有少数人认为可能成功的,大部分人都不认同的东西才有大成功的可能性。这才是真正的机会。我不是鼓励大家去发疯,但道理却是这样。
日本的科技和制造业那么强大,但为何美国人却总是处处领先。因为美国人总是有寻找新的机会和市场空白点。所以一个微软让美国繁荣了十年,一个GOOGLE和一个苹果又让美国要繁荣好多年。
那些成天跟着别人屁股去追的人,怎么可能超过坐直升飞机的领跑着,因为创意能让你做出一个全新的行业,并让你去制定这个行业的标准。想一想,微软、GOOGLE和苹果是不是创造新的行业的同时,立了新的标准。从某种意义上来说,强者就是那些制定游戏规则的人。
所以,千万不要害怕你的创意没有人支持。也不要轻易的去放弃自己的梦想。像乔布斯说的那样,永远要追随自己的心。做自己喜欢做的事情。不要怕被人怀疑,你成功了,所有人自然都会相信你。你缺的只是一次证明自己是对的机会。用结果证明给他们看,也给自己的人生一个有意义的交待。
好多次看马云九几年到北京第一次创业《东方时空》录的节目,大家都笑话他像个骗子。同样郑渊杰当年做工人时,别的工人笑话他下班了不打牌喝酒,一个工人竟然还想当作家。很不幸,最后这两个人都成功了。那些笑话他们的工人现在失业的失业,下岗的下岗。
而他们让人感动和羡慕的同时,你没有想过。一个人没被支持和认可的时候,你身边的人都怀疑你的时候。你需要一股多么大的勇气与毅力才能坚持下来,而且一坚守就是好多年。直到大家都认为你是疯子、骗子、空想家的时候。好多人打一退堂鼓,回身去做"正常人",于是他们继续平庸的走完这一生。
阅读拓展:
优雅100陈腾华:玩不转的创业
优雅100"CEO陈腾华仅凭微博私信联系就引入了来自IDG的1,000万美元的投资。
电子商务行业的"大龄创业者"
陈腾华身着橙色POLO衫,手持橙色水杯走进办公室,里面凌乱堆放着未拆封的枕头、床单等家纺用品——一幅典型初创企业的场景。
他是垂直家纺电子商务网站"优雅100"的CEO兼创始人之一,也是当当网的前副总裁。这位刚满40的创业者开玩笑说,自己是电子商务行业的"大龄创业者",但和这一行的年轻人相比,他拥有丰富的与传统零售结合的电商经验。
陈腾华20xx年加入当当网,20xx年当当上市之前离职创立优雅100。他并不后悔上市前夕火线离职创业,认为这个分秒必争的行为非常必要,B2C的电子商务行业如今正是八九点钟的太阳,错过半年也许就错过了时机。
20xx年,陈腾华已经在思索创业项目,最初他就确定要避开当当网做平台的模式,发展垂直的电子商务,他用市场学的一个概念来定义自己的目标,做某个行业的"品类杀手"(Category Killer)。这意味着要放弃广度的同时,要发展产品品类选取的专业化和深度。
没费多大周章,陈腾华和合作伙伴很快瞄准了家居品类,这是一片平静的蓝海,每年市场规模在7000亿到8000亿元,另外这个市场的供应商丰富,但消费者对品牌的关注度不高,没有强势的供应商品牌出现。
这是陈腾华胸有城府之处,在当当网将近六年时间他目睹和经历了B2C电子商务的从黎明前的黑暗到市场的天光大亮,自然想要将当当网的成功经验顺延到自己的创业中。图书行业也是类似格局,出版社山头变换大王旗,但并没有行业强势的出版商出现,当当网的采购规模达到多数出版社销售数额的一半以上时,自然能够作为整个行业的规则制定者出现,这的确是当当网目前在图书领域的地位。
"家纺家居行业也(创业之初生存的六大绝招)类似,由于供应商丰富,采购时容易组合资源,谈判时地位也能够得到保证。另外由于没有强势的供应商品牌,未来可以考虑打造自主品牌,保证利润率。"陈腾华说。
家居行业产品丰富,优雅100最终定位于家纺品类的原因,是这个行业高质低价的产品难求,传统的零售渠道无法做到二者兼顾。而越来越多收入尚可,对生活质量颇有要求的中产阶层希望有产品做到两全。
