王霏在线演唱会 王菲演唱会崩盘 王思聪爆料揭秘内情

一位二手票务平台创始人告诉我:大黄牛直接对接主办方(有时也包括xxxx,这已经成为行业潜规则),然后按照“一手交钱,一手交货”的方式卖给中等黄牛,中等黄牛卖票给“小黄牛”时,则有可能接受“先卖出票再结款”的方式。

但在演唱会行业,有一个指标特别值得关注,就是 “动销率”。这个概念说白了就是决定票卖得快不快、会不会积压库存的指标。因为演唱会门票是一种时效性极强的商品,一旦演出开始还卖不出去,这张票的收益就全报废了。票价定得越高,动销率自然就会越低,票也就越难卖。

所以我们之前看到BigBang的粉丝那么疯狂,一张内场票黄牛价格炒到一两万,但票面价格也是老老实实地定在1680,最多不会超过1800。聪明的主办方明知道自己手上艺人资源稀缺、票价溢价空间很大,却懂得把这部分空间留给二级市场。如果直接标价六七千,那就吓走了太多的观众,可以预留的溢价空间也近乎于零了。

最近王思聪在一个采访里谈到了王菲演唱会定价这件事,作为娱乐圈的“老司机”,他说得比较明白:

心疼流量的朋友可以看下面,我们整理了文字实录。王思聪说:

“演唱会行业的每一个环节都赚钱,只分赚多赚少。怎么决定赚多赚少呢?就在于谁强势。为什么这场演唱会从票务到主办方,大家都很伤?就因为1800元是一个一线明星(不管国内外)的内场最好位置票价,为何到她这儿成了最低票价?你这个票价定了多少,你就要给歌手分多少钱。

你定得越低,给歌手分得越少……你定1800,分五成给张学友,票务赚将近1000块钱。(具体到这场演唱会)你动动脑子就能知道这场演唱会是谁最强势?是王菲和陈家瑛(王菲经纪人)。为何说这次是一个杀鸡取卵、竭泽而渔的事情?因为根本不给二级市场留空间啊,二级市场挣不了钱啊!”

王思聪这个视频很值得看,短短一分多钟,把事情的根本原因讲得很清楚。他还爆料说,这个演唱会本来是想把票价定到1万块钱一场的,但遭到了物价局的反对。最后他总结说:“不管任何情况下这种行为都是损伤歌迷的。”

其实这样的教训不是没有先例——3年前苏打绿在北京举办“空气中的视听与幻觉”十周年演唱会,演出门票被黄牛哄抬过高,伤了粉丝们的钱袋,更伤了他们的心,再加上艺人出场费从180万暴涨到380万,导致此后相当长一段时间内,苏打绿的演出很难找到承办方接盘。但需要注意的是,这是票价被动遭黄牛炒高,而此次王菲演唱会是主办方主动选择了高定价。

而这种高票价的成因,是王菲出场费和演唱会制作费的高企。

知情人士透露,王菲此次出场费高达1.2亿左右,传闻制作费更是高达5000万(这是对外报价,实际成本按照对折计算也有将近3000万,但是一般好的演唱会制作成本最多不超过1000万)。那么就不难算出,1.5亿的成本,8900坐席来承担,不考虑赞助的情况下,平均单张票价需要达到16853元。如果按照赞助负担一半成本来算,票价也要8000元左右。这还是满打满算所有座位都卖出去的最理想情况。

一面是高昂的超过人们认知边界和心理底线的票价,一面是王菲粉丝群体“70、80后为主、高学历理性消费者”的用户画像,两相结合,“票卖不动”就成了必然的结果。我跟几位中小黄牛聊了聊,他们都不约而同地诉苦:“原以为可以囤积居奇,这下彻底砸手里了。我们就是背锅的。”