许家印爱马仕 许家印侧面:从爱马仕变成七匹狼 喜欢被叫许教授
卖房卖水卖粮油,以后还要卖奶卖肉。8月28日,恒大粮油的首批产品恒大绿色大米、恒大有机大米、恒大绿色菜籽油、恒大绿色大豆油、恒大有机大豆油、恒大有机杂粮面世。在公众面前,许家印及其他的恒大集团,尽显他的高调。但在一些鲜为人知的细节上,许家印则出其的低调……
6月21日,开别克商务车的司机赵师傅,专程从160多公里外的安徽蚌埠赶到省会合肥,因为第二天,他将在这里恭迎他的老板——恒大集团董事局主席许家印,许家印由河南平顶山赶往合肥,参加合肥一恒大楼盘的开盘仪式。
赵师傅说,他是恒大集团蚌埠公司的司机,他们一行多人驱车赶到合肥,就是受命完成迎接许老板、布列车队、为其壮势的任务。“现在正在协调,许老板的车队经过高速收费站时,直接放行,不设阻。”赵师傅说。这样的待遇可谓“特权”。在公众面前,许家印及其他的恒大集团,尽显他的高调。但在一些鲜为人知的细节上,许家印则出奇地低调。
一直缺钱又敢花钱
买私人飞机、系爱马仕皮带。从足球队、矿泉水、文化产业,恒大就是一个“烧钱不眨眼”的“土豪”。但在房地产市场上,“开盘必特价”,扎根祖国二三线城市的恒大楼盘一直坚持低价营销策略。
当恒大新盘入市或是如恒大冰泉此类新产品上市,铺天盖地的广告宣传力争做到全国平媒、网媒、广播、电视、户外……不但全国无死角,而且几乎从不侃价。“恒大在我们报纸做广告,从来不议价,而且只要最好的版面。”北京一家主流都市报广告业务员表示。
“但是他们的账期太长了,前年做广告的钱,现在还没给完。”让这名业务员头疼的是,自从他负责这家土豪客户后,他每月只有实刊业绩,没有实收业绩!对此,恒大每每给他的回复都是,“我们在走流程,很漫长。我们这么大的公司,还怕坑你们不成?要不咱们就易货——换房,以房抵广告款。”
在广州地产圈子,流传着很多恒大的故事,欠钱的段子,是其中最多的。“经常拖你一两年,尾款很难要。”在这位人士的印象中,“恒大一直都是那种很缺钱、但又总是敢豪花的人。”恒大的广告非常有特色,一直是整版整版地做。
“中央集权”管理模式
但高调的许家印,有时则倍显低调。比如,从不安排媒体群访,专访机会更是为零。重量级发布会也很少露面。许家印发言时,声音抑扬顿挫、铿锵有力,但也略显机械化,都是照本宣科,没有脱稿自有发挥。恒大发给媒体的新闻通稿,更是要求极多,必须口径同一,不容半点差池。
在媒体圈中,记者们都说,恒大有“新闻洁癖”。据说,有媒体写恒大冰泉的文章,与其口径稍有不同,一干对接媒体的恒大员工,从上至下,工资全部被降一级。据说,一旦出错,副总级别高管也有可能被降级,甚至要在几百人的大会上检讨。
与此同时,奖励机制也很惊人,恒大足球赢一场奖励500万,平一场不奖不罚,输一场惩罚300万。2013年,恒大发放给球队的奖金高达1.3亿元。
据说恒大普通员工每周工作时间超过60小时;中层超过80小时;高层超过90小时。许家印本人就是工作狂,他经常在凌晨打电话召集开会,早上8点还要正常上班,一些员工只好租房住在公司附近,或者住在公司员工宿舍。恒大有一套极为严密的管理制度。许家印亲自起草了一本厚厚的《恒大学习资料》,员工人手一册,其中有几万条规章制度,内容涵盖了吃穿住用行。
出身于军旅的许家印,将恒大打上了军事化管理的烙印。强大而不可逆转的执行力,是恒大为业内人所熟知的。恒大实行的是“紧密型集团化管理模式”,即公司运营中的重大事项都由集团进行统一管理,有人把这种模式戏称为“中央集权”。这样的管理制度,非常适用于恒大的扩张性战略。
爱马仕变成七匹狼
恒大集团内部有三份企业刊物——《恒大报》、《恒大学习报》、《老百姓媒体看恒大》。尤其是《恒大报》,无论从排版、遣词上,极具《人民日报》的党报风范,彰显了许家印的个人英雄主义。《老百姓媒体看恒大》则全部都是全国媒体刊登的有关恒大的文章截屏,不少大块头的半版、整版文章,实则为付费广告稿件。
负责收集所有媒体上恒大文章的剪报公司,可谓滴水不漏。在2013年“两会”上,只要媒体镜头或照片中,茫茫人海的会场里有一小点点许主席出现,都会被收集下来,作为许家印出入高堂的证明。“负责对接媒体的恒大品牌部门,给人的感觉就是,想方设法讨好许老板,让他在媒体上多露脸。”北京一家主流都市报广告业务员表示。
与这样的高调相比,其实,许家印更愿意别人称呼他为许教授,恒大集团总裁夏海钧则被称为夏博士。资料显示,许家印,男,汉族,1958年10月9日出生,河南周口太康县人,中共党员,恒大地产集团董事局主席、党委书记兼统战部部长,管理学教授、博士生导师。
2012年的“两会”上,很多人都记住了全国政协委员许家印系着爱马仕皮带,被各地记者围堵的画面。2013年3月11日,全国政协新一届常委诞生, 299名政协常委中,许家印成为民营企业界唯一入选的。当选政协常委的许家印也低调了不少,曾经被众人围观的爱马仕皮带已经悄然换成了七匹狼。
是跨界还是搅局?
对于业内同行来说,恒大无疑是个搅局者。
8月28日,恒大粮油举行产品上市发布会,首批产品恒大绿色大米、恒大有机大米、恒大绿色菜籽油、恒大绿色大豆油、恒大有机大豆油、恒大有机杂粮面世。
在恒大的“帝国版图”上,地产已经布满全国;文化产业还处于“潜水阶段”;现在风头正劲的是恒大的排球、足球等体育产业;矿泉水产业则沉戟国内;粮油畜牧乳业蓄势待发。虽然广告铺天盖地,但恒大冰泉在国内的销量并不好。
所以整出了一个出口欧美28国的噱头。还在上海、吉林等地同时举办了冰泉出口的启航仪式。偌大的邮轮集装箱上,覆盖着恒大冰泉出口启航的条幅。但在给媒体的新闻通稿中,恒大从没有说是“载满恒大冰泉的邮轮”,而是“载着恒大冰泉的邮轮”。
无论是投资恒大足球时说,“5年内拿到亚冠”的豪言,还是恒大冰泉横空出世后宣称“2014年销售额要到100亿、2016年要做到300亿”的壮语,许家印的话最初总是被人认为是口出狂言。
据《中国企业家》报道,恒大的江湖气和草莽气十足,至今和创业初期变化不大。其记者在广州采访了十余位地产行业人士,没有人认为它发生了质变,企业过千亿规模也不过是简单重复。