无独有偶,毕业于哈佛商学院的胡蓉蓉也洞悉了这一需求。她创立了走设计路线、针对小资年轻人群的"长物志",20xx年底,长物志网站正式上线,早期推出的产品主要是茶具和餐具系列,此后产品线拓展越来越广,包括餐饮器皿、装饰摆设、厨房卫浴、办公书房和配饰系列。在创业之前,胡蓉蓉在麦肯锡做零售行业的战略咨询,深谙游戏规则,她定义长物志为一家网上进行的零售企业,与拼流量的电子商务有所不同。
优雅100走精品模式
陈腾华也想要将零售的经验引入到电子商务中,他曾在快消公司宝洁和雀巢工作,熟悉超市的商业逻辑。
零售的特性在B2C电子商务中也得以体现,缺乏在行业中的强势话语权,电商只能通过精选品类组合来达到吸引顾客的优势。优雅100就面临着这样的选择,陈腾华想走精选战略,去年年底优雅100上线时SKU(Stock Keeping Unit),最小存货单位)数凑到200,经过了半年的增长达到1000多个,在他看来仍然远远不够,当当仅床上用品就有5000个SKU。
"我的策略是在家纺家居领域的选择应有尽有,但不会提供太多的选择。一方面保持产品的档次和价位一致,让用户感受到风格的统一性,另一方面则不会让太多噪音产品干扰客户选择。"陈腾华说。优雅100定位于中高端市场,不会卖便宜货,但尽力保证同等产品里价位最低。
陈腾华把家居行业比喻为"苦活",家纺品类繁多,细分领域有几百个小产品,而其中绝对畅销款式甚少。成本材质也分门别类,家居行业材质有棉、木头、瓷器、玻璃等,供应商分布也极为分散。他回忆自己在义乌小商品开发市场寻找供应商的经历,面积辽阔的市场区域之间需要以摆渡车往返,而他们在义乌待了三天才逛完一个区,供应链的复杂性可想而知。
胡蓉蓉对家居行业复杂性也有同感,她的长物志主营茶具,目前也有相框、镇纸等物,仅仅是茶具就有不同的骨瓷标准。
正是由于家居行业的复杂性,也使得其天然过滤了一批竞争者,如今在淘宝C2C以及B2C上活跃的商家,多数进行单一品类的销售。"服装类的门槛低,所以可以靠钱砸,而家居需要更丰富的传统零售运营经验,也要有优秀的跨品类买手团队组织和建设产品。"陈腾华说。
即使优雅100走精品模式,未来家居品类依然需要1到2万个SKU,这将是现在成规模的服装类电子商务SKU数的百倍,而这将全线挑战公司内部管理,也更需要引入传统零售库存管理和盘点的艺术,内功的修为将决定垂直电子商务的规模。
目前多数的互联网创业者少有传统零售经验,早期的服装电子商务也不需要零售经验,他们应付100到200个SKU绰绰有余。而家居市场是小数量多品类的复杂市场,借助传统智慧看起来则不可或缺。陈腾华将自己的创业定义为只是将一门古老的生意放在网上做。
家居类电子商务首打生活品质牌,这点身为女性创业者的胡蓉蓉似乎更为擅长,她生长在上海,喜欢精致的小玩物,自身生活就颇有情趣。长物志也带有她个人鲜明的审美情趣。
陈腾华为"优雅100"招聘的页面设计团队也全部是年轻女孩。优雅100针对收入较高的年轻团体,年龄在25到35岁之间,月收入比普通网购人群的收入高出一倍以上,这样的人不会是价格敏感人群。
陈腾华希望将优雅100打造成类似于宜家的情景购物式的平台,他设想待产品品类足够丰富后,网站能提供一个个的家居情景,帮助用户打造一个理想中的家园,而里面的各种细节从床具窗帘桌布到各种家居饰品应有尽有。他想做家居领域的"品类杀手",以品类选择的专业性不给对手留有机会。
等到产品的SKU逐步稳定,新品率逐渐下降,陈腾华预计才会玩起零售擅长的现金流游戏,现在他的现金还在吃紧,每月销售翻倍增长,备货对现金流的要求颇高。今年他引入了来自IDG的1000万美元的投资,这是个仅凭微博私信,连商业计划书都没有就谈拢的投资,对方看重他的则是在一个别人都玩不转的行业的胸有成竹。
